东太阳神——百姓信赖的健康管理专家

太阳神切入直销的方式是自上而下的，不是为做直销而做直销，而是认为直销适合太阳神产品的传播和推广。因此太阳神对直销的理解也有自己的特点，“直销和其他销售方式的本质区别就是通过直销人员面对面地为消费提供全方位的、多层次的服务，以服务来带动产品的销售。所以，直销就是服务。”     

直销在我国发展状况的思考

<正>直销的起源及发展所谓直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),直销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销活动。直销的起源可以追溯到“以物易物”的年代,用“以物易物”的方式获取自己所需物品,这是最原始的直销。有记载的直销萌芽于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。由于直销自身的优     

快钱携手VANCL掘金男装直销市场

<正>在一大批男装直销品牌的带领下,通过网络购买男装成为当下最时尚的方式。电子支付企业也通过各种方式加入到这股洪流中去。日前第三方支付企业快钱与男装直销领导品牌VANCL达成新的合作协议,快钱将为VANCL提供电子支付服务,让网购族可以更加便捷地买到称心如意的商品。     

《直销法》告诉人们什么

历经15年风雨之久的中国直销业终于迎来了自己的管理新规——《直销管理条例》,历程坎坷的中国直销业将进入全面依法发展的新阶段。确定直销的概念“直销”是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(DirectMarketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR.Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多,也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义,对直销下了一个简单但贴切的定义:“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。”这个定义和美国直销教育基金会(DirectSellingEduca-tionFoundation)于1992年的定义:“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式”很相似;不过后者更强调“消费性”与“配销方式”。直销定义中有两个要点:“面对面销售”与“不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面...     

传销与中国传统文化心理

传销与中国传统文化心理张均平传销是指公司通过传销商建立的销售网络来销售商品或提供服务，并依据网络销售额及发展对该传销商进行奖励的一种销售方式。传销也称多层次直销，是现代直销的三大类之一，最早起源于美国．作为直销方式的一类，传销具有直销的一般特征：ａ．...     

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用,直销企业通过与直销人员进行积极的沟通,加强对直销人员的教育和培训,采用标准化管理,即标准化复制,遵循3S原则:标准化、专业化、简单化,提高直销人员的个人创业能力,建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系,做到直销企业与直销人员的双赢.     

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用，直销企业通过与直销人员进行积极的沟通，加强对直销人员的教育和培训，采用标准化管理，即标准化复制，遵循3S原则：标准化、专业化、简单化，提高直销人员的个人创业能力，建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系，做到直销企业与直销人员的双赢。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币,中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?根据国际直销协会的定义,直销(DirectSelling)指的是“人对人“的销售产品或服务,其主要特点是不通过固定零售店销售。直销可分为单层次直销和多层次直销两种方式,单层次直销是一种传统意义上的直销,是厂家不经过百货商店、超市等场所直接将产品销售给消费者。多层次直销则是现代市场经济…     

直销下一步：公众市场

选择有效的公众沟通渠道,充分展示直销行业优秀的一面,直销行业形象的提振将会加速。改善了直销行业的形象,则将会吸引更多的公众消费直销产品甚至加入直销业务队伍,这对于直销行业的快速发展将有很大的帮助。     

加强对电视直销广告的监管

近年来，伴随电视直销业在我国的兴起和发展，电视直销广告的数量日益增多。在电视直销活动中，由商品经营者或者服务提供者承担费用，以电视媒介为载体，通过演示或展示说明等形式对电视直销商品或服务进行宣传的电视直销广告，对电视直销的有效运营和方便人民生活起到了一定的作用。但同时，作为广告领域的一种新形式，电视直销广告也存在一些亟待解决的问题。本文试对电视直销广告的特点、规范电视直销广告的必要性和规范内容。措施等方面进行探讨，供参考。一、正确认识电视直销广告，是加强监管的前提和基础电视直销业的存在和发展，是…     

山东：创新监管模式 促进公平竞争

山东省各级工商机关积极探索新形势下直销监管的有效方式，促进了全省直销市场的稳健发展。截至目前，山东除省内注册的安然、长青和三株3家直销企业外，另有31家直销企业设立了省级分公司，其中已获准开展直销的19家、分支机构70个、服务网点763个、直销员16万余人，成为直销企业较多的省份之一。     

送你一个聚宝盆

很多直销公司在沟通人们观念的时候，经常以“富爸爸”里的“财商”理念作为旁证。有的系统出的教育训练课程中，传统行业的创业投资与直销对比的观念分析也会占到相当大的比重，包括我们熟悉的耶格、6—4—2、MSI系统等。一些类似沟通直销创业观念的书籍也比比皆是，比如《管道的故事》、《复制猫》等，这些基木属于投资理财领域中创业投资的范畴。     

世界直销新模式

直销，就是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费。销售地点通常是在消费或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点，其传播的方式主要是口碑传播（世界直销联盟定义）。     

句句为赢

直销是个魅力十足的行业，要想在这个行业里出人头地，有许多技巧是要学习的。其中如何跟进?如何在跟进的时候与人沟通?就大有学问。本列出了几种跟进时需要注意的沟通方式，并进行了相应的演示。推荐在此，希望能对读的沟通技巧有所提升。     

基金网上直销比拼：大型公募领跑

在互联网金融浪潮下,基金公司通过官网直销和与互联网平台合作两种方式实现了非常可观的网上直销规模增量。     

浅谈多层次人员直销在中国市场的发展与管理

直销是指销售人员把产品或服务直接销售给最终消费者而计提报酬的一种分销方式,由于其利益分配制度的特殊性,曾经在我国引起不少争论,至今还是一个敏感话题。为了使人们正确对待多层次人员直销,避免更多人受非法传销的危害,本文拟对直销的本质和在中国的发展历程进行分析,并就其管理提出几点建议。     

直销连锁的现状与发展

《直销管理条例》第二章第十条规定：直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费、直销员了解产品价格、退换货厦企业依法提供其他服务的服务网点。鉴于此，本中所提到的直销企业通路建设，主要指的是服务网点的设计与管理。     

网络直销环境下的第三方物流运作探讨

随着网络经济的兴起,越来越多的企业可以通过网络直销模式来重塑自身的零售渠道。网络直销方式的成功运作,必须依赖于成熟的第三方物流系统。本文通过对网络直销特点的分析,探讨了网络直销环境下第三方物流存在的必要性及其理论基础,并指出了网络直销环境下的第三方物流运作的要求。     

文件传真

国家工商局《关于加强电视直销广告管理的通知》(工商广字[1998]第203号) 一、在电视直销活动中,由商品经营者或者服务提供者承担费用,以电视媒介为载体,通过演示或展示说明等形式对电     

理性看待直销与传销

由于大部分民众对于直销和传销的概念并不清楚,对直销没有一个正确的看法,所以本文通过查阅相关文献资料以及前人研究成果等途径研究如何在当今社会理性对待两种营销方式—直销和传销,包括两者在概念上、性质上的区别与联系,以及如何辨别并做到理性对待直销和传销。希望通过这篇文章能够引导公众对直销和传销有一个正确的认识,从而做到理性对待而非一概而论、以偏概全。