邮政业务参与市场经营的营销策略

邮政业务经营与其他的商品经营,在形式和性质方面有所不同,但其目的却是相同的。因此,在参与市场经营活动中应考虑营销策略。 1.加快企业市场定位的建设。业务发展的市场定位以及长远和短期经营理念的定位,对企业来讲非常     

企业经营决策

邮政企业在经营活动中，为实现特定的目标，在邮政宏观经营决策的指导下，根据本企业的主客观条件，提出多种预选方案，并从中选出最优方案的过程。企业经营决策包括：企业经营方案决策、邮政服务方向决策、邮政业务结构决策、邮政企业营销决策以及邮政财务决策。企业经营方案决策邮政企业经营方案规定着企业的经营行为，而企业的经营目标、经营方针和经营策略又是经营方案构成的主体。邮政服务方向决策决定邮政企业选择什么目标市场的经营决策。如信函业务、速递业务的发展都有一个服务方向的决策问题。服务方向的决策实质上是邮政企业对邮…     

邮政市场开发的难点与思路

我国经济体制由计划经济向市场经济的转轨，把邮政企业从垄断地位推到了市场前沿。面对突如其来的重大变革，部分邮政企业思想准备不足，市场应变能力较弱等问题逐渐暴露出来。特别是作为企业经营总体构成重要内容的市场开发与市场运作，更显得手足无措。为加深对邮政市场开发的研究，本人结合邮政业务市场开发的实际，对目前邮政企业市场开发的难点进行分析，并提出具体思路，与同仁商榷。一、市场开发的难点１．邮政业务市场定位缺乏科学性，竞争能力弱从目前邮政企业向市场提供业务来看，邮政业务尚存在市场定位不准的问题。以邮购业务为…     

谈邮政企业经营网络书店

邮电分营后,邮政面临尽快实现扭亏的艰巨任务,如果单纯依靠邮政传统业务,恐怕很难达到预期目的。只有依托网络优势,开发新业务,才能使邮政企业走上快速发展的轨道,而开办网络书店是非常理想的选择。邮政企业开办网络书店的主要优势据统计,目前国内经营网络书店的已经不止１００家,但经营状况大多不够理想。一些邮政企业虽也涉足网络书店的经营与配送业务,但都没有注意发挥邮政的网络优势,因而效益不佳。与其它网络书店相比,邮政企业的优势主要表现在以下几个方面:１、具备充足的图书配送能力。经营网络书店业务,读者在网上实现订购,并通过在…     

分销业务大有可为

随着邮政改革的实施到位,邮政企业面临着重新定位和如何发展壮大的问题。分销业务是一项政府有要求、市场有需求、邮政有能力、经营有效益的战略业务,发展分销配送业务是邮政发挥“三流合一”优势,转方式、调结构、增效益,加快转型升级的重要途径之一。因此笔者认为,分销业务前景广阔,任重道远。     

关于开拓邮政经营市场的意见

研究探讨全面发展邮政各项业务的对策,是搞好邮政经营的当务之急。下面就如何开拓邮政经营市场谈几点意见。一、增强经营意识转变经营观念邮政法明确指出,邮政通信企业的性质是全民所有制的经营邮政业务的公用企业。既然是企业就得研究经营,研究企业的投入产出和产品的经营市场。但邮政长期的垄断经营严重束缚了广大干部、职工市场观念的转变和经营意识的提高。主要表现在独家专营意识过强,官     

注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务,邮政发展好这项业务,可以有效增加收入、提高网点经营效益,同时可以很好地掌握高端客户资源,进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因,航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介,刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展,本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验,供读者交流、探讨。     

重庆市巴南片区邮政局：注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务，邮政发展好这项业务，可以有效增加收入、提高网点经营效益，同时可以很好地掌握高端客户资源，进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因，航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介，刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展，本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验，供读者交流、探讨。     

2000年邮政业务经营目标与战略措施的初探

《邮政法》明确了邮政企业的性质是全民所有制的经营邮政业务的公用企业,邮政管理部门就必须加强经营管理,制订邮政业务经营的目标与战略措施,邮政企业具有社会公用性质,就决定了邮政业务经营的指导思想和目的主要不是获取利润而是搞好社会服务,同时也要计算企业盈亏,正确处理社会效益和企业经     

浅谈倡导自愿营销行动

针对日益激烈的市场竞争及邮政业务发展现状,德阳市邮政局号召全体员工尤其是从事管理工作的员工,自愿报名,争当邮政业务营销员。要促进邮政企业的可持续发展,非前台人员的营销力量不可忽视,营销应该成为邮政员工的自觉行动。一是要有为邮政企业经营发展献计献策的主人翁意识。以往员工都有一种思维定式,即营销都是企业营销部门及营销人员的工作,是邮政企业前台服务人员的事,     

发展信函业务的几点新思考

邮电分营了，分灶吃饭就在眼前。怎样把邮政企业经营好，事关国家邮政之兴旺，事关几十万邮政职工的切身利益。从邮政自身发展和经营角度讲，确立好邮政经营发展的重点业务和拳头业务，是摆在当代邮政人面前不可回避的问题。那么，邮政经营的重点是什么？其拳头业务是什么...     

地市局推进专业化改革的探索

现代企业的市场竞争能力，集中体现在其核心业务和核心竞争力优势上。对邮政企业而言，推进专业化改革是促进邮政经营从浅层次向深层次转变、从分散经营向规模经营转变，从而加强邮政的核心业务和核心竞争力优势。笔者结合泉州局专业化改革的实践，对邮政专业化改革作一些探索。推进专业化改革的必要性１．推进专业化改革是邮政良性发展的内在需求邮电分营几年来，大部分局都根据当地实际，采用了以综合经营为主、专业经营为辅的经营管理模式，这种经营模式在邮政扭亏阶段确实发挥了立竿见影的效果。目前邮政已处于“市场开发从浅层次向深层…     

邮政金融资产业务研究

文章以邮政金融是面向居民个人为主的金融业务的市场定位为出发点,研究了邮政金融资产业务的经营原则、业务分类选择与划分以及经济效益等问题,为邮政金融开拓资产业务提供了参考。     

维护邮政专营权任重道远

近年来，不少非邮政企业、跨国 速递公司和个人无视国家法律规定，侵权经营邮政专营业务，严重损害了国家利益、用户利益和邮政企业的合法权益，致使速递业务市场秩序十分混乱。面对这种情况，各级邮政行业管理部门责无旁贷，必须依法履行邮政通信市场的监管职责。 侵犯邮政专营权的速递业务危害极大，市场秩序亟待规范 据报道，经对外经贸部批准、海关总署认证，大连市有资格经营国际快件的企业只有８家，而实际上有几十家企业在经营快件的过程中，侵权经营邮政专营业务。并发现其中有人利用快件业务进行毒品、外币、有价证券、淫秽色情物…     

从行业管理角度谈《邮政法》的修改

综观1986年制定的《邮政法》,可以说是一部邮政企业法,而不是完整的邮政法。该法共八章44条,分别为总则、邮政企业的设置和邮政设施、邮政业务的种类和资费、邮件的寄递、邮件的运输、验关和检疫、损失赔偿、罚则、附则,其内容大多为规范邮政企业的业务经营活动,而对规范邮政行业管理的内容则很少涉及。笔者认为,一部完善的邮政法,应该包含规范邮政行政管理以及规范邮政业务经营活动两大内容。如在德国的邮政立法中,是由议会专门制定《邮政法》来规定邮政行政管理的内容,而由联邦政府制定《邮政管理条例》来规范邮政的业务经营活动…     

论邮政客户培训的策略

邮政内部员工的培训对邮政企业及时适应经营需要，确保业务快速发展不可或缺。然而，在注重自身内部培训的同时，也应对客户实施必要的培训。这无论对邮政本身的经营发展，还是为客户提供便利，都是双赢之事。     

邮政企业多元化经营探析

邮政企业实施多元化经营是邮政企业参与市场竞争的必然 ,也是邮政企业扭亏的有效途径。为了促进邮政多元化经营的发展 ,还需不断加深对多元化经营的认识。邮政企业实施多元化经营的策略１．重点推进邮递类业务的快速发展 ,为邮政企业实施多元化经营战略夯实基础一是以函件为突破口 ,促进邮递类业务的快速发展。随着社会经济的增长和科技的进步 ,信函的构成重点已从政府公文和个人家信转变为商业信函。以美国为例 ,其人均信函量是我国的１００多倍 ,其原因就是商函得到了快速发展。因此 ,函件将是邮递类业务发展的关键之所在。二是以特快、报…     

没有区别就没有政策——论邮政业务的经营层次

邮政是企业,是企业就得讲经营,要有明确的、科学的(符合邮政发展规律的)业务经营方针,来指导业务发展的方向。但长期以来,我们只讲企业管理而忽略企业经营,缺乏应有的“经营观念”。当前的邮政矛盾很多,原因固然是多方面的,但经营方针的不明确,经营政策的摇摆失误,不能不说是原因之一。这方面的经验教训是值得研究的。     

邮政企业亏损原因及应对之策

邮政独立运营已经两年多了 ,面对日益激烈的市场竞争和新技术的严峻挑战 ,邮政企业如何才能实现扭亏目标呢 ?下面试从分析邮政企业亏损的原因入手 ,提出邮政扭亏的应对之策。一、邮政企业亏损的主要原因１．业务市场的经营管理缺乏合理定位目前 ,邮政企业在市场开发上面临的最大问题是怎样进行市场定位。按现代营销学的观点 ,要给市场定位 ,必须进行市场细分。所谓的市场细分 ,就是根据消费者的消费差异 ,把消费者划分成不同的消费者群 ,每个消费者群就是一个细分市场。而我们的一些经营决策者 ,仅以市场的表征为依据进行市场定位 ,“水多了…     

试论制定和调整邮政资费的理论依据

邮政资费,即邮政企业向社会提供的各类服务（业务）的服务价格。邮政资费水平的高低直接影响邮政企业的经营效益。据分析,我国邮政目前的巨额亏损当中,由于邮政资费原因而导致的亏损占了亏损总额的一大部分。因此,如何科学、合理地确定邮政资费水平成为邮政业务经营中...