提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

哪些名车深受直销企业青睐？

随着人们生活水平的提高，汽车不再是一种奢侈品，它逐渐走进“寻常百姓家”。一些直销企业也开始与各大汽车公司合作，有的企业颁发汽车大奖来表彰优秀经销商；有的企业举办大型名车展览宣传产品。那么。哪些汽车品牌深受直销企业青睐？这些汽车有哪些不凡之处？让我们一睹它们的风采。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

咨询·曝光台

Q1：据了解,在目前24家拿牌企业中,安利和雅芳可从事直销的区域超过20个,其他直销公司也在不断向主管部门申请扩大直销区域。从政策环境方面来看,国家工商总局直销监督管理局近日明确了如何辨别传销、如何查询直销公司等问题。企业直销区域的扩容,国家打击传销力度的加大,对行业来说意味着什么？     

2007，中国直销畅销产品——创新产品

卖梦想还是卖产品？机会导向还是产品导向？进入2007年，这些困扰着中国直销行业的问题，在经历了市场的洗礼和严格的法规整肃之后，答案渐次清晰——直销，将回归到以产品为本的原点。 同时，我们还发现了一个可喜的现象，那就是，自2006年开始，中国直销迎来了近20年来产品种类上的重大突破，并获得了市场的强烈反响。这促使企业们警醒，并将产品的整合和研发放到了经营战略的重要位置上。在这样的“鲶鱼效应”下，我们不难预想，在未来会有更多种类的产品进入中国直销行业，彻底打破目前保健品、护肤品、家居用品“老三篇”的格局，呈现出一个五彩缤纷的产品。[编者按]     

空间决定走向

从事直销行业将近20年的历程，行业的沉浮，笔者游弋其中，对于选择直销公司也有着清醒的认识。像笔者这样一批较早进入直销的从业者，对于选择公司更加慎重。笔者认为，理想中的直销公司应具备公司实力、产品、直销牌照等要求，但最根本的要素，还是企业的发展空间。     

中国直销企业业绩增长模式路径

直销在中国已走过了20个年头，其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化，直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗，直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进，有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么，对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走？记者在业界企业中归纳总结了几种方式，并进行了解读。     

公司经营／模式

完美在华首发全球责任报告，太阳神被东莞市工商局公示为“连续18年（1991—2008）守合同重信用企业”的殊荣；无限极持续发布社会责任报告……越来越多的直销企业，担负起社会责任。以责任营销为主体，为企业的销售市场带来了十分可观的业绩。这只是一个缩影。近几年，直销企业间的竞争已经不仅仅完全以产品取胜，一些软实力逐渐突显，那么，其他软实力还有什么？哪些软实力格外重要，为什么？     

国际直销产品市场的发展及其启示——基于企业创新框架内的分析

国际直销产品市场是消费品市场的重要组成部分。安利、雅芳、玫琳凯等世界知名的直销企业相继进入中国市场,并且取得了良好的发展。本文通过分析国际直销企业的成功经验,为中国直销产品市场的发展提供有益的借鉴。     

牌照是先决条件

就我们应该选择什么样的直销公司的问题，笔者想了又想，相对于企业的品牌、实力、运作经验、管理团队、产品等因素，我的回答还须从《直销管理条例》和《禁止传销条例》中寻找答案。笔者理想中的直销企业，首先应当有直销经营许可证，这是一个先决条件，更是决定企业能否长期经营的重要标志。     

2010年最受期待进入大陆的海外企业

优莎纳 提起优莎纳，不少直销人连连摇头，不是因为达家企业及产品让他们失望，而是因为其作为一家优秀的海外企业迟迟不肯进入大陆市场，让他们缺少了一个选择事业平台的机会。那么，优莎纳到底好在什么地方？俗话说，产品是一家企业的根本。优莎纳的产品确实具备了独特的优势。     

中国直销业现状研究

直销作为营销发展的新趋势，成为企业与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品或服务的途径。中国国内直销行业在政府、企业、理论研究和经销商等方面存在诸多问题，我国企业应加强直销基础理论的科学研究，规范直销运作，加强团队管理的专业化、职业化建设，并从不同视角展望中国直销业未来的发展。     

“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

咨询台

老师，您好!请问无限极是合法的直销公司吗？为什么直销模式要用人际网络模式呢？ 胡远江：无限极是合法的直销公司。它是获得中华人民共和国商务部颁发的直销经营许可证的企业．这就意味着它在直销的资质上获得了政府的批准。     

浅谈专卖店经营之道

目前，国内大约80％的直销企业采用了“店销＋人员直销”的复合营销模式。不过。据不完全统计，直销企业的专卖店存活率仅有30％。那么，专卖店作为直销企业一个展示和销售的窗口，要想经营的长久。都需要从哪些方面下足功夫呢？     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]     

月度人气指数榜

为了能够更好地贴近行业，进一步了解业内人士的关注重点，本刊联合中国市场学会直销专家委员会开辟了“人气指数榜”栏目，在整个行业内展开调查，从月度直销企业，企业家，系统领袖．直销产品的受欢迎．受关注．诚信度，业绩增长速度、低碳环保，公益慈善等方面，以列表的形式展现，以期为更多直销人选择企业和团队提供参考。     

挑战五项全能

经历了十几年风风雨雨，中国直销业迎来了前所未有的发展机遇，直销行业的快速发展呼唤高素质、专业化的职业经理人出现。由于职业经理人担当着推动直销企业发展的重要角色，那么，直销行业需要什么样的职业经理人呢？     

直销：走进产品时代

第一阶段直销突围 1998年传销禁令，2002年传销严打，让处于灰色地带的中国直销经历着水深火热。它们对国家的政策法规保持了相当的尊重。新直销企业在进行政府公关的同时，它们也努力提升自己的公众形象，它们努力走出舆论的阴影重回阳光下：“产品-模式-机会”一度成为直销企业谨慎的选择。     

咨询·曝光台

Q1：8月25日,“国家工商总局直销监管局直销企业通报会”在北京举行。本次通报会,对《直销管理条例》出台后,直销企业的发展进行了梳理,并指出了这几年直销企业发展过程中的弊端,其中一条是聘用传销人员经营,甚至让其担任经营要职,对此,您的想法是怎样的？