企业营销的八种策略

营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际,企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。421一、功效优先策略中国消费者购买力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现,影响消费者是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86%,远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看,如:海尔、康佳、长虹等产品,都是功效好的产品。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功,首…     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。     

浅议情感营销利弊

市场经济催生大量异质产品满足不同消费需求,而消费者如何做出购买决策,受多种因素的影响,除消费者自身生理需求表现为强烈的购物动机以外,外部环境的刺激是激发消费者购买欲望的主要动因,而无论何种刺激方式,包含广告、人员推销、销售促进、公共关系,其主线大多是基于情感策略,即用某种情感方式打动消费者的内心,使其产生某种共鸣,进而购买相关的产品和服务。因而情感营销成为各个行业营销活动的主流。文章从情感营销的概念、表现方式出发,阐述了情感营销对于消费者、对于企业的优势,同时兼顾企业、消费者个人及社会的利益三方角度看,情感营销存在一定的弊端,最后提出情感营销策略,倡导企业扬长避短,更好的履行社会营销观念。     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

事实上，消费者购买产品的动机和营销人员的看法有所不同。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱，抑或是仅仅出于习惯性而购买，与产品无关，最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下，为了充分评估我们的产品，我们要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”，从而了解直觉或者习惯在消费者决策中发挥的作用，继而结合我们的研究技术，更好地捕捉消费者的直觉特点。     

中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等。中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同。因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机。只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略。本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用。     

影响服装购买行为的视觉营销因素及对策分析

视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分,是服装产品必不可少的营销手段之一.制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力,激发消费者的购买欲望,引导消费者实施购买行为,最终达到促进销售的目的,本文通过问卷调查和数据分析,提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素,并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议.     

中国体育用品企业对体验营销的认识误区与纠正措施

体验营销是近几年随着市场经济的发展和企业市场营销意识的普遍提高而兴起的一种有创意的营销方式,为企业营销者所钟爱和青睐。体验营销是充分利用和刺激消费者的感官、情感、思考以及行动等相关因素来调动和激起消费者的购买欲望,体育用品企业的产品性质和特点尤其适用于体验营销来向消费者传达产品信息、激起购买欲望,因而,体验营销在中国体育用品企业得到了广泛的应用和推广,并取得了良好的市场反应和回馈。然而,目前中国体育用品企业在广泛开展体验营销的同时也存在着对体验营销的认识误区,并在市场的实践中产生了一些不良营销,甚至产生了适得其反的效果。因此,对于中国体育用品企业体验营销的分析和研究有助于其提高营销策略制定的科学性和其获得预期目的的把握性。     

基于消费者购买行为分析的企业营销对策研究

由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。     

论建立在消费者心理活动上的营销策略结构

市场导向观念下的企业营销活动是建立在对消费者行为假设的基础上的。本文则试图构建一个消费者的心理活动结构,并在此基础上提出一个营销策略结构,以便让营销者在一个策略框架内进行营销组合,提出更具体的营销策略。一、问题的提出消费者行为学应该研究这样一些消费者行为问题:消费者的行为模式;消费者的心理活动过程;影响消费者行为的主要因素;购买决策过程;对不同消费者以及不同产品市场中的消费者的分类研究;消费者行为研究成果在不同领域中的应用等。由于人们的购买行为是主观心理活动的结果和外在表现,因此研究消费者行为必定要研究他…     

快速消费品的色彩营销应用研究

色彩是营销中给消费者带来感官刺激的最直接因素,产品营销中合理运用色彩组合可引发消费者的注意,促使顾客产生购买动机。快速消费品的色彩营销可应用于产品设计、包装设计、广告设计、促销环境设计、渠道管理等环节。企业应针对营销需求,不断进行色彩营销的创新,以最小的投入获得最大的营销效果。     

论视觉营销对服装购买行为的影响

对于服装行业来说,视觉营销是其营销战略一大重要内容,在服装销售中,必不可少。采取视觉营销办法,是为了让产品具备更好的外观力,进而迎客消费者喜爱,指引人们购买产品,如此便增加了产品销量。在本文中,基于人们购买服装的行为受视觉营销的影响,对购买服装产品行为的产品视觉营销有影响的因素进行了总结与分析,旨在正确引导国内服装业发展,充分挖掘服装品牌涵义,提高艺术品位,以品牌文化带动产品销量。     

人文与现代营销

经济的全球化必然带来企业营销的全球化 ,企业如何在现代国际竞争中实现企业发展目标 ,必须紧抓营销的核心 :人文因素。人文对消费有着普遍的影响 ,消费者常常通过购买某种产品 ,从中得到某种文化涵义 ,并利用它来创造和实现一种自我价值。所以 ,消费者需求反映消费者的人文内涵 ;产品文化里折射目标群体的人文特征 ;人文特征的把握是广告传播效果达成的基础和关键 ;人文因素也制约促销策略和分销策略     

消费者心理对购买决策的影响

当下经济发展已经走向了一个新的纪元,消费者的消费热点也在逐渐开始发生转变,消费趋势也在不断发生改变,消费者的需求变得模糊不定,不断朝着个性化、分散化的方向改变。消费者对商品的款式和流行元素更加关注,追求品牌讲究外观,对商品包装的艺术性也十分关注。由此,可以知道一个产品的销量是否能够提升,不仅要满足人们对该产品物质功能方面的需求,还要关注消费对象心理方面的需求,比如审美要求等。事实上,人们对购买的商品是否能够满足生理方面需求已经不太关注。大多数人还保持着以往传统的营销思维,认为产品是否能够受到消费者欢迎,其决定因素在于产品的质量、功能、价格以及产品的口碑等,一味使用广告宣传或者营销策略的方式来推销产品,但是却忽略了产品销售的关键影响因素:消费心理。文章围绕这一主题,对消费者心理进行分析,针对消费者心理提出营销策略。     

音乐营销的秘密

在企业发展过程中,创新的思维和策略才能获得长远的发展。因此,营销人员需要运用与时俱进的营销手段以确保满足消费者不断变化的需求。随着经济的发展、科技的进步和消费者生活水平的提高,消费者的购买行为开始发生变化,他(她)们的购买行为不仅仅受到产品本身的影响,还受到购买环境的影响。随之,突破传统营销手段的音乐营销逐渐进入营销人员的视线。一些研究发现,购买环境中的音乐因素对消费者购买行为的影响更胜于产品本身。这篇论文首先介绍了音乐的三个特性:一致性、广泛性和情感性;其次介绍了音乐营销的作用;最后对全文进行了总结。     

基于方法—目的链的消费者行为研究——以不断创新的李宁公司为例

影响消费者行为的影响因素主要有产品属性、消费结果和个人价值。方法——目的链将这三种因素连接起来,指出了消费者购买或使用某一产品和品牌时所追求的基本目的,反映了消费者怎样将产品的属性与自我观念的重要方面联系,本文以李宁品牌为例,分析了不同时期消费者购买李宁品牌的方法-目的链,以期通过本文为营销人员了解消费者的购买动机,制定更有效的营销策略提供一定的依据。     

基于方法—目的链的消费者行为研究——以不断创新的李宁公司为例

影响消费者行为的影响因素主要有产品属性、消费结果和个人价值。方法——目的链将这三种因素连接起来,指出了消费者购买或使用某一产品和品牌时所追求的基本目的,反映了消费者怎样将产品的属性与自我观念的重要方面联系,本文以李宁品牌为例,分析了不同时期消费者购买李宁品牌的方法-目的链,以期通过本文为营销人员了解消费者的购买动机,制定更有效的营销策略提供一定的依据。     

记者眼中的责任消费之三 英博啤酒：享用而非滥用

记得看过这样一条广告一种上等白兰地酒的广告词中赤裸裸地怂恿少女们“至少要有坏的能力”。似乎要想更有“女人味”，就必须得饮酒。或许有人会说，借助广告营销的手段吸引更多消费者购买产品无可厚非，酒类生产商对消费者的责任是确保产品安全且优贡。然而，你有没有想过，优质的产品是否也会对社会稳定、长远发展带来危害？先来看看下面这组数据：     

分析购买动机 促进商品销售

分析购买动机促进商品销售项喜章，陈立群人的各种活动，都是由一定的动机引起的。动机是人们行为的内在因素。购买动机则是直接推动消费者购买商品的一种内在动力。它对消费者的购买行为起着支配作用。因此，营销人员了解购买动机的不同类型及其特点，对有的放矢宣传商品...     

中国式品牌传播兵临城下

每年都有不少西方企业进入中国市场，抱着一亿中国人一年买他们一个产品的理想来征服和营销中国的消费者，结果是大部分的“侵略者”被中国市场的海水呛的够戗，鼻涕一把泪一把的重新调整营销策略。因为他们太低估中国市场的品牌局和消费者对品牌的新使用性格。     

匪夷所思话促销

随着当今市场产品同质化、渠道雷同化的进一步加剧，企业营销部门对于促销策略的选择显得尤为重要。“好风凭借力，送我上青云”。好的促销策略，不仅可以向经销商、供应商及消费者传递和收集商品、劳务市场信息，增加彼此的了解，扩大销售，而且可以促成现实和潜在的顾客的购买行为。