实践出真知

每个人都有一个思维定势,以为自己懂的人人都懂,自己会的人人都会。但事实并不是这样的。有一次我参加一个会,旁边有位女士打开笔记本电脑,她用的是360安全桌面。我看她用的是360的产品,就问她有什么需要帮忙？她回答说桌面上文件太多,找起来麻烦。我说,360安全桌面就有“桌面整理”功能啊,并在她电脑上一点．文件即井井有条。她很惊讶。我问她：你从来没点击过这个？她说,因为不熟悉,所以从来不点击。     

明天的早餐在哪里--一个推销员的手记

1999年4月2日 今天一上班,经理告诉我:"公司决定选拔一批市场营销人员,你将被派往北京负责开辟市场,明天出发."经理还对我说了些什么,我恍惚着没有听进.有一句话,我却听得很明白,那是经理对我说的最无情的一句话:"从今以后,你的饭碗就全靠自己了.要记住,任何地方都不会有免费的早餐,一切只能靠自己."     

学做一分钟经理

一分钟经理并不是经理只当一分钟,而是用一分钟的时间将各项工作安排得有条有理,用“随时”的心态来对待永恒。 有一位经理对我说:“什么是管理?我看就是三大块事儿:第一、开会,大事小事都得和有关的头目开会商量,不能一个人独断专行;第二、训人,生产上、销售上出了什么事情,都不能不闻不问,是谁的责任就训谁,不然还不天下大乱了;第三、应酬:见上级、见客户、见协作单位、拍广告、参加公益活动,不是宴     

德国商家规矩严

一天,我壮着胆子,走进德国一家大商场的经理室,我说,想同经理谈生意。经理是一个中年妇女,她告诉我,我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的,她的态度挺好,看了看,客客气气地说:"你有公文     

骑在驴背上的职场学问

养好你的小驴,让它为你跃上马背提供加速度 小鹏毕业的时候赶上年景不好，只好牵了一头小驴上路了。说起来，这头驴的确不怎么样，一个民营的小公司，总共也就十来个人，学历最高的就是本科。小鹏虽然是初生牛犊，也立马给安了一个“经理”的虚头衔，当然，没有什么事情可做。[第一段]     

硅谷创业者的启示

几个月前，我在美国接触了一些硅谷的创业公司。跟这些年轻创业者聊天，我有三个强烈的感觉：第一，与众不同的精神。这些人会有形形色色的“奇怪”的想法。你会发现，他们很注重跟别人不一样。我认为，这就是创新的重要特征；第二，产品经理精神。我遇到的创业者都是津津乐道地跟你谈他新做的一个产品，大家都会把目标聚焦在产品之上，每个人都是产品经理。     

支部书记“抢标”记

7月1日，济南市章丘片区经理鞠亚彬拿着一本厚厚加油记录来到章丘市机关事务局核对账表。这是两家单位签订定点加油合作协议后，她第一次走进这里。谈起这个客户的开发，她说要感谢一个人。     

幸福贴上价签

周末，罗伯特来到老朋友鲍勃的住处，见鲍勃一个人坐在新买的房子里对着一张报纸发呆．便问：“鲍勃，你不是说要去钓鱼吗？为什么坐在这里发呆呢？”鲍勃看看赶来约他去钓鱼的罗伯特，惊讶地说：“都什么时候了．你还有心情去钓鱼？你没看到今天的报纸上说，整个美国的房价都跌疯了吗？”     

那一句话后的反思

"你怕死嘛?你开你的车?她跌她的,管你什么事?停下来干什么?时间到了,你没考,给别人考!"考官没有人性的一席话令我咂舌、气愤,但却不敢反击。教练啊!虽然我是来考驾照的,可是我不能冷漠到见人摔倒了,仍然开车前进吧!那考得这个驾照还有什么意义呢?下了车跟其他学员私下说起这件事,没想到他们都说,教练见多了,麻木了,对待学员没有耐心,老     

一句话把公司说清楚--谈创业企业的业务定位

陶总的公司刚创立没多久。为了生存．他的想法是在这个行业里的什么业务都要做．只要能赚钱：他的理想是．把这个行业里不同类型的业务尽可能都做好．从而实现业务上的多元化,求得在最短时间内的发展。为此．在对外开拓市场时,业务员总是会对客户说：你有什么我们就做什么,我们什么都能做。请问陶总这样的业务定位对吗？     

德国商家规矩严

一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。     

名牌的诞生

策划部经理朱晓方把昨天刚招来的20名推销员召集到那间狭窄的会议室里，准备训话。由于人多屋小，大家拥挤在一起，一时间闹哄哄的。朱经理说：“没关系，大家艰苦点，一个月过后我保证我们的会议室就能变成会议厅。”虽然大家都觉得这个女人是在吹牛，但又觉得这个女人不简单，就不再起哄了，听她怎么开场。     

销售管理：江湖深浅怎度量

常听见业务员说“这个客户很有实力”，“这个卖场零售在当地一直前几名”等话语，而且一些公司的销售经理。甚至公司老总也不知怎么回事，一旦听见业务员类似这样的业务报告，立即血管扩张异常兴奋，马上下令“不管什么条件，也不管通过什么手段，一定要把该客户争取过来!”但是，好景不长，类似这样的客户．不是业绩做不起来，成了中看不中用的“纸老虎”，就是卷了货款走人的“黑心狐狸”!     

“一分钟”经理

有一位经理对我说:“什么是管理?我看就是三大块事儿:第一、开会:大事小事都得和有关的头目开会商量,不能一个人独断专行;第二、训人:生产上、销售上出了什么事情,都不能不闻不问,是谁的责任就训谁,不然还不天下大乱了;第三、应酬:见上级、见客户、见协作单位、拍广告、参加公益活动,不是宴请,就是剪彩、新闻发布,不露面还不行,简直像是套上笼头的马,别想尥蹶子不干。     

在小区物管处的日子里

体验招标苏州当地一家物业公司负责人罗总打来电话,邀我共进晚餐。我说有什么事情你在电话里直接讲就是了,吃饭就先免了吧。罗总半开玩笑地说你们怎么都是这个样子啊,没事就不能请客吃饭了?现在这个社会到底怎么了,居然连请人吃饭都这么难!说归说,笑归笑,罗总果然有事情要我帮忙。原来罗总的上级公司在工业园区新开发了一个大型住宅项目,因为要急着办理《商品房预售许可证》,需要赶紧确定前期物业管理企业。然而,     

教你防范最常见的五类商业骗局

合作骗局所谓合作骗局就是给你传真要你报价,然后说对方客户已经认可了,初步下了个单,这个单相对会比较大。让你公司经理以上或法人代表前去签合同,可以当场做主签订合同(合作书)。     

成长型企业的战略误区

有人说,小公司不需要战略,这是极其错误的。用一句老话,“低头拉车”是执行,“抬头看路”是战略。公司不在大小,走对路是最要紧的。 因为耍讲战略课,某～日老刘去见某公司老大。见面第一句,老大就说：我们的战略没有问题,我们的问题是执行!我们的经理素质不行,执行能力太差!你应该跟他们讲讲怎么提高执行力。老刘静静地听着,老大一路说着,     

手模特：纤纤玉手也掘金

女留学生走进了“美手”培训班 我来澳大利亚的墨尔本留学近三年了。2002年5月的一个星期日，我在给一群前来旅游的日本人做兼职导游时，一位日本女士对我说“导游小姐，你的手长得真标致，很符合做手模特的标准。”原来这位日本女士是从事专业手模特培训的，怪不得她用一种职业的眼光盯着我的手。接着，她建议我说：“我在墨尔本有一个同行，她也是日本人，来这儿开了一家专门培训手模特的公司，如果你感兴趣的话，可以先到她那儿去训练一下，然后再找机会拍广告。”说着，她掏出一张名片递给我：“你直接找她联系，就说是我介绍来的。”     

“一分钟”经理

有一位经理对我说: "什么是管理? 我看就是三大块事儿:第一、开会:大事小事都得和有关的头目开会商量,不能一个人独断专行;第二、训人:生产上、销售上出了什么事情,都不能不闻不问,是谁的责任就训谁,不然还不天下大乱了:第三、应酬:见上级、见客户、见协作单位、拍广告、参加公益活动,不是宴请,就是剪彩、新闻发布,不露面还不行,简直像是套上笼头的马,别想尥蹶子不干.     

像微软和IBM那样寄生创业

想想看，你身边有哪些人是因为和领导对抗成为新的领导的？很少!追随领导者，常常被提拔为新领导。这个原理同样适合于企业。当今企业的翘楚是谁？当然是微软和GOOLE，两者的发家史都是傍大款的结果，一个是傍上了IBM，另外一个是寄生在当时如日中天的雅虎上。那么读者自然就会问，