探索玩具销售的新渠道（二）

我国国内玩具营销的渠道主要有：区域经销（代理）、集市批发、大型超市、零售商店，这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端，或经而不销，或批而不发，或超而没市，或零而不售，加上生产销售脱节，资金周转不灵，销售渠道向来并未畅通。近几年，随着现代物流和信息的迅猛发展，新的业态层出不穷，玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园，大至大卖场和商流中心，玩具营销的渠道多了，但仍然畅而不通。     

营销渠道开发策略

一、明确渠道开发目的营销渠道设计的目标主要应该有以下几个:1．顾客方便,给顾客的让度价值最大化。2．提高产品渗透率,让经销商赚到钱。3．提高销售周转率。4．设定企业及经销商的保有存货目标。5．设定不同的营销渠道的投资报酬目标。6．设定商流、物流、情流(情报)、款流的高效目标。7．树立企业形象、扩展市场空间、调查用户反应、改进售后服务。     

农产品营销渠道文献综述

随着经济社会的发展,市场竞争日益激烈,越来越多的企业开始重视营销渠道的建设和管理。渠道作为企业发展的"瓶颈",是连接企业和消费者的桥梁和纽带,也是消费者获得产品和服务的通道。营销渠道对于农产品生产加工企业具有战略意义,高效率的营销渠道不仅可以帮助企业获得更高的销售额,还可以帮助企业塑造竞争对手难以模仿的竞争优势。本文通过对国内外农产品营销渠道相关研究进行综合,在营销渠道的结构、模式、影响因素和绩效评价等方面进行评述,指出现有研究的不足和未来的研究趋势。     

会员钢铁企业2015年各大类钢材销售渠道分析

对2014年度、2015年度钢材营销统计数据进行了同口径处理,在此基础上对会员企业钢材国内销售渠道概况、钢材品种在各渠道销量占本品种总销量比重、各渠道所销售钢材的品种结构、各渠道钢材占比与各类钢材销售量增减的对比进行了系统分析。     

构筑通畅的化肥企业营销渠道

对于化肥营销,乌鲁木齐化工销售公司曾采取以经销商为主的市场操作模式,取得过辉煌的成就.近年来由于市场竞争的加剧,原有的营销模式已面临巨大挑战和风险.为适应市场竞争要求,加强市场的开拓与管理,结合中油股份公司作为石油化工产品资源供应服务商这一定位,经过近年来在市场的运作,已初步建立了一条化肥企业的营销渠道,并在促销管理上也形成了自己的一套经验.     

我国化工产品营销渠道控制的问题及对策

化工产品的营销渠道与其他产品的销售方式是存在一定差别的。在本文中,以营销方面的相关知识为基础,对当前我国化工产品营销渠道控制中存在的问题进行了分析,并且针对化工行业产品营销的问题提出了针对性的对策。     

渠道生态圈中滞态成本的弹性运营

渠道的话题近来在营销界愈演愈烈。正如李·艾柯卡所言,渠道管理已处于在争夺竞争优势的最前线。渠道作为营销要素之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分。因此,“渠道热”出现于产品服务趋同化,价格压缩空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,可以说,也正是对营销本质功能的理性回归。但是,相对于营销组合中的服务、价格、促销等其他营销投入而言,渠道建设期长,不易更改。从某种意义上讲,渠道是一种缺乏弹性的沉没成本,并构成企业的市场进入或退出壁垒。而瞬息万变的市场环境,又要求企业的渠道策略能富于弹性地灵活…     

基于全业务运营的中国电信营销渠道发展策略研究

随着中国电信行业的重组,具备全业务运营基础条件的新电信、新移动及新联通应时而生。面对相互间极为激烈的市场竞争,营销渠道作为市场开拓的动力核心开始成为运营商争先整合规划的焦点。基于此,文章对中国电信的营销环境进行分析;指出中国电信要适应全业务运营需要发展营销渠道,包括实体渠道、直销渠道、社会渠道及电子渠道;提出了中国电信在全业务运营下营销渠道发展的指导原则和总体定位以及中国电信全业务运营营销渠道的发展策略。     

浅议营销渠道的不足及其精细化管理

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面,对企业营销渠道管理作简单论述。     

电力营销数据的集中与整合

计算机在电力系统营销管理上的应用已经从单项应用向集成化、综合化和网络化发展,有的发达地区基本上实现了城乡营销一体化管理,为营销管理水平和工作效率的提高起到了关键性的作用。但是,也有一些地区由于大量的营销数据分布在不同领域和不同的应用系统,形成一个个信息孤岛,导致信息交流渠道不畅通,制约了电力营销信息化的发展。为了实现营销数据的集中与共享,需要下大力气进行数据的集中与整合。一、存在的问题及原因当前,一些地区电力营销系统数据存在的主要问题:一是数据完整性问题。现有管理和操作不规范,不按要求将客户、计量装置等基…