论购买动机

<正> 企业营销人员和市场研究人员经常会遇到这样的问题:为什么有些顾客购买商品要选择产地和厂牌?为什么有些顾客要选择商店去购买?回答这些问题必须借助于购买动机理论,因为,购买动机是购买     

把握客户心理对市场营销的影响分析

企业市场营销活动成功的标志是能够取得优秀的销售业绩,而稳定的销售态势则是依靠企业市场营销能够准确把握客户心理,激发购买动机,使客户产生良好购买行为与体验。因此企业应重视客户心理的研究对市场营销的关系,本文站在企业市场营销的角度,分析了现代顾客的购买动机,把握客户心理的方法措施,进一步明确了企业营销把握客户心理产生的效果。     

对影响消费者购买行为的心理因素的研究

影响消费者购买行为的心理因素:有动机,感觉与知觉,学习,信念与态度等。企业在科学制定营销策略时应注意这些心理因素对他们进行科学分析、研究,使企业在制定有效的营销策略上提供一定的科学依据。     

分析购买动机 促进商品销售

分析购买动机促进商品销售项喜章，陈立群人的各种活动，都是由一定的动机引起的。动机是人们行为的内在因素。购买动机则是直接推动消费者购买商品的一种内在动力。它对消费者的购买行为起着支配作用。因此，营销人员了解购买动机的不同类型及其特点，对有的放矢宣传商品...     

给客户两个购买理由——也谈“卖点思维”

企业的卖点是企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求，从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲，卖点就是要有独特的销售主张。     

旅游购买态度分析

旅游购买旅游服务时的态度影响着旅游对旅游服务的购买决策。影响旅游购买态度的因素有多种。本主要从旅游的使用程度和购买频率,对旅游服务的评估能力,参与购买的不同角色及旅游的动机四个方面来研究影响旅游购买时的态度,并在此基础上提出了一些旅游企业应采取的不同营销策略。     

综合策划提高大商场的购买力

本文从顾客购买习惯、消费观念、购买动机等方面着手,分析了促成顾客购买的若干因素和关键问题。商家只有根据市场的变化改善营销策略,才能创造最佳销售业绩。     

影响顾客购买复杂度及购买与重购的因素分析

市场营销活动成功与否取决于能否吸引顾客购买本企业的产品,了解顾客购买行为对营销活动展开是至关重要的。本文研究了顾客购买复杂度的影响因素和影响顾客购买和重购的因素,为企业提供参考,使其制定的营销策略更符合顾客购买心理,迎合顾客购买行为。     

最独特的糖果零售店

体验是五花八门的，体验式营销的方法和工具也是种类繁多，并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并且不断地推陈出新。创造知觉体验（视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉）的感觉，引发顾客购买动机与增加产品的附加价值。     

本土化视角下冲动性购买倾向的因子分析

本文以449份被调查的消费者为资料,用因子分析等方法分析了冲动性购买倾向的五个维度:享乐主义动机、占有欲动机、心情调节动机、购买体验动机、计划性程度,进而研究其对消费者冲动性购买倾向的影响程度。研究结果显示:占有欲动机和购买体验动机在消费者的冲动性购买倾向中起重要影响作用,其次是心情调节和享乐主义动机,而计划性程度与冲动性购买倾向存在着负相关关系。     

基于消费者购买行为分析的企业营销对策研究

由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。     

潮流品牌服装的购买动机研究

通过对潮流品牌的购买动机进行实证研究,得出结论:潮流品牌服装的消费动机主要包括社会导向性动机和个人导向性购买动机;两者对购买意愿都具有正向的影响;从对购买意愿影响的程度来看,个人性导向动机更为重要。     

中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等。中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同。因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机。只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略。本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用。     

基于大客户购买行为的市场营销策略研究

大客户针对某一企业的购买行为是树立行业消费信心的标杆，因此，促使大客户展开购买行为是企业营销管理的重要内容，需要引起企业经营者的高度重视。本文针对大客户概念以及购买行为特点进行分析，并找出企业大客户流失的主要原因，对营销战略进行展开探讨。     

购物中心大额购买者与小额购买者的行为比较

本通过对问调查所得数据的处理，分析和比较了在购物中心大额购买与小额买之间在惠顾动机、惠顾行为和购买行为上的异同。分析与比较的结果显示：大额购买与小额购买之间在惠顾动机、购物的计划性、所使用的交通工具、购物中心所花时间、陪伴的人数以及购买行为上有明显的差异。本研究的有助于购物中心的发展商、经营和供应商把大额购买与小额购买区别开，并根据他们的重要性和各自的特点，制定不同的营销策略。     

影响服装购买行为的视觉营销因素及对策分析

视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分,是服装产品必不可少的营销手段之一.制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力,激发消费者的购买欲望,引导消费者实施购买行为,最终达到促进销售的目的,本文通过问卷调查和数据分析,提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素,并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议.     

冲动性购买行为的研究综述

冲动性购买的现象在目前的消费者日常生活中非常普遍,也成为人们研究的热点问题之一,但冲动性购买行为的概念、影响因素和心理机制等方面还缺乏一致性。笔者在阅读了大量文献的基础上,对冲动性购买行为的概念、原因和动机、影响因素和网购中的冲动性购买行为进行了总结归纳。本文不仅归纳总结了有关学者的研究成果及相关理论,而且还根据学者们研究的结果和结论,提出了针对企业营销管理者以及消费者的启示和建议。     

冲动性购买行为对重复购买意愿的影响研究

随着我国社会经济的发展,冲动性购买在日常购买活动中所占的比率越来越大.然而,已有研究中将冲动性购买与重复购买意愿结合起来同步分析的较少.在文献综述的基础上,构建冲动性购买对重复购买影响的研究模型,通过实证分析表明,企业应针对消费者不同的冲动特质采取不同的营销策略,提高消费者的满意度.     

消费动机决定消费者行为

从当前酒水操作方式寻求变化中可以看到，随着消费者行为需求的个性化与多样化，消费者的消费行为正在影响营销模式做出相应地调整。其实，每一个购买行为的背后，一定有一个或者多个原因，这就是消费动机。没有了消费动机。人就不会产生消费行为。消费行为产生的最本质根源就在于消费动机。     

简述消费者的心理活动与购买动机

要做好商品销售就必须研究消费者的心理活动与购买动机。消费者的一般心理活动包括感知心理过程情、绪心理过程、意志心理过程，而消费者的购买动机一般有求实、求新、求美、求名、求廉、求便、从众、好癖等动机。