我的第一次推销

我第一次出门推销,面对大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我找谁推销呢?我仔细地研究了产品的功能用途,由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿,它的主要使用者是公司老板,于是我确定了访问范围,到各家公司找老板推销.同时我又想到,过去曾认识几位公司经理,向他们推销,因为熟悉,可能更容易些,我决定从熟人入手.……     

推销,不防专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司.拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力.用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增. 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销.可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大.几个月下来,我的推销业绩少得可怜.原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了.我有些灰心丧气,可想到为了挣口饭吃,就还得继续干下去,只是要改变以往的做法才行.     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

绝招

我与表哥都是干推销的,不同的是他所推销的是中小学教学参考书.由于"出道"时间不长,因此我俩成绩平平. 近日,忽听得表哥因推销出去了一批参考书而获得了一笔不菲的佣金.这个消息对于急需名师指点的我来说,无疑是雪中送炭.于是我便决定去表哥那儿取取经.     

对比演示,推销轻松又盈利

下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊夜市什么的,但是都不赚钱.瞎折腾了几年后,去年秋,我开始推销朋友发明的专利产品--燃气节能燃烧器,没想到仅一年我就轻松地赚了13万多元钱.     

推销三技法

暗渡陈仓法 　　张斌和副手在一个地方盼设两个摊子,两人所推销商品的价格一样.推销时,张斌常低声对顾客说:“我用比别人便宜5块钱的价钱把货卖给您,但请您替我保密,否则,让我那位老兄知道了,他会打破我的头的.“ 　　……     

巧演示推销易成功

我曾推销过南方一家光电玩具厂生产的魔光烟花手电筒.我将主要消费群体选定为在校小学生和外来打工的女孩子两个层面.在向小学生推销时,我考虑到小学生普遍贪玩且好奇心强,于是将演示时间适当延长.这种玩具由电筒、魔头和一束发光纤维组成.我在实施推销时,一样样当面安装,并随安装过程细心讲解,让小学生的好奇心逐渐加大.最后,我告诉他们,这种小玩具才两元多钱,远低于一支纸卷的魔术弹的价钱,但魔术弹放一下就完了,而且放时拿在手里还有点危险.这种手电筒不但没有危险,而且还能将魔术弹那五彩缤纷的色彩永远留在面前.就这样,我在几个小学校的推销都取得了成功.     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.     

冰冰凉车内降温剂质量有问题

老师：你好！ 我是一名大三的学生，今年4月份看到一则冰冰凉的招商广告，一直想创业的我看到后十分高兴。我仔细分析后，认为有发展潜力。于是我今年暑假期间的冰冰凉总部兰州创未来公司去考察后，购买了一箱货，到石家庄进行推销。并按公司的建议进行体验式推销，我打开了一瓶向停车场车主推销，向他们的车内喷施后，发现降温效果并不明显，车主对此产品产生怀疑，有的虽感兴趣，     

我的高招

今年年初,我干上了推销.经过反复考察,我选择了一种价格低廉但轻巧实用的门窗防盗报警器作为主打产品展开工作.后来,为了尽快将市场做大,我邀约了两个朋友共同拓展业务.于是,我更多地留意起当地的各类报纸,一些盗窃案件的报道常常成了我实施推销的线索.     

骑自行车DE推销员

1998年,当我还是名大二学生的时候,我开始应聘到洁美公司作兼职,成了推销真空吸尘器的推销员. 那个时候我们流行的推销方式是每个人手里提着一个资料袋,挨家挨户去找生意.虽然当时我才只有19岁,但没多久我就从这种又苦又累又遭白眼的工作中体会到:越是抛头露面,众人皆知,越能提高推销的产品数量.这则意味着我不得不想方设法让尽量多的人认识我、认同我,这样就会使得他们一旦决定购买真空吸尘器,就立刻能够想起我的名字--张晓东.     

你是世界上最重要的人

1997年,我在厦门推销美国帕克特电脑公司的计算机,推销高达五位数的产品可不是一件容易的事,尤其是当时人们都不知道帕克特电脑公司.     

机缘促成的买卖

我是一家文具厂的业务员,主要负责向各大小商店推销铅笔、文具盒之类的产品. 起初,由于我们的产品质量好,价格也较为便宜,所以,我自觉这类产品极易推销.     

非常可乐

聪明的推销在一户人家门口,一个推销员死缠不休地说:"我相信一定有你用得着的东西,像刷子、汤勺、铅笔、脸盆……"主妇非常厌烦地回答:"不要,所有的东西我都有了。"最后,推销员拿出一张印好的小纸牌说:"那么,这个你家里总需要一张吧?"主妇一看,上面写着:"不准敲门推销!"     

推销模式的比较研究

企业的商品销售决定了企业的盛衰兴亡,而商品能否成功售出,与推销人员有很大关系。推销人员若能恰当地理解并运用各种推销模式,能起到事半功倍的效果。该研究在对已有文献进行整理的基础上,对各种推销模式的优劣势进行了比较分析,阐明了各种推销模式的实际应用差别,为广大推销人员提供了较有价值的参考建议。     

推销泡沫剧

待业在家,看着周围的朋友都富了起来,我也越来越心动.正好有一位卖刨花板的朋友要我帮他推销,底价40元,卖价由我定,我答应了.     

绝境逢生

奉刘总之命,我须在元旦前推销出去3000张电影票.我翻看了三遍台历,满打满算还有十天时间.面对低迷的电影市场,我犯愁了.……     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策.     

钻空档巧推销

去年初冬,我去一家乡镇企业找一位负责人.在我提前赶到时,那位负责人正召集一次基层管理人员会议.会上不时有一些班段长来找分管负责人汇报、请示.在做记录时,我看见有的负责人到处向别人借笔用.同时,我还发现这些负责人几乎都有抽烟的嗜好,而在点火时,却有很多人忘了带打火机,只好再向别人借火.因此时我已在从事一些新奇特产品的推销,所以,不由自主地就将眼前的场景与自己的推销联系起来.……     

推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下，随着企业间日益激烈的竞争，企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响，在商品推销过程中，出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为，严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象，进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际，针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。