融资路演在眼前

创业企业需要融资,融资路演作为创业企业融资计划的一部分,做得好则能吸引投资者的目光,做得不好则只是徒劳浪费。那么企业如何才能取得路演的突破呢?     

360到底颠覆了什么？

360上市路演，我和360管理团队拜访了全球几百家基金。超额40倍的认购、上市首日表现以及至今的价格走势，说明了海外投资者对360未来发展潜力的认可。     

投资者关系管理部门建设研究

投资者关系管理(IRM)是指运用财经传播和营销的原理,通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道,以实现相关利益者价值最大化并如期获得投资者的广泛认同。上市公司投资者关系管理的工作主要集中在信息披露、路演等方面。哈佛大学商学院的Healy选取97家上市公司,研究自愿性信     

路演招商

在当前的市场环境下,如何让经销商能够信任你,是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益,却是招商过程中的难题。实际上,中小企业要解决的问题是:第一,要解决招商的问题(企业自己满意);第二,解决市场后续操作的问题(经销商满意)。而路演招商模式,使不同的产品很快地占领市场,并表现出强劲的上升势头。那么,路演招商是什么呢?所谓路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你;二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。所谓招商,就是通过…     

现在，重新向社会介绍自己

讲述自己的过程,同时也是进化自己的过程。中国企业界好象正在进行一场集体性的“超级路演”。路演的对象不是国际投资者,而是中国公众；展示的不是经营业绩,而是社会责任；它们要博取的,不是投资,而是人心。不分大小,不分行业,不分中外,大家比着看谁先发布社会责任报告,谁的责任报告写得好,谁的捐款多、公益多。     

决策不能人云亦云

管理层做决策不能人云亦云，必须以企业和市场的实际为基础来做出判断；同时，要主动去与投资者沟通，求得投资者的理解和支持。曾经有投资银行的分析师劝告中国移动不要在农村地区扩建网络，否则会得不偿失。他们认为，农村用户使用量低，每月消费低，但用户需分担的建设成本和运营成本却是基本固定的，由此会造成亏损。我们分析了他们提供的模型后认为，移动通信网络中不同使用量的用户所需的成本是不同的。对使用量低的用户，只要有足够的规模，并严格控制获取用户时的一次性成本和各类变动成本，仍能获得基本的边际收益率。为了证明我们提出的分析方法，用事实说服分析师和投资者，2006年秋天，中国移动组织了一次反向路演，邀请了各大投资银行的分析师到四川和河南农村实地参观。此次反向路演的反应非常正面，效果很好。事实上，目前中国移动的新增用户中有约50％来自于农村地区，由于有效地控制了成本，公司保持了较好的边际收益率。     

新东方上市记

一个外语培训学校如何赢得海外投资者的青睐,一位校长又怎样变为上市公司主席2006年9月初,新东方上市前的几天。正在美国路演的俞敏洪接通了国内新东方董事徐小平的电话,回忆过去,两人在电话中聊到当年创业史时不禁感慨万分。说到兴奋处,俞敏洪忍不住对即将赴美的徐小平说:“小平,顺便带点新东方招生简章过来,在     

国际热钱看空地产——金融大势恶化

3月20日，从恒大地产传出消息：“不再根据原有时间表进行全球发售，原定28日在香港挂牌的计划将推迟。”对此恒大地产集团董事局主席许家印表示：“自恒大上市路演以来，尽管受到全球性股市下跌的影响，但仍有许多投资者对公司表现出极大兴趣和认同。”     

建行上市破题

等上市后短期投机资金离场,建行股票的表现还需银行本身的质素支撑“建行好得出人意表!”——10月3日香港《明报》以此做大标题,形容其投资价值,称招股“盛况可期”;而随后路演盛况,亦完全可以套用“出人意表”(出人意料)一词:计划出售的264. 9亿股建行股份,不仅得到郑裕彤等地产富豪的追捧,而且向国际机构投资者发售的251.62亿股(占总股份95%)在10月5日路演第一天即被认购一空,大量国际资金涌入香港市场,市场资金隔夜拆借利率更是风生水起。     

首创置业一个“金融产品”的诞生

产业和金融的嫁接, 是催生大地产商的最快方式? 中国地产界六月里最大的丑闻主角?当然是周正毅。中国地产界六月里的明星?除了首创置业,你还真可能一口说不出第二家。 如果首创置业董事长刘晓光在六月份带领其团队全球路演的结果是冷冷清清,全球基金和投资者都不买账,那简直是太正常     

数字

100美玩 受到投资者担心原油供应紧张及美元贬值等因素影响，国际原油期货价格在1月2日首度突破每桶100美元大关。受此消息影响，投资者对美国经济走缓的担忧加剧，纽约股市当日大幅下挫，道琼斯指数下跌超过200点。     

壳牌劲霸再许“卡车梦”

当首届壳牌"寻找最劲霸卡车司机"活动还意犹未尽时,第二届劲霸"寻找最劲霸卡车司机"活动于3月热热闹闹的展开。持续3个月的招募活动将从全国500场路演活动现场中PK城市冠军,直接获得晋级候选资格,晋级的极限比赛将在珠     

酷评/媒体

“非典”影响企业香港融资SARS(非典型性肺炎)横行,人们对它的过度担心也影响到了部分企业在香港的融资,较早前申请在香港上市的联华超市,本来预期在4、5月份通过配售及公开招股集资。但是,在上市推介活动时,有可能因海外投资者拒绝会见而取消“面对面”会议部分。日前有海外市场人士接到联华上市保荐人法国巴黎百富勤的电邮,询问在香港爆发疾病的情况下,若赴当地路演,投资者将会有何反应?一些投资者对此表示忧虑,个别投资者更希望“暂时不接见亚洲区的来客”。一时间,“非典”令人谈虎色变,口罩一族成为街头常见的景观。疫病对经济的影响…     

深圳迈瑞美国资本宠儿：徐航 不缺钱也上市

徐航对个人财富看得很淡，“都是纸上的。”但是一年前，当深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司在美国做上市路演时，身为董事长的徐航遇到最多的问题是：“既然不缺钱，干吗要上市？”当时，迈瑞拿出的财务数据好得令人生疑，甚至有投资者认为迈瑞每年超过50％的增长是为了上市“做”出来的。     

德鲁克的“社会生态学”

1929年9月，欧美国家股市一片繁荣，身为美国华尔街一家金融机构法兰克福分公司的实习证券分析师，德鲁克运用经济计量工具，严谨地分析纽约股市，并乐观地预计繁荣可期。然而，10月24日，厄运来临，投资者信心崩溃，纽约股市于29日发生大崩盘，随后，危机迅速蔓延到全世界．     

路演招商“表演”招数

路演招商成功的三个关键点 首先这个产品要便于演示和展示； 其次是这个产品要功效（或功能）明显； 第三是这个产品在整个路演的过程中有流畅的销售流程和规范的销售动作。有一个好产品并不一定销售好，要有一套系统的销售动作才能够打动别人，重要的是在路演招商的过程中，路演只是招商的一个道具，表演得好，经销商才能够相信，最终才能够达到目的。在这个过程中，路演是引子，无论在这个环节做的多成功，销售了多少产品，都不能称之为成功，因为路演是短期的，是暂时的，而招商才是最终的目的，建立经销商网络才是长久之计。[编者按]     

陆奇不创业这一年

<正>陆奇不做“OpenAI”,但想投出“OpenAI”2019年3月,山姆·阿尔特曼(Sam Altman)在YC (YCombinator)春季路演的“毕业典礼”上大声宣布:“我要离开YC,去一家伟大的公司!”现在我们知道,这家伟大的公司就是OpenAI。作为跟山姆·阿尔特曼有着十多年交情的老朋友,陆奇选择了另一条路:做创业者背后的投资者。4年前的12月,陆     

中国企业再度出击华尔街

中国企业再度出击华尔街越岩１９９６年５目１３日，广深铁路公司正美国以受托凭证方式在纽约证券交易所上市，每股受托凭证相当于５０股在香港上市的股。股票共发行１１４０万股，在纽约和香港各上市一半。在纽约上市第一天以每股１９美元推出。投资者对广深铁路股票反应...     

IPO女人

IPO是天堂,也是炼狱。是水到渠成,也是风云际会。这一时刻,有鱼跃龙门的得意,也有高处不胜寒的压力。这似乎是个更适合男人的游戏,如同秋猎之后,男人们围着熊熊篝火,饮着烈酒,猎物正在火焰上灼烤,明天还要走向森林更深处,难言的心绪都化成粗犷的歌声。然而,女性创业家如何感受这一时刻?在路演过程中,面对投资者的苛刻问题,她们能否以柔克刚?上市后公司与生     

商界木兰IPO女人——IPO违背女人的天性

IPO是天堂,也是炼狱。是水到渠成,也是风云际会。这一时刻,有鱼跃龙门的得意,也有高处不胜寒的压力。这似乎是个更适合男人的游戏,如同秋猎之后,男人们围着熊熊篝火,饮着烈酒,猎物正在火焰上灼烤,明天还要走向森林更深处,难言的心绪都化成粗犷的歌声。然而,女性创业家如何感受这一时刻？在路演过程中,面对投资者的苛刻问题,她们能否以柔克刚？