成品油市场大客户营销策略的探讨

随着成品油销售市场竞争的加剧,成品油零售企业从注重交易转移到注重客户关系管理上来,尤其是大客户的管理。本文首先介绍了成品油市场的大客户类型,分析了目前大客户营销策略存在的问题,提出了成品油市场大客户的营销策略。     

关于当前零售市场的几点思考——以成品油零售市场为例

在我国成品油零售市场竞争已经进入了白热化的时代,逐渐形成品牌多样性、价格差异化的市场格局。过往以资源来控制零售市场的石油企业亟需转变观念与思路,清晰的认识到当前成品油市场营销的现状以及发展中的阻碍因素,并针对性地加以调整与完善,以此来提高市场适应力与竞争力,充分迎接全新环境的挑战。建立在对当前市场与需求充分掌握的基础上,深度理解市场本质,作出有力的营销战略规划。本文主要对目前我国成品油零售市场发展现状进行分析,并找出了成品油零售企业在自我定位、发展目标以及营销策略中存在的问题,针对性地提供相应对策,旨在进一步优化国内成品油零售市场,打造一个良好、健康且具有持续力的成品油企业。     

国内成品油零售市场营销策略研究

当前,我国成品油市场已经迎来激烈的竞争时代,各大企业必须更加深刻的认清当今石油市场的营销现状以及现阶段企业内部存在的问题,并对整体营销战略及具体营销策略做出调整,提高企业自身对市场的适应能力,迎接新一轮的市场检验。本文对当前国内成品油零售市场现状进行分析,找出企业在自身发展及市场营销中存在的问题,进而针对这些问题提出几点营销策略建议。     

当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略

当前,我国石油成品油的零售市场的激烈竞争时代已经到来,对此,以往通过资源来掌控整个国内石油成品油市场的零售企业必须改变,认清新时期石油市场的营销现状及其可能存在的问题,并对其以往的营销战略进行全面的调整,加快其在市场上相关角色的转变,以提高其在市场中的适应能力,迎接全新的市场考验。因此,本文对当前形势下我国石油成品油零售市场的营销现状进行具体的分析,并找出其在市场营销与发展方面存在的问题,进而针对问题提出几点市场营销对策。     

当前成品油零售企业促销方式分析

本文通过对成品油市场促销问题的研究分析,总结市场促销中存在的问题,构建针对性的解决策略,为成品油零售企业的运行提供支持。     

调整营销策略扩大市场份额

中国即将加入世界贸易组织,入关后国外石油公司三年可拥有成品油零售权,五年可取得成品油批发权.入关在即,国内石油市场将面临更加激烈的竞争.为此中国石化上海石油分公司要尽快分析研究市场状况,及时调整营销策略、提高竞争能力,应对来自国内外的竞争与挑战,继续巩固与发展市场的主导地位.     

零售企业营销策略与绩效分析

本文针对零售企业的营销策略与绩效问题,提出了零售企业营销与绩效的整体理论关系框架,并利用结构方程模型和北京市零售企业的市场调查数据,进一步对理论框架进行了实证检验。实证研究发现零售企业的经营绩效受企业内部资源状况和外部经济环境影响,而零售企业的营销策略只能间接地对经营绩效产生微弱影响。因此,在零售企业营销策略组合中最有效的策略是服务策略,其次为环境策略和产品策略。     

浅论成品油营销模式

随着全球经济一体化的发展趋势,我国成品油市场也加快了开放步伐。现阶段,我国总体经济增速带动了人们对于油品的需求不断地提高,国内成品油的市场需求也得到了快速发展,在竞争主体数量不断增加的背景下,价格的竞争日益激烈。"互联网+"时代的到来,对传统的商业模式带来了新的机遇,同时也给成品油零售经营带来了更加严峻的挑战。本文对当前的成品油零售市场的主要特点进行了研究分析,然后对完全市场化竞争条件下的成品油零售营销模式思路进行了一点探讨。     

大数据时代零售企业营销中问题及对策探讨

随着市场竞争日益激烈,同时消费者的需求变化迅速、多样化,零售企业传统的营销策略难以应对当今复杂的市场环境。在信息技术快速发展的今天,无论从数量还是类型来看数据都比以往有非常大的改变,应用大数据正逐渐成为商业竞争的关键。结合零售企业目前的实际经营现状,基于大数据的背景对其传统营销策略中存在的问题进行分析,最后提出零售企业在营销方面的转变对策。     

中国零售企业在发达国家的商品品类策略研究

商品品类是中国零售企业进入发达国家市场,实施跨国营销策略的重要要素之一。本文分析了国际零售企业跨国营销商品品类策略实践,并根据中国零售企业跨国营销的商品品类策略制定依据,提出中国零售企业在发达国家的商品品类策略。     

当前形势下石油成品油零售市场营销现状及其应对策略

当前,在我国,一个油源多元化、竞争主体多样化、品牌服务及价格差异化的石油油品零售市场已经初步形成,如何强化规范化管理,提高油品营销与管理水平,开展非油品业务,发掘多个赢利点,打造一个经营理念先进、能力过硬的管理核心团队,最终形成较强的竞争力,已成为当前形势下做好石油成品油零售的至要.本文通过对中国石油公司贵州黔南销售公司近年来成品油零售市场现状的调查分析,针对存在的问题拟提出积极应对措施,意在强化、细化成品油零售的市场营销,向市场要更大效益.     

零售企业服务营销

随着市场经济的快速发展，我国的市场秩序不断规范，市场竞争也越发的激烈。作为零售企业，在日趋激烈的零售市场竞争环境中，要想获得生存和发展，则需要进一步强化企业服务营销理念，通过科学有效的服务营销策略，从而更好的提升零售企业的市场竞争力，确保在激烈的市场环境下，零售企业能够健康、持续的发展。文中对零售企业开展服务营销的重要性进行了分析，并进一步对零售企业加快服务营销发展的具体策略进行了阐述。     

加油站营销策略探析

当今世界唯一不变的就是变化,市场竞争瞬息万变,没有一劳永逸的营销法宝,也不会有一成不变的营销策略。随着国内成品油零售市场竞争的加剧,油品销售由卖方市场迅速向买方市场过度,消费者面对越来越多的选择,对油品的价格、质量、服务要求也越来越高,正因为如此,各类加油站在面对激烈的市场竞争时,纷纷选择调整营销策略,积极抢占市场。本文着重对加油站面临的市场形势进行研究,从客户需求的角度对加油站现行的营销策略提出优化建议,以期能为提高加油站油品销量和市场份额提供借鉴作用。     

中外石油企业成品油营销分析及应对策略

通过我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的对比分析,找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。通过分析跨国石油公司的成品油营销策略,从上下游一体化、竞争合作、品牌战略和国际化经营对我国本地石油企业的成品油营销策略给出相关建议及应对策略。     

运用营销策略灵活应对市场

近几年来，成品油市场经营主体多元化、价格机制市场化、竞争手段多样化已成大势所趋。有关资料表明，目前在陕西市场注册的3147座加油站中，中国石油系统只有919座，网点占有率为29．2％，零售量占全省社会零售总量的32．5％，总体市场控制率只在30％左右。要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并不断发展壮大，除了利用中国石油的品牌优势外，还必须在营销策略上善于灵活应对，把握市场脉搏，不断寻求市场规模和效益最大化。     

零售企业自有品牌营销组合策略分析

现代意义上的零售企业自有品牌是伴随着零售业态的创新和发展、零售企业和制造商之间的关系发生深刻变化的市场背景下产生和发展起来的。本文分析了零售企业四代自有品牌的发展,介绍了零售企业自有品牌的功能,并从传统的营销组合策略,分析了零售企业自有品牌营销组合策略。     

我国商业银行零售业务的服务营销策略研究

随着我国金融市场的不断开放和金融体制改革的深入,当前商业银行市场竞争面临着前所未有的新的挑战。商业银行零售业务营销具有服务营销和两级营销的核心特点。现阶段我国商业银行在零售业务营销实践中存在许多问题,因此,深入加强开展商业银行零售业务营销迫在眉睫。我国商业银行服务营销策略应采取进一步树立客户中心的现代服务营销理念、科学制定市场细分和目标选择策略、实施服务创新及完善营销管理体系等措施。     

新形势下成油品销售企业竞争策略浅析

当前,国内成品油市场竞争愈演愈烈,为抢占市场份额,各经营主体大幅降价销售,造成国内成品油零售市场的无序竞争,迫使各方重新审视市场、重新分析对手,重新拟定竞争策略。本文以隶属三大国有石油公司之一的销售企业(简称"销售企业")为例,从分析新形势下面临的竞争环境入手,研究提出了三种竞争策略,即做大零售创效、库存运作创效及降本控费创效,实现全面可持续发展,迈上高质量发展。     

深度营销在成品油销售企业应用的探讨

在竞争激烈的成品油市场中,谁占有渠道,谁就能抢先占有客户,抢占市场制高点。因此,渠道成为成品油销售企业中竞先争夺的重点。无论是加油站零售网点,还是直分销渠道,渠道在每日不同演绎着新的斗争。同时,由于成品油的工业品特性,使得成品油的销售、售后服务等都需要专业化的人员进行运作。日益激烈的竞争,使得粗放型经营管理模式逐步让位给精细化的经营管理模式,谁能在工作中做的更细、更到位,谁就能吸引客户,占有市场。因此,对辖区市场的精耕细作成为市场经营主流。深度营销模式也由此进入成品油销售行业相关人员探讨视野,通过整合成品油销售企业上下游渠道价值链,形成系统高效协同效率,有效拓展市场,正是本文研究的目的和意义。     

从中国游客境外爆买来分析零售企业的品牌营销策略

中国游客境外的爆买与国内某些零售市场相对冷清相比,暴露出部分中国零售企业的种种营销弱点,特别是品牌营销的缺失。在当前经济发展进入新常态下,零售企业的传统营销手段难以适应,本文试分析零售企业的品牌营销存在的问题,借鉴境外零售企业先进营销手段来探讨中国零售企业的品牌营销策略,从而更好吸引中国游客回流购买,促进中国零售企业自身的长久发展。