把控团队心态,成就销售“梦之队”

销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的"梦之队"更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队却不常在。心态管理犹如优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。     

房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

运营品牌团队管理分析

无论是传统企业,还是互联网企业,都面临着人才,面临着团队管理。一个优秀的品牌企业,背后一定是一支优秀的团队。那么,建立一个怎么样的团队,进行什么样的管理,才能将团队这个组织发挥最大潜能,以最低的成本,获得最大的利润化,都是我们企业梦寐以求的事情。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

销售管理忌空谈 求真务实创高效

<正> 分享个体成功经验 "克隆"精英团队产品再好,也得卖出去才算数!销售是企业的命脉,用"三分天下有其二"来说明销售员的作用一点不过。加强销售团队建设,提升销售业绩的根本是建立精英销售团队。分析企业中销售代表的业绩分布,大致有下列三种型态:较多企业的业绩分布多属于Ⅰ类型态——精英代表(主管)型,即销售业绩主要由少数销售代表(或主管)达成较大比例,可能是20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;Ⅱ类型态,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,企业应"抓两头,带中间"努力提高优秀销售员的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;Ⅲ类型态属于精英     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

论优秀团队的建设

团队已经成为当今时代普遍的工作方式,为了满足未来发展的要求,众多企业致力于缔造一支优秀的团队,凝聚众人之力,推动企业从一个胜利走向一个更大的胜利。优秀的团队具有一些相似的品质：明确清晰的目标、恰当的领导、协作精神、开放的沟通、较高的情商水平和平等的文化等,因此,我们可以从这些方面着手建设优秀的团队。     

论优秀团队的建设

团队已经成为当今时代普遍的工作方式,为了满足未来发展的要求,众多企业致力于缔造一支优秀的团队,凝聚众人之力,推动企业从一个胜利走向一个更大的胜利。优秀的团队具有一些相似的品质:明确清晰的目标、恰当的领导、协作精神、开放的沟通、较高的情商水平和平等的文化等,因此,我们可以从这些方面着手建设优秀的团队。     

剖析秘书工作在医药销售团队中的地位和作用

伴随着市场经济的蓬勃发展,人民生活水平的不断提高,老百姓对自身的健康也越来越重视。随着越来越多的国外大企业进入国内市场,医药行业市场竞争日趋激烈。每个企业根据自身产品的实际情况选择不同的销售模式,销售团队作为新兴的一种模式正得到越来越多的认同。而作为这样一个销售团队中的秘书,作为市场最前线的销售队伍和公司之间的枢纽来说,如何服务、协调好这样一支销售队伍,是秘书工作在现代的医药销售团队中的一个新课题。     

财产保险公司营销团队建设管理探析

现代保险企业的竞争是优秀团队的竞争,个体的单打独斗很难在市场竞争中取胜。企业与企业间白热化的较量让团队协作变得尤为重要。事实证明,团队作战才能带来企业业绩目标的整体提升,只有整个团队的聚合力量比竞争对手更突出才能在竞争中取得优势。因此,有效发挥团队的合力,"组合出拳",已成为保险企业赢得市场的必要条件。于是,营销团队的建设也必然成了保险公司销售管理中的重要一环。从财产保险公司营销团队面临的问题出发,结合人力资源在保险公司发挥的作用浅析营销团队在财产险运营管理中的建设思路。     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

企业销售经理通用胜任特征模型的构建

销售是企业正常运营并获得盈利的必不可少的环节,销售经理的素质高低和能力大小是整个企业业务开展的关键所在。本文采用以关键事件技术和主题统觉法为基础的行为事件访谈法对30个销售经理进行访谈。借鉴胜任特征词典对访谈资料进行编码处理,运用SPSS16.0统计软件对绩效优秀组与一般组进行差异显著性检验。最后我们得到了企业销售经理的通用胜任特征模型,包括10个胜任特征,分别为:业绩导向、信息收集、分析思考、沟通交流、关系的建立和使用、团队合作、团队发展、执行力、影响力和弹性。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

优秀团队建设的相关问题研究

在市场经济竞争愈来愈激烈的环境中,企业为了谋求生存及发展空间,其进行的组织重整形式多种多样。当前,全球化的市场环境条件下,企业与企业的竞争某种情况下已转变成团队与团队之间的竞争。可见,建设一支优秀的团队对于企业来说显得尤其重要。团队是依据现代组织理论中的行为学派的有关指导原则而在企业中实施应用的一种新型组织形式。那么,为何要构建团队？畅述团队的重要性,如何较好地建设一个优秀团队呢？如此诸多问题至今仍困扰着企业,也成了企业发展壮大过程中不得不重视的问题。     

论中小型企业该如何营销

当前我国的企业的营销理念尚停留在传统意义上的销售,缺乏理性,营销创新动力不够,缺乏优秀的营销人才.为适应当前激烈的市场竞争,企业营销管理须选择适合本企业的营销战略,建立科学的营销管理体系,培养创新的营销文化,打遣优秀的营销团队.对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来.笔者认为,在这些问题的背后有以下两个方面的现象值得关注.     

企业销售管理中存在的问题及控制对策研究

对一个企业而言,要想取得长久而稳定的发展必须要做好以下三个方面的工作:建立完善的企业运行机制、构建一支优秀的企业销售队伍、引入一批优秀的管理人才。随着全球一体化现象的加剧,国家与国家经济之间的竞争力也不断加大,如何顺应时代的发展潮流,在竞争日益激烈的时代背景下使企业保持遥遥领先的发展地位是每一个企业必须思考的问题。拥有一支优秀的企业销售队伍无疑是帮助企业迅速发展的最佳动力之一,一支优秀的企业销售队伍可以利用帮助企业在很短的时间内迅速开阔出新的市场,同时还可以在一定程度上提高企业产品的知名度,从而推动产品的销售工作。本文首先介绍了企业销售管理的概念,然后分析了在企业销售管理中所存在的问题,最后就如何解决企业销售管理中的问题提出了几点建议。     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。     

设计销售人员激励方案

在市场竞争日趋激烈的今天,如果各家竞争对手在能够提供的产品和服务上都已经很难表现出明显差异,那么导致优势的天平向一方倾斜的那一根稻草,就很有可能是胜利的一方拥有更高素质的人才。实际上,拥有一支较他人优秀而高效的销售团队,是每一个企业管理者梦寐以求的一件事情。而设计一个合适的销售人员激励方案,就是打造这样的团队的关键。     

团队沟通在企业管理中的运用及对策

企业间的竞争往往是企业团队之间的竞争,要想建立一个优秀的团队,有效的沟通是必不可少的。巧妙地避开企业中各种团队沟通的问题,并运用好沟通这个工具,能更好地推动企业的发展,增强企业核心竞争力。