街头老太太推销给我们的启示

上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖，长得像你，多大了？”老太太问，那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出两个小背心，说：“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断码的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意买，又指着她的产品说：“这两件你要是都要了，每件便宜五毛钱，每件四元，你回去打听一下，要是买贵了，我以老太太这把年纪担保，     

改造小店

小黄下岗后，承包了一家校内商店。一个月下来，不仅没赚到钱，反而赔了６００多元的下岗救济金，弄得他整天愁眉苦脸，不思茶饭。都说学生的钱好赚，可自己为什么赚不到？无奈之下，他找到我，要我帮着出出主意。我进行了一番详察：这是一所近两千人的高级中学，有近千人住宿；学校大门外店铺林立，家家生意红红火火，校内仅他一个店，生意做不成，肯定有很大的内在原因。调查后，我心中有了数。发挥地理优势，降价满足学生需求他的小店是从别人那里接手过来的，转手的人为牟取暴利，将每种商品高于市场价０．２０元盘给他。小黄挨宰后只好…     

酒店妈妈给儿子的一封信

亲爱的宝儿：看着你熟睡的笑脸，妈妈对你既爱怜又充满了歉意，吃晚饭时你嚷着说：“妈妈，我们马上要放七天假呢，你准备带我去哪儿玩？”我正想着如何回答你的问题时，你爷爷又说：“宝宝的头发长了，要妈妈带过去理发呢，这次你们应该会放两天假吧？”我没有回答，只是笑着扒碗里的饭，我是不敢看你们期盼的眼神啊。     

李晓华冲击新目标

前些日子,有位朋友打来电话神秘兮兮地对我说：“李晓华失踪了！” 我大吃一惊：“真的吗？” “那还有错！” 问朋友何出此言,他说与李晓华联系近半年了,怎么也联系不上,他不是失踪又去哪了呢？ 一星期以后,朋友又对我说：“李晓华终于出现了,此人就在北京！”我对这种追逐名人行踪的事儿并不感兴趣,于是很是淡然地对他说,那你就去找他嘛。“李晓华失踪半年可做了一件大事,你若愿闻其详,就随我一同去采访他。”朋友的话有点撩起了我的兴致。 后来,在一个特别约定的日子,我和他一起前往北京脑康生物科技有限公司李晓华的办公室…     

筷子上的修为

一天，与一位朋友吃饭，恰好父亲来看我，我便把父亲接来一起吃。父亲是个寡言之人，吃饭期间，他一直静静地听我们聊天，很少插话。回家的路上，父亲说：“你这个朋友，不可深交。”我愕然，问道：“爸，怎么了？”这个朋友，是因生意认识的，我与他合作过几次，对他印象不错。     

没有特色莫开店

一位朋友新开了一家“小小可快餐店”，生意很清淡。他振振有词地对我说：“我的店卫生整洁，品种繁多，货真价实，经济实惠，服务周到，可为啥却门庭冷落呢？”为探究竟，我来到了他的饭店。在街道两旁的几家饭店中，我几经查看、询问才找到了这位朋友的“小小可快餐店”。见此情景，我告诉他：“你的失误在于店面无特色，经营没个性。你的饭店旁边有好几家饭食铺面，顾客为啥偏要到你这里来呢？”一位经济学家曾讲过一段话：如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店，第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。中国人却截然…     

程序员转型做书商年交易额逾千万

我喜欢问新结识的朋友一个问题：如果给你两个亿，你会用来干什么？听到问题，所有人无一例外，都会陷入长时间的沉思。他们的回答，将直接反映各自的生存现状以及对于生活远景的殷切展望。 如果遇到王坤，他会这样简明扼要地回答：“我要用这些钱，做更大一点的生意。”     

这笔生意赔定了

在寒风中的绥芬河城，我奔波二十来个小时，却依然一件货物也没卖出去，看来──1989年秋天，我下岗了。后来的日子里，我打过零工，跑过业务，做过自由撰稿人，但都只是勉强维持温饱，没挣什么钱。听说做边贸生意可以赚大钱，我便想去试试。我跟妻子要2000元钱，她虽然同意了，却还是谨慎地问了我一句：“和谁去？”我说有伴。她又问：“‘行吗？”我故意装出一副大大咧咧的样子说问题不大。其实，我心里一点谱儿都没有，对做生意及边贸的知识全部来自于左邻右舍的神聊海侃。揣着钱我先后去了几个地方，买了10套假阿迪达斯运动装、10双假耐…     

北京老板被“套”走八十万

<正> 王峰和关伟是老朋友了,时不时地聚在一起喝酒、聊天。2000年12月,王峰和关伟又来到一家酒店。不过,这次又多了一个人,那就是冯康。冯康和关伟比较熟,是梨树市人,做粮食生意的。王峰觉得"多个朋友多条路",所以他们聊得很投机。话语间,冯康透露自己认识一个北京老板,他想在这边做点水稻生意。"是吗?做水稻生意?正好我认识人,可以低价从粮库弄出水稻。"王峰接过话说。冯康一听价儿低,便问道:"多少钱?"王峰煞有介事地回答:"现在市面上不是0.6元吗,我能整着0.54元的。"真的吗?那可太好了,你赶紧回     

变革蓄势，金土力酝酿突破

前几天，江苏的一个经销商朋友让笔者帮着了解一下金士力的近况。在电话中，这个在白酒界浸淫多年的经销商朋友向笔者表示：“我打算这几天和金士力签约，做我们市的总经销。最后关头，你再帮我把把关……”     

胡和龙做酒的“另类”思维

我做酒没什么大思路，最大的经验就是在正确的时候做正确的事!打造经销商自身品牌，向服务型经销商转型，构建自己的龙晟连锁“帝国”。有人说我的做法有些另类，但这种另类让我总能把握住市场先机![编者按]     

话说店家的字号

话说店家的字号刘一达一次，美国《洛杉矶时报》的驻京记者问我：“要想了解中国的传统文化，用什么方法最简单？”我告诉他：逛一趟“琉璃厂”。他用半生不熟的汉语又问：“怎么个逛法？”我不加思索地对他说：“你不用进店，只看店门口的牌匾就可以了。你保准能从这些字...     

二十美金

一位父亲下班回家很晚了，又累又烦，他发现5岁的儿子站在门口等他。“我可以问你一个问题吗？”“什么问题？”“爸，你一小时能赚多少钱？”     

李光斗：人生每一次经历都是一种宝贵的体验

感谢CCTV给我人生非常宝贵的体验，为什么说非常宝贵呢？因为我第一次和这么多人一起做梦，有一句话，叫“十年修得同船渡，百年修得共枕眠。”爱他一万年，并不见得跟他做同一个梦。懂得做梦的重要性，这是我在人生转折的时候，一个基层的销售人员跟我说的。北京最大的特点是期房比现房贵，我百思不得其解，问每一个售楼小姐，这是为什么？没有一个售楼小姐告诉我，我就使尽百般手段，终于有一个售楼小姐说：“我看你很诚实，为什么期房比现房贵，因为买期房的人是买一个梦想。我告诉你前面是森林和湖泊，你会尽量去想象，但是你看现房的时候就不一样了，     

老马的三个经营片断

今天是2006年1月7日，我的主要任务是采访华龙面江西的代理商老马。我和老马比较熟，我们的交流是在电话中进行的。我们聊的内容主要是老马这5年来做方便面生意的一些感悟。他很愿意通过《糖烟酒周刊》这个平台，与其他经销商朋友交流。     

如何配合经销商

怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作,答案有很多说法,但从业务人员的角度看,核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你,他才会愿意听你的,支持你,帮你做业务。那么怎样才能让经销商喜欢你呢？厂家业务员要想让经销商喜欢自己,首先应该从经销商的角度考虑,他们喜欢的是什么样的业务员。     

产品换季，如何更好地处理积压库存

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊!”春节一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题。那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？     

母亲的心要掰成几瓣

正在公司开会，手机振动，是母亲打来的。我知道母亲来电话无非是问我晚上吃鱼还是排骨，要红烧还是糖醋，要么就是女儿妮妮又不好好喝奶…… 生了妮妮后，母亲就自告奋勇，来帮我带孩子。为此哥哥和妹妹意见都很大，哥哥在电话里不由分说把我狠批一顿：“咱妈身体不好你又不是不知道，还让她去帮你带娃？到时候累出个好歹来别说我没提醒你!”     

经销商的自我提升

在这世界上,几乎每个人都是主观的,或者说叫本位主义思想,凡事坚持从自己角度出发,经销商问题也是如此,即便很多专家忧心忡忡提出经销商当前所存在的各项问题所在,但是,经销商老板自己往往可没这么认为,找上十个私营经销商老板,估计有八九个老板都会告诉你：“我没有啥问题,这不生意每天都在做,钱每天都在赚,没问题没问题。”     

八角飘香

我做八角生意，纯属偶然。那是１９９２年，我所在的单位破产了，全员下岗待业，我只领得一笔少得可怜的补贴金。妻子在离县城３０多公里的边远山村的一所学校做代课老师，一个月也就６０多块钱，远远不够她自己一人的开支。有一个周末妻子回家，用商量的口气和我说：“阿平，我们不能这样干坐不动，你在单位不是三级白案师吗？现在我们没有多少本钱，那就考虑一些小买卖，你有手艺，我们可做点糕点小吃之类的小食品，在县城各中小学校门口摆卖。”好主意，我马上就地取材———把那辆２８寸的旧凤凰改装成了小三轮，再置些必要的原材料，没…