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无论是做营销策略,还是搭建营销平台,无论是运筹帷幄,还是亲自披挂决胜终端,跟品牌和销售相关的工作总是特别受到瞩目,因为他们不得不成天面对公众和消费者。对企业来讲,没有销售就没有一切。下面这些人就是中国汽车营销精英的代表,正是无数个像他们一样的营销人员的智慧,换来了中国汽车市场＂超英赶美＂直至全球第一的持续辉煌。     

公益营销：企业品牌的“助推器”

在全球化竞争越发激烈的当今社会，一个品牌如何能吸引消费者，并最终形成一定的品牌忠诚度，是每个企业追求的最高目标。但是，身处这个信息爆炸的时代，传统的市场营销运作方式已经不能引起消费者太多的关注。因此，脱离单纯为销售额而进行的市场营销行为，以消费者的内心认同感为切入点，搭建一个能让消费者认同而又具有社会公信力背景的平台，往往能收到良好的效果，这就是“公益营销”的妙处。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

如何提升品牌魅力

所谓品牌营销，就是与消费者谈恋爱。消费者爱上了你，腰包就会向你敞开。所以说，企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。     

浅议个性化营销

企业为了能够满足消费者的个性化、多样化需求,必须适时地开展个性化营销。这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品服务,而不是为所有客户提供一种商品或服务。个性化营销在改善顾客关系,培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的优势,但个性化营销是一个量力而行、循序渐进的过程,需要企业在一定的基础条件下制定有效的营销策略,从而在竞争中立于不败之地。     

斜行插位“常输”也能做第一

斜行插位是指通过开辟一个“新市场”，进而直接成为行业领导者的品牌营销手段。这个“新市场”是自己定义的．它可以以消费者需求为依据划分．也可以以某种概念为划分依据，还可以以渠道模式为依据划分，开辟“新市场”的目的只有一个，就是让消费者认为你在某个领域是第一，因为只有第一才能赢得更大的市场份额。[编者按]     

李光斗又论“情感营销” 营销就是和消费者谈恋爱

茫茫书海中发现李光斗的新著《情感营销》,首先被封面上的两行字吸引——营销就是和消费者谈恋爱,品牌就是让消费者爱上你。《情感营销》开篇指出,当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段:第一个阶段,"卖方市场"时代,消费者缺乏选择权。第二个阶段,消费者成为上帝,企业沦为臣民的"产品竞争"时代。产品差异化登峰造极、     

“按需营销”时代的来临

新兴技术将帮助实现随时随地的个性化消费体验,品牌商现在应为此做好准备。数字化营销即将进入更具挑战性的疆域。进入数字化时代,消费者手里的权力大大增强,营销界开始向＂按需营销＂on demand marketing）阔步迈进——营销不仅仅始终＂在线＂,还始终相关,迅速响应消费者提出的需求：传达精准的信息,摈弃噪音。背后的驱动因素是技术和消费者期望共同持续演化。搜索技术已经让产品信息触手可及;社交媒体鼓励消费者分享、比较和评价;     

如何做好绿色营销

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康;环保观念的主导下,为满足绿色消费需求,从卫生安全。维护生态,充分利用资源的角度出发,在经营战略制定。目标市场细分与选择．产品的生产销售过程中实施绿色措施,向消费者提供无污染或少污染的产品和服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求．最终实现企业营销目标。     

营销人的平常心

营销是什么?为消费者谋福利,为家庭谋幸福,为企业谋利润,为社会谋发展。否则,营销就是强销,就是忽悠,就是欺骗。以此为标准,审视时下的营销,就会发现大多数都是闹剧。营销,若是不能为人性体验和尊严带来实实在在的价值,就只能是欺世     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

征服、超越、刹那心动

当越来越多的汽车企业为营销手段的同质化而烦恼、为各种新奇古怪的营销活动而忙活的时候,一个＂局外人＂发出了他善意的提醒,他就是本刊记者独家专访的对象,著名赛事营销专家阮伟先生。汽车不进赛场只有三种原因中国和世界的汽车企业在营销方式上的创新精神一直是很强的,所选择的营销活动也是花样翻新,     

微信营销之道

互联网的更新换代如此频繁,微博之后,微信兴起,微信营销发展神速,微信营销时代真的来了。许多企业、机构为拓展客户、会员,顾客及业务成交渠道,搭建多层面互动交流平台,开始涉足微信营销,有的已做得有声有色,从而促进了资源整合集聚。的确,企业应不断探索创新营销模式,关注各种新兴营销工具的应用与创新发展,使企业永不落伍。对于尚未使用微信作为营销手段之一的企业,人们是否会说＂你out了＂？     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

建筑企业如何选择营销模式

面对当前新形势的挑战,建筑企业各个方面必须及时作出调整以适应外部环境的变化,营销工作也需要从酒桌上的觥筹交错转移到真正为客户创造价值,引入新的营销理念,选择新的符合当前转型升级背景的营销模式。管理大师德鲁克曾经说过:"企业有两个基本功能,一个是营销,另一个就是创新,其他都是成本,只有营销和创新产生效益。"从建筑行业目前整体的营销水平来看,我国建筑行业的营销尚处于销售阶段,即最基本的招投标阶段,相对     

中国服务营销脉象透视

记得一位营销大师曾说:“不要老是向客户叫卖你的产品,要不断为他们创造价值”。其实,不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性作用的那些价值。我们知道,使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等。实践证明,通过服务使品牌增值的操作空间更大,极具现实性和可操作性,还可为企业长远发展提供动力。服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面…     

公益营销如何名利双收?

我们不妨先来思考一下,对于一个企业来说,公益营销最核心的价值在哪里?企业在做公益活动的时候一方面是作为社会的一分子履行社会责任,另一方面是通过公益活动达到扩大社会影响、提升品牌美誉度的目的.对于企业来说,公益营销最根本的核心就是多赢,既要赢形象、赢口碑,又要赢机会、赢市场.     

影响力(口碑实战版)

<正>出版社:中华工商联合出版社出版时间:2011-6-1本书出版以来,一直是营销类最为畅销的图书之一。本书被美国读者奉为"影响力口碑实战圣经",也成功让无数中小企业在营销预算紧张的情况下,实现了销售业绩倍增、品牌深入人心的奇迹。无论你是营销主管、职业经理人,还是企业的老板,这都是一本你工作必备的案头工具书。由于通过广告、人员推广等的传统营销方式已经不再适应这个全新的     

基于7Os法的药品营销特点的研究

7Os法是用来研究消费者购买活动所涉及的7个方面，能让我们全面认识消费者的行为。本文运用这一方法分析药品营销在购买者、购买对象、购买组织、购买方式、购买时间和购买地点等各方面的特点，辨析出药品营销区别于一般商品营销的特点，为制药企业更好的发提提供一个新的思路。     

何为汽车体验式营销？

对汽车行业而言,体验式营销除了注重汽车性能外,还应该强调汽车与生活、休闲及个性色彩的结合,透过感情及联想的诉求,给驾驶者提供更多的体验空间,以达到传递品牌精髓的效果。在进行汽车体验式营销之时,汽车厂商应首先确保自己的产品和服务具有基本功能,然后根据消费者潜在的心理需求和情感需要,结合顾客在使用产品和享受服务过程中的感觉和感受,有针对性地来为消费者开发、设计和销售更＂人性化＂、更具＂灵性＂的车型以及相应的服务,以此来满足消费者的体验需要。在产品和服务中,附加体验是开展体验式营销常用的方法。