视频类新媒体对保险销售的革命

<正>在传统“打掉中间环节”理念指导下的互联网保险是不成功的,真正给保险销售带来变革的是短视频。借助短视频等新媒体打造出的一个个保险销售精英团队,将会是未来保险销售的生力军,保险业也将因此而脱胎换骨。传统互联网保险销售的回顾20年来,保险公司都梦想利用互联网来销售保险,打掉中间环节,降低销售成本,直接掌控保险客户。20年过去了,在“打掉中间环节”这一理念指导下的互联网保险,基本上没有太多建树。     

左手产品,右手平台 保险是最完美的互联网产品——专访慧择保险CEO马存军

＂保险产品既没有仓储,又没有物流,是最完美的互联网产品。＂2006年,马存军离开华安保险,投身创立慧择保险,成为互联网保险行业的早期实践者之一。深耕互联网保险十年的慧择保险CEO马存军对于自己的创业方向,始终笃信不疑。从骑行险到全险种,互联网保险更＂姓保＂＂提起互联网保险,很多人会想到这是一个销售渠道。     

营销天地打造人生

我是1996年9月加盟中国人寿的.五年来,经过不断锤炼和执著追求,我从一名见习业务员成长为营销主管,又从营销主管普升为广西柳州分公司营销分部经理.至今,我共销售新单1933件,拥有客户1300多户,保费达402,9万元,连续五年被评为中国人寿广西分公司展业标兵,同时获全国金奖五次.回顾自己走过的路程,我感慨万千:是寿险事业把我从一个对保险一无所知的人变成了一名展业能手,又从一个普通代理人成长为一名经营管理者,使我在保险营销天地实现了个人价值.     

用专业培养团队以真诚服务客户

自机20接03年通过一次购买产品的契触到保险,进而爱上了这一职业,2003年进入行业成为保险代理人,到今天带领团队走上保险经纪人道路,我在保险行业已经走过13个年头.这13年里,我国保险行业从不被人普遍接受,到现在的普遍具备保险意识;我的职业生涯,也从最初围绕产品做销售的保险代理人,转变为现在为客户提供风险管理、围绕客户需求配置性价比更优保障方案的保险经纪人.     

保险忽悠之"险"

<新保险法>实施近半年,保险销售误导问题仍然存在.在此,专家教你慧眼选购保险. 涨价传言 "新法实行后,我公司对旗下多款产品实行价格调整,涨幅至少达三四成,要买可得抓紧了."     

银率课堂

读者:我是一名在京女性,25岁。毕业后把户口转回农村了。我现在北京上班,公司要交保险,请问农村户口交的保险和城市的有什么不一样?假如我到了另一个城市,这保险还能转过去吗?听说保险要交15年,如果没交够15年,我可以取出里面的钱吗?这保险的钱,我可以怎么用呢?     

对海南保险销售渠道资源综合开拓利用情况的调查

保险公司正处于从规模扩张增长型向价值创造型转变的时期。保险销售渠道资源的综合利用是渠道资源的优化配置,对保险集团公司的价值创造贡献不可低估。通过对保险销售渠道资源的综合利用,既能使投保客户得到多元化金融服务,又能使保险集团公司实现成本最小、价值最大的目标。     

我国保险会计制度的变迁与改革

我国的保险会计制度在过去的二十几年里走过了从统到分、又由分到统的过程,经历了<中国人民保险公司会计制度>、<保险企业会计制度>、<保险公司会计制度>和<金融企业会计制度>4个时期.每个时期的会计制度都有其独特的个性并日趋完善.现在来看,保险会计制度改革的必然趋势是建立保险会计准则.     

一位保险代理人的投保心经

从1997年买第一份保险到现在,我与保险结缘已11年,拥有17张保单.17还只是主险的数量,差不多每张保单后,我又附加了1～3个纯保障型的附加险产品.     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

我国银行保险发展的制度因素实证分析

通过考察银行保险在欧美等国家的发展历程,笔者发现,银行保险之所以在全球范围内得到迅猛发展,有其深刻的制度背景。一方面,不同国家银行保险的发展均遵照相同的内在发展规律,即从产生与发展都体现为一种从销售渠道创新到产品创新,再到组织模式和发展模式创新的演绎过程;也都体现出一种从销售渠道融合到服务融合,再到产品融合、组织融合、技术融合、人员融合,以致资本融合的演变过程。另一方面,不同国家银行保险的发展又表现出了巨大的差异性,体现为不同国家和地区,在不同的金融体制、金融监管制度、金融市场环境、税收制度下,为银行保险的发展提供了不同的生存与发展的外部环境,进而决定了不同国家具有不同的银行保险发展模式和市场表现。因此,笔者认为,银行保险的产生与发展,是一定制度环境下的创造性变革,是制度演进的必然结果,是金融一体化的制度变迁过程。本文结合我国十几年银行保险的发展实践,实证研究了法律制度、监管制度、市场环境、利率环境等制度因素对我国银行保险发展的影响,探求了银行保险发展受制度环境影响的内在规律,以期对我国银行保险的发展实践有一定的借鉴意义。     

陈泊君:以渠道赢得胜利

五丰公司主要从事保险销售,离银行业很远.在过去的2009年里公司只是在单一的保险销售方面做出一点点成绩.今天本人想就五丰公司的模式和营销方面的一点点创新跟大家一起交流.     

保险的底层逻辑未变,但时代已变

2021年,对于保险人来说,感叹最多的一句话就是:"2021年是中国保险业过去10年最差的一年,也许是未来10年最好的一年."历史的每一个转折点,都意味着我们要做出困难的抉择和放弃必须放弃的路径.人们往往会问:如果当时做出了其他的决定或者选择了另外的道路,历史会怎样?     

世纪回眸——认识我国保险业的过去、现在和未来

世纪之交，回首我国保险业百年历程，意义特殊。从洋保险到民族保险；从旧中国的保险到新中国的保险；从保险业的低谷到保险业的复兴…，可以说，我国保险事业百年来历经风雨而不衰。认识过去，立足现实，把握未来，对我国保险发展具有指导作用。本就此进行综述。     

刘京伟:做一名保险经纪传道士

作为有十多年保险从业经历的"老"保险人,刘京伟在保险领域成绩斐然:金牌销售经理、合伙人、名人堂三星金牌会员,连续多年MDRT会员、IDA会员.而今天,他不只在个人发展上努力,还希望将自己多年总结出来的经验,传授给更多的保险从业者,使之能为更多高净值人群提供真正有价值的服务. 从销售到传承 2016年6月6日,是一个对刘京伟来说充满仪式感的日子.这一天,明亚保险经纪刘京伟团队宣告成立.由此,刘京伟的职业生涯,从过往单一专注于个人业务的保险销售,真正走向了作为一位销售管理支撑者、"传道士",向更多保险经纪人提供支持服务的保险经纪传承之路.在刘京伟的构想里,这是一条"学习—销售—学习—传授—传承"的发展道路.     

欧洲银保合作的主要模式

银行保险从狭义范围理解，是指保险公司通过银行和邮政网点销售保险、代收代付保险费。追根溯源，银行保险的开山鼻祖当属法国国家人寿保险公司(CNP)和储蓄银行。早在1982年，CNP公司和法国储蓄银行联手开展银行保险业务，由洲CNP公司负责设计和开发保险产品，而储蓄银行则利用其遍布法国的数千家分理处负责分销。这次合作开创了法国银行保险业务的先河，并一举获得了成功，后来又进一步发展到双方联抉设计、开发和销售保险合同，至今CNP公司甚至还没有一家属于自己的营业处。     

做保险就是做人

1996年7月,我无意中踏进保险行业.那时,国内个人寿险业才刚兴起,五大保险公司业务刚开立不久,一切都处于摸索阶段,人们的保险意识也很淡薄,对于保险的接受程度也很低,一听到买保险,就认为不吉利,对于保险销售人员避而远之.与大部分保险从业人员不同的是,我是从内勤开始做起,因此对这个行业很认同.当时,公司提供了很多专业而系统的保险培训,使我很受启发和触动,感觉自己的性格更适合去做销售,于是果断提出转向外勤,结果一干就是20多年.     

我们是怎样开展廉政建设一条龙服务的

<正> 为进一步发挥保险的职能作用,提高保险企业的经济效益,保持保险干部职工队伍的廉洁作风,维护保险企业的良好信誉,从1988年开始,我司在全市系统内开展了廉政建设一条龙服务,把廉政建设贯穿到服务的全过程中去,使廉政与服务有机地融为一体,促进了全市保险事业的健康发展,多次被评为省、地级先进单位。特别是去年,我司又被市委列为第一批廉政建设一条龙服务试点单位之一,受到省、市委领导的充分肯定和赞扬。     

打造“四化”营销员队伍 实现代理人制度转型——访友邦保险公司首席业务执行官洪志强

上世纪90年代,友邦保险把保险代理人制度带进了中国内地。从此,保险代理人走街串巷,把保险理念和保险保障送进千家万户。然而,20多年过去了,保险代理人制度在中国内地的发展遇到了瓶颈,销售误导、高流动率、恶意“挖角”等问题对保险代理人形象造成严重影响,     

银行保险

“银行保险”一词1980年后首次在法国出现,其含义是指通过银行来销售保险产品。但它又不仅仅指销售而言,还包括了如法律、财务、文化及消费习惯等诸多方面的特点。事实上这些特点综合起来才能说明世界范围的各有不同的银行保险。虽然在一些市场银行保险的地位很显著,