直播电商的本质、逻辑与趋势展望

直播电商是直播与电商的结合,它具有强有力的经济赋能作用,展现新经济特征。从本质来看,直播电商围绕“人、货、场”核心要素重构,优化“成本、效率、体验”系统目标,总体上是在技术赋能和消费升级背景下,融购物需求与情感需求于一体,建构“货到人”沉浸式商业场景,满足消费者购物、娱乐、社交多维一体需求。从行为逻辑来看,直播电商以触发消费者购买为目标进行场景构建,直接或间接优化了福格行为模型中的能力、动机、触发点三要素的条件,同时缩短消费者决策链路,有效挖掘显性和隐性需求。从产业逻辑来看,直播电商有效链接供应端与消费者从而缩短供应链路,同时精准匹配供需,助力客对商(C2B)、消费直连制造(C2M)产业链路建构,可有效解决传统电商商家、平台、消费者的诸多痛点。从趋势来看,直播货品无边界化、直播场景向全渠道渗透、头部主播品牌溢出、供应链多元塑造、行业竞争加剧、行业监管加强等趋势明显。随着行业规范化程度的不断提高,直播电商对产业变革、经济赋能以及社会影响效应还将不断增强。     

“电商+直播”发展逻辑与消费者购买心理影响因素分析

随着“直播”模式的不断深入，“电商+直播”使得电商直播成为发展的新趋势，且在此模式下广大消费者的购买心理发生了一定的变化，呈现新特征。本文从“电商+直播”模式的内涵和功能进行阐述，分析了“电商+直播”的发展逻辑，并在此背景下分析了消费者购买心理的影响因素，最后就“电商+直播”发展中存在的问题以及改善路径进行了进一步的研究探讨。     

试述电商虚拟主播应用现状及发展建议

虚拟直播电商因其以“人”的形象和能力为核心,被认为能够快速解决“人”的问题。这一特点使其在直播电商行业成为备受关注的热门趋势,并取得了迅速的发展。文章在充分肯定虚拟直播电商优势和虚拟技术带来的直播购物新体验的基础上,通过市场调研与实证研究方法,将其与真人直播电商进行对比分析,探讨虚拟直播电商的新型发展特征,期望对我国电商虚拟主播的应用与优化有所助益。     

生鲜电商直播如何做成“大产业”

<正>互联网时代,电子商务的发展步伐不断加快,生鲜电商直播行业逐渐兴起。特别是宅经济凸显的时代背景下,消费者的消费模式产生了深刻变革,生鲜电商行业也迎来了“黄金时代”。与此同时也要看到,生鲜电商直播行业逐渐暴露出一些弊端,如同质化现象严重,存在恶性竞争、法律规范缺失,虚假宣传现象层出不穷、商家服务不够完善等。如何做大做强生鲜电商直播行业,是横亘在每一个从业者面前的问题。     

电商直播中主播特性和直播间特点对消费者购买意愿的影响研究

电商直播重构人、货、场的消费场景，其具有的巨大发展潜力和市场机会成为营销“新蓝海”。本文研究电商直播中主播的专业性、电商直播间的互动性和直播间的空间临场感三个因素对电商直播消费者购买意愿的影响。通过实证研究结果显示，以上三个因素对消费购买意愿有积极影响。根据上述结论，本文提出具有针对性的管理建议。     

基于电商平台的直播带货营销策略研究

随着移动终端设备使用的普遍化，网络直播应运而生。网络直播通过实时互动，能够给用户带来独有的体验感。2019年，直播电商兴起，一跃成为网络购物的热点，视频直播将产品和电商进行有效深度的融合，直播带货的营销方式也成为产品销售的有效方式。“宅经济”的加持下，将网络直播推向高潮，平台、商家、明显、素人不断涌入直播浪潮，直播电商战局空前高涨，产业链上下游各方加速进场，加速行业洗牌。在此情形下，研究直播带货的营销策略，能够更好地吸引消费者，促进企业发展。     

20多万家揭阳电商如何玩转“宅经济”

<正>当前，全球经济持续低迷，各国都在承受经济下行的巨大压力。作为揭阳市重点扶持的行业之一，电商行业在当前经济环境下也遭遇了发展瓶颈，亟待破局。“宅经济”让电商行业成了消费者日常生活消费的重要载体，一些有利于电商行业突破困境、转型升级的业务形态，比如跨境电商、“短视频+直播带货”、服务型电商等新的业务形态日益凸显。揭阳的电商行业应进一步夯实自身实力，快速切入并抢占新赛道，从而赢得新一轮发展和增长的先机。     

电商平台“二选一”行为的法律规制——以消费者权益保护为视角

评判电商平台“二选一”行为时，不应忽视消费者的利益。“二选一”行为造成了消费者权益损害，表现为限制消费者的自主选择权、减损消费者可得利益、侵害消费者知情权和损害其公平交易权。在保护消费者权益时，对“二选一”行为进行法律规制，面临市场支配地位认定不易、固有评价因素失灵及消费者维权机制不健全的困境，应当针对以上问题明确平台市场支配地位认定标准，引入有效竞争、创新及消费者福利未增加要素并配以健全完善的维权机制，以此保障消费者权益。     

“短视频+电商直播”营销模式创新研究

“短视频+电商直播”营销模式在一定程度上带动了电商行业的发展,同时也存在不足之处。文章通过阐述“短视频+电商直播”营销模式的概念及原因,分析“短视频+电商直播”营销模式的现状及问题,提出“短视频+电商直播”营销模式创新发展策略。     

平台规制下直播电商策略选择演进研究

平台规制是促进直播电商发展的关键。针对直播电商供应链中存在的信息瞒报、虚假宣传等问题,基于演化博弈理论,构建以电商平台、供应商和主播为主体的三方演化博弈模型,分析各主体行为策略演化路径,并仿真分析相关因素对系统演化结果的影响。研究表明：直播电商供应链能否规范化运营受到多方面因素影响,电商平台严格规制能显著规范供应商和主播的行为。据此,对直播电商行业发展提出可行性建议。     

刍议新媒体营销视域下的网红直播电商模式

在互联网的快速发展中，新媒体营销应运而生。网红直播电商模式在近些年来取得了不俗的发展势头，可以促进营销经济效益得到了增长，对产品的精准营销也具有十分重要的作用。现如今，网红直播电商模式在推广过程中仍旧存在着较多问题，在很大程度上阻碍了新媒体营销领域的进一步发展，甚至对消费者的消费体验带来了负面影响。因此必须尽快了解网红直播电商模式所存在的主要问题，以便针对性地提出相应的优化建议，促进我国网红直播电商行业的良性发展。在简要概述新媒体营销的基础上，针对网红直播电商模式进行探究，分析现阶段网红直播电商模式所存在的相关问题，最后提出新媒体营销视域下优化网红直播电商模式的建议与策略，以期为实际行业发展形成有价值的参考建议。     

“网购节”热潮的反思

随着电子商务的迅猛发展，电商们的促销手段层出不群，想通过各种促销手段吸引消费者的眼球，从最初的“双十一”，到现在的“双十二”以及各大节日推出的各种新颖活动，形成了一个又一个的网购节，而消费者对于这种电商活动是否会理性消费，对电商甚至传统行业有利与否还有待考量。     

数字赋能“直播+电商”助农传播研究

在互联网高速发展的技术赋权下，“直播+电商”模式为解决农产品滞销和乡村数字转型工作提供了新思路。但该模式仍存在主播传播效益两极分化、用户连接有效性弱、关键管理失效、消费者触达失灵等问题。本文立足于社交媒体，探究“直播+电商”模式助农传播效果，为数字媒体助力乡村发展提供优化建议。     

基于“岗课赛证”融通培养农村电商直播人才的研究与实践

随着电商和直播行业的快速发展，农村地区也逐渐出现了许多电商直播人才。然而，这些人才大多没有接受过专业的培训，为了解决这个问题，“岗课赛证”融通培养模式应运而生。该模式通过“岗位、课程、证书、比赛”以融合立体的方式培养农村电商直播人才，使职业教育人才培养直接面向社会需求，服务新农村建设和乡村振兴，注重实践和技能的培养与岗位证书相连接，提高人才培养质量。基于此，本文开展对“岗课赛证”融通培养农村电商直播人才的实践探索。     

直播电商现状分析与问题的解决对策

网络直播带货发展迅猛，看直播购物已经成为多数消费者日常购物的选择之一，直播购物一定程度上提高了消费者的购物体验。但随着网络直播行业规模的迅速扩大，也产生了很多的问题：虚假宣传，质量难以保证，主播偷税漏税，消费者过度消费等。这些问题阻碍了行业的发展，侵害了消费者的权益。为此，需要社会各方共同规范行业准则，抵制不良风气，惩处违法违规行为，从而促进直播电商行业健康长远发展。     

“直播+电商”模式下农产品购买意愿影响因素的模型构建

随着信息技术的飞速发展，网络直播购物成为人们日常生活消费的重要形式。为了满足城市消费者多元化的购物需求和国家电商助农扶贫的政策扶持，淘宝、抖音、拼多多等网络平台纷纷参与到电商扶贫的事业中来，让直播带货成为农产品销售的重要渠道。文章将基于二元逻辑回归(binary logistic regression)模型基础，构建“直播+电商”模式下农产品购买意愿影响因素的模型，来进一步深入地分析影响农产品购买意愿的各项因素，希望促进农产品电商事业的进一步发展。     

浅谈关于农产品的电商直播营销

电商与直播都是时代与信息技术的产物，这几年国家政策调整，电商平台开启惠农与助农行动，农户利用“电商＋直播＋农产品”形式进行销售，有效解决农产品滞销问题。文章探究“电商直播＋农产品”销售形式对于一定限度内解决农产品滞销问题起关键作用，分析农产品电商直播营销存在的问题，对于促进农户增收、助力农产品直播营销具有重大意义。     

趋势里的生意经：直播时代的服装电商营销

<正>新时代背景下,直播平台在电商营销中的重要性越发凸显,越来越多的行业开始采用直播营销模式,服装行业也不例外。通过直播营销,不仅可以全方位展现服装细节,还可以实现与消费者实时互动,为消费者提供及时的答疑解惑服务,从而有效地促进消费。基于直播平台的服装行业电商营销存在的问题     

电商直播互动质量对消费者购买意愿的影响——基于扎根理论的分析

有效的互动是直播成功的关键要素，对消费者购买意愿有重要的影响。本文采用扎根理论方法，通过收集和分析53个受访者的访谈资料，构建电商直播互动质量对消费者购买意愿影响的模型。研究发现，首先，互动质量包括及时性、可视性、可靠性、专业性、移情性、娱乐性六个维度。其次，互动质量通过信任和快速关系影响消费者购买意愿。研究为电商企业和主播从消费者角度理解互动质量、提高消费者购买意愿提供了理论依据和实践参考。     

“直播+电商”模式与大学生认知探究

随着科学技术的不断进步,互联网逐渐成为人们生活中不可或缺的部分。由一开始传统的书信交流到如今的在线视频直播,互联网给人们的生活带来无限的可能。同时,基于互联网发展下的电商行业也迅速与视频直播结合在一起,形成了“直播+电商”新型销售模式。目前,国内疫情已经得到有效的控制,但疫情可能要伴随人类几年时间,在疫情常态化下,消费者如何面对直播带货这一新型销售模式呢?由于直播带货属于新兴产业,在线上购物的人群中,新鲜事物更容易被年轻人所接受,所以文章采用问卷调查形式针对大学生群体就直播带货问题开展探讨。