逆向营销大行其道

被称为“营销学之父”的名营销学家菲利浦，科特勒设计了一整套关于营销的理论和方法，成为企业开展营销活动的行动指南。应该承认，这些理论和方法为企业在竞争中取得优势创造了条件。然而，随着时代的发展和竞争态势的变化，营销理论与方法也应与时俱进，适当创新。按照传统思维模式，企业的营销应该是：由企业的最高管理层确定营销战略，中层经理接受指令后选     

摧毁中层

长期以来，任正非一直在干着摧毁企业管理中层的勾当，这么个搞法最近有了个新名堂，叫做“一线呼唤炮火”。 那么。“一线呼唤炮火”是什么意思呢？     

供电企业中层管理人员绩效考核研究

供电企业中层管理人员是决定企业管理水平的关键因素,中层管理人员的绩效也是决定企业发展至关重要力量.公司“三集五大”体系改革后现行中层管理人员绩效考核与测评与以往相比还存在很多需要完善的地方,文章在实际工作出发并运用一套趋于完善的绩效考核体系以论证其重要性.     

“中层革命”迫在眉睫

为什么要“赢在中层” 在国内企业管理日趋国际化的过程中，“中层塌陷”绝对不是危言耸听。根据近年来我们对国内大量企业的跟踪调查发现，在快速发展的企业中，管理人才的缺失正成为未来十年制约中国企业尤其是民营企业发展的瓶颈问题。由于没有形成体系化的人才管理和培养体系．很多企业在急需用人的关键时刻．往往是由企业一把手“沙场点兵”．临时救火。     

中层领导:己所不欲,勿施于人

经常听到一些身处企业中层领导岗位的朋友抱怨,高层给压力,指标,而底下员工又不能达成自己贯彻下去的工作、未能达到工作目标,感觉在企业受着“夹板气”。我做中层多年,根据实际的工作经验,我感受到,“已所不欲,勿施于人。已欲立而立人,已欲达而达人”,道出了做公司中层的     

企业中层管理者议题营销的促成因素及策略模型——基于家族企业组织变革的案例研究

议题营销是中层管理者成功参与企业决策的关键途径。本文创设了家族企业的研究情境,通过深度访谈获取中层管理者关于组织变革的议题营销案例,在对其进行内容分析法研究中发现,中层管理者议题营销的促成因素不仅贯穿于营销过程而且融合在组织创新的结构变量中,由此我们构建了中层管理者议题营销的策略模型。研究拓展了议题营销的研究视角,而且对于家族企业的外部授权管理有着积极意义。     

打造中层管理者执行力

企业中层管理者是企业战略实施的中坚力量。从内、外两个方面对影响中层管理者执行力的因素来看,其中外在影响因素主要包括战略、人员和制度流程,内在影响因素主要包括中层管理者的管理能力、领悟能力和应变能力。企业应从培训、企业文化、团队建设、制度流程和权力机制五个方面,采取措施提升中层管理者的执行力。     

我国金融营销的缺失与补回

金融营销对我国金融企业来说是一个全新课题。我国金融“无营销”与国外金融“成熟营销”的差距 ,更加强调了开展金融营销的急迫性。我国金融营销在营销概念、环境、组织、战略、策略、发展过程等六个方面存在缺陷 ,只要抓住机遇 ,锐意改革 ,开拓创新 ,我国金融业就能发挥后发优势 ,在短时间内补回缺失。     

公益营销的平衡术——无论“公益”与否，“营销”无处不在

在营销同质化的今天,传统粗放式营销的效果日渐降低,“话题营销”、“精准营销”、“精益营销”、“体验营销”、“公益营销”等营销策略日益被企业所重视。但其中公益营销是争议最大、最容易产生歧义、效果最难把握的一种策略。有些企业将公益营销当作炒作的工具,引起消费者的反感,结果“公”与“益”尽失;有些企业善事不少做,可只见“公”而没收到“益”,最后成了“无名英雄”;有些企业将公益营销当作战术的突破口,而有些企业却将其提升至企业战略的高度。     

论中国企业的营销近视症

在市场经济条件下,企业染上“营销近视症”的原因主要有市场营销环境因素、市场营销观念因素和企业决策者的素质及能力因素等。中国的“营销近视症”既有这三个方面因素的作用,也与中国市场环境的特殊性密切相关。     

企业中层管理人员绩效结构研究

如何正确选拔和评价企业中层管理人员是实践中的一个关键和迫切的问题。本文采用访谈法、回译法和理论分析的方法建构企业中层管理人员的绩效结构,提出中层管理人员的绩效结构可以划分为三个维度:任务绩效、个体特质绩效和人际绩效。通过验证性因素分析进行验证,发现中层管理人员的绩效结构确实可以进行这样的划分。这三个维度的区分说明了企业中层管理人员的绩效体现在多个层面,对他们的选任和评价不能仅仅从某一方面进行。     

特殊时期特殊手段

今年一场突如其来的“非典”对于中国企业的影响是不言而喻的,大部分深受“非典”影响的企业则是望“非”兴叹,产品销售俱减,市场萎缩,消费者消费欲望大幅度降低还有一部分企业虽然没有受到直接的灾难,但市场前景仍不明朗,感到无所适从。但也并非所有的企业面对“非典”都是束手无策,一些知名企业《特殊时期特殊手段》的非常表现就不乏亮点,引人注目。     

话说企业的“顶天立地”之道

企业的高层管理者是“天”,他们基于企业的使命和愿景,制定企业长期的发展战略和发展规划,把握企业总体的发展方向和目标;而基层的员工则是“地”,他们基于自身的专业技能和知识经验,确保自身职责范围的工作顺利执行,让企业的目标最终落地;但在“天”与“地”之间,却有一个必不可缺的环节,那就是中层的管理者,他们既要“顶天”,又要“立地”。     

网上营销──网络营销的新发展

“网上营销”和“网络营销”是不同的两个概念,但二者有区别亦有联系。“网上营销”集通信、信息、计算机技术于一体,是技术、智慧、技巧和服务的结合,是“网络营销”的新发展。菟网上营销萏有其鲜明的特点,做好“网上营销”又有一系列的制约因素。搞清这些问题,对传统企业向现代企业的转化具有重要意义。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

以快制胜的“涡轮”营销

<正> 一般来说,一个企业可以通过四种途径在竞争中获胜:(1)提供质量好的产品;(2)提供其它厂家所无法提供的产品;(3)提供售价便宜的产品;(4)提供快速的供货服务。如今,同类产品的质量差异已不是如此的明显。搞“惟一化”,实行产品垄断,是难上加难。至于价格差异,如今许多厂家的价格差别并不是很显著,况且,“便宜就好销”的观念业已不再流行。许多企业都将眼光盯在了“以快制胜”上,他们已逐     

冰酒遵循奢侈品营销法则

近两年。国内市场上冰酒渐热。冰酒热体现为两方面：一是生产热，越来越多的企业加入到冰酒的生产阵营中，不少企业还将冰酒作为了自己的主业，比如辽宁的亚洲红、甘肃的莫高和祁连；二是炒作热，媒体上关于冰酒的报道连篇累牍，五花八门。但是，无论是生产企业还是媒体，几个关键的问题都没有回答清楚。首要的问题为“冰酒的核心价值是什么”？由此又引申出了推广冰酒必须要明晰的两个问题——“冰酒的核心消费者是谁”？“基于某种核心价值，冰酒要采用什么样的营销方式”？为此，本刊编辑部专门邀请到营销专家、葡萄酒行业专业人士、生产企业的老总，共同对中国冰酒的发展方式做出建设性的探索。[编者按]     

转轨经济时期诚信营销问题的应对策略

诚信营销是现在商战中最具有震撼力的武器,是企业竞争取胜之本。但由于我国市场经济的“先天不足”与“后天失调”决定了我国市场经济体制的确立有一个较长的“双重体制”并存时期。即“转轨经济时期”。这一时期,市场繁荣与市场混乱并存的状况成为我国市场运行的一种阶段性特征,而造成这种状况的深层原因之一是市场机制的缺失与滞后,以及诚实和信用的缺少。突出表现为企业重利轻义、尔虞我诈、诋毁对手等不诚信的行为。本文通过企业营销活动中诚信问题的现状及原因剖析,提出企业做好诚信营销的应对策略。     

应急营销”策略——透视抗击“非典”中的国际市场开拓新思路

企业“应急营销”是因市场突发事件给企业经营活动带来重大影响后,企业采取果断措施进行市场开拓的对策行为。前段时间,由于非典型肺炎疫情的蔓延,我国企业的国际经营活动受到了很大影响。许多国际经贸活动被取消或推迟,世界上先后有110多个国家对来自中国的人员实行严格的入境管制措施,这就使得国内一些企业的产品出现积压,市场经营萎缩,企业订单下降,其销售形势十分严峻。但是,也有为数不少的企业整合市场与社会商务资源,拓展“应急营销”新思路,不断开辟出国际经营新领域。他们的成功做法,对于企业应对突发事件创新“应急营销”,拓宽国际…     

利用奥运营销 实现品牌飞跃

“体育营销”是当今非常流行的营销手段,随着北京2008年奥运会的临近,“奥运营销”成为中外企业提升品牌价值,实现品牌飞跃的又一新途径。本文通过对奥运营销的概念及对企业的影响进行的详细分析的探讨,并指出了企业进行奥运营销应该注意的问题,对企业开展奥运营销具有普通的指导意义。