优秀推销员的个人特征

<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不     

五步推销让你的生意做成又做大

一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何…     

推销失败的十大原因

<正>推销工作越来越难做,挑战越来越大是很多人的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择、适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如、从容应对,那才是推销员之中的高手。然而在推销过程中,推销员本身的错误行为往往是导致失败的主要因素。这些因素有哪些?我们又该如何预防呢?一、判断客户不准确:推销员背     

推销为何我的客户最多

<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找     

推销的有效方式

都说如今当推销员难．搞了8年推销，我对此行业可谓深有感触．对于一个推销员来说．我认为重要的不是推销技巧．而是推销意识。     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

他的推销业绩:年薪10万

<正> 四年前,我的朋友丁是一位刚出道的推销员而今,已是公司业务部经理,年薪10万元!好家伙,他是怎么干上去的?听听这位仁兄的推销经吧,书本怕都找不着。     

亲近法推销 让人难拒绝

<正> 伊滕光雄是日本著名的职业推销员,他的推销技能曾轰动日本工商界。下面是他自述的亲近推销法。多年来,在推销商品的过程中,我尽量到顾客家里拜访,和     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

消除客户疑虑的说话艺术

<正> 推销产品时客户提出种种疑虑,应该说是非常正常的、合理的,对你还不了解么,你本人,你的企业,你的产品,哪个不是疑虑丛生呢?若换上你,面对一个陌生的推销者,能没一点疑虑吗?由此也可以说,推销员解除客户疑虑的过程,也正是进一步展示自我风采、宣传企业、讲解产品的过程。推销成功与否,不     

做好营业员 说话有讲究

<正> 营业员作为特定环境下的推销员,仅仅具备文明礼貌、耐心细致、热情周到、微笑服务是远远不够的,还必须具备良好的推销技巧和说话艺术。据专家测算,一个优秀的推销员和一个普通的推销员,推销同类商品的业绩,前者高于后者30%,这30%的高出部分就决定于推销员的推销技巧和说话艺术。一、不要轻言"最低价"最低价"是最近几年买卖双方在讨价还价中爱说的一句话,几乎成了商家和顾客的口头禅。顾客购物常见问话一般是"这件商品怎么卖(或多少钱)?——可不可以便宜点?——最低价多少?"商家答日:×元——可以少点或不能少——最低价。在这一问一答中,殊不知商机正在悄悄溜过。因为当商家报出一个最低价格     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

推销员的幽默

<正> 推销员警员对开快车的人说:"我要给你开张罚单,因为你在限速60英里的地带,开到70英里了。"开快车的人问道:"你能不能写成85英里?我正在推销这部车子。"保险金美国有两家保险公司的业务     

推销虚夸遭拒 实话实说被接纳

<正> 上午,我刚刚把商店的卷帘门打开,正准备把展架上的货物擦干净。一位左手拿一叠袜子,右手提一个蓝色旅行包的中年男子,径直走到我跟前。还没有待我来得及跟他打招呼,他竟先开口,"老板,您好,请问袜子要不?纯棉的。"我的大脑一下反应过来:一个搞上门推销的!不过没关系,正好我也正需要进一些袜子卖。只要他的产品好,送上门的东西我还不要吗?那位推销员见我动心,就把手中的袜子递了过来,我也很客气地就接住了。我把袜子拿在手上正面看了看,反面又瞧了瞧,随口问了一句:"你这袜子怎么卖?"那位推销员带有一种神气的口吻给我讲:"这是名牌袜,叫‘帅尔特’,纯棉的,我这是厂价直销,商场都卖到五、     

优秀推销员应具备的哲学观念

<正>推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。     

推销队伍的"人利义三合"管理模式

美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义     

百般拒绝仍从容 安利产品好推销

<正> 如何面对拒绝?有的心浮气躁,有的心灰意冷,有的苦于没有破门之法。究竟要以怎样的心态面对拒绝?用啥招又能化解拒绝?在与安利公司几位朋友的座谈中,发现他们的一些做法有许多独到之处。安利产品举世公认,但再好的产品也离不开具备技巧高超,心态平和的推销员的艰辛努力。愿借此文与各行业的推销员朋友进行交流。家人阻挠我不急用上产品化误解李惠军:我一开始推销安利产品,最大的阻力来自我爱人。他是党员,办事特讲原则,特认真,从不做亏心事,对社会上一些招摇撞骗的人和事特痛恨。听我说要干安利,一百个不同意。当时有     

一个不良习惯 断送一宗买卖

<正> 公司想订购2000只多功能拖布。但联系几家销售商,均不给批发价,非得按零售价128元一只不可。正在这时,公司公办室来了一位小伙子,自称是某家庭用品营镝公司的推销员,专门推销多功能拖把,而且价格只要30元一把。听到这儿,我不禁为这位推销员叫好:信息何其灵通,动作何其快。同时也为这家公司的经营手法叫绝,以上门推销代替广     

男人推销女性用品 成功有妙着

<正> 1997年春,某卫生巾厂在招远地区招收推销员。见报后的第二天,我便报了名。经过面试、复试之后,我被录用了。而我同期被录用的"战友"是清一色的"娘子军"。家人和朋友们都不赞成我干这项工作,更有甚者对我冷眼相待,议论纷纷:"一个大小伙子,做这种工作,也不怕丢人显眼!"他去推销卫生巾,也不觉得脸红?能说出口吗?哪个姑娘好意     

别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.