征服客户的八大技巧

第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品?赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半.只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了.     

如何介绍你自己

有人说，做推销，其实推销的不是你的产品，而是你自己，没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖，推销员与顾客面谈的过程，其实就是推销自己和推销产品的过程，也是让对方相信自己和公司及产品的过程，一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会，那么在和客户的接触中，有一项事情是必不可少的，那就是：向你的客户介绍你自己。     

保健品成分为什么要向消费者保密？

一位做过多年保健品推销的人士说：“我们最怕消费者问及我们的产品里面到底是什么”。说实在话．这位推销人员够坦诚的了，他反映了保健品推销者的普遍心理。为什么怕消费者问成分呢？他又告诉说”我们过去推销的‘XXX’里面其实就是从‘XXX’中提取的一种有益菌”。这样一说破，不禁让大家噗哧一笑．原来如此。     

如何应对客户的不同反应

有人说，现代社会最泛滥的职业就是推销员，面对推销员，人们有不同的反应。有的是没等你说明就直接拒绝，有的对产品提出各种各样的质疑，有的厌烦推销员，有的拿不定主意，有的甚至不对你的推销作出任何反应。对于客户种种不同的反应，我们应该如何应对呢？[编者按]     

三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

自我成长篇：开发客户的十大技巧

成功销售的能力与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而．并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员．如何开发客户．找到需要自己产品和服务的人．以下10条是进行成功销售和开发客户的法则。     

销售员如何职业化

1．绝对地相信你的产品。千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看似合理的借口。在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满信心。这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中。缺乏创意与卖点是市场部要考虑的问题，销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变为“商品”。     

重视推销中的礼仪

推销活动既是销售商品的活动,又是与顾客交往并建立友谊的社会交际活动。推销人员在推销商品的过程中,要跟不同的客户和形形色色的人打交道,要参加各种社交活动,就必须善于交际,掌握基本的社交礼仪知识。推销人员在推销商品的过程中,要接近顾客,激发顾客的购买欲望。促使其实现购买,一个重要方面就是使对方产生好感,取得顾客的信任。因此,推销人员首先要推销自己,是取得产品成功推销的重要条件之一。作为一名推销员,当与顾客接触后,首先让人看到的就是自己的仪表和举止。文明、礼貌、得体的仪表,彬彬有礼、落落大方的举止是推销员成功地推销自己的首要条件。推销人员的仪表要求整洁、自然、大     

找准客户，锁定对象

很多人觉得推销保险和推销别墅是完全不同性质的推销。别墅是一个实体，看得见、摸得着，而保险则完全不一样。但我认为推销保险和推销别墅是一样的，都是要找到目标，然后展开有效的经营活动。     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…     

“对弈”品牌生命周期

自然界的动植物总是要经历从出生、生长发育、成熟稳定到衰退死亡的生命过程。产品也一样．也要经历类似的过程．我们称之为产品生命周期（PLC）。在商业社会里，产品提供商之间有了竞争，也就自然而然产生了品牌。而且，商业品牌从诞生、成长、成熟到衰退好像是一个自然进化的过程，我们可以这样说，品牌在商业社会中，也是有生命的。那么，如何看待和管理你的品牌生命周期，就需要我们理性的分析和研究了。     

推销场上的11种败兵

在生意场上，我们常见这种情形：同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了．有的却怎么也推销不出去，为什么，     

和陌生人旅行

人生就是一场旅行，我们注定会遇到很多陌生人．他们给你端菜，为你理发．给你打推销电话。他们在公车上和你紧挨着坐在一起，他们在电影院里和你一起欢笑哭泣。     

人力资源是品牌致胜的关键

非常感谢今天有这样的机会跟大家一起分享一些国际企业的通行做法。我先声明一下，在这里我们不是寻找标准答案，因为企业要致胜，如果只是做到标准答案不可能致胜，因为有一句名言说：你要退出局只要和别人一样就可以。我们的重点是要每个企业找到自己的致胜之道，今天的重点是从人力资源的角度来探讨企业的问题。 为什么讲人力资源是杰出品牌致胜的关键要素？大家已经探讨了很多在战略层面上策略该怎么做，但如果把策略层面转换成现实，人就是一个关键的要素。 我们经常出去问各大公司的老总，为什么优秀的员工愿意到你们公司工作呢？你日…     

论市场经济条件下营销观念的确立

在市场经济体制下，营销人员首先推销的不是产品，而是企业的营销观念，是怎样为顾客提供满意的服务。观念问题解决了，其他问题也就会迎刃而解了。在西方国家的企业，营销观念已经成为企业的文化、全体员工的价值观，上至企业老总下至传达员，就是西方的非营利性部门也是想方设法为自己的服务对象提供满意的服务。因此，作为我国企业来讲．树立正确的营销观念就显得及为紧迫。     

攻心为上的销售绝招

日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准!发射! 然而，我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？ 他们真正想要的是什么？其实，销售可以只是卖给别人所需求的东西，而推销则是让客户知道自己够资格享用这种产品，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。     

新好男人十大细节

古大侠说的不错，笑确实是人生最犀利最有效的武器。且不讲对我们自身可以“笑一笑，十年少”而永葆青春，就是面对纷纭变化的世界，真诚的笑声也绝对能令人鼓舞振奋，最美妙的音乐也比不上它。你笑，证明你开朗，你自信，你会笑对人生，你能无畏地面对生活的风雨和未来的挑战。     

深掘包装价值

在货架上的产品包装就像一个个忠实的促销员一样，无声地向顾客推销着产品。好的包装不是用来看的，而是用来卖的。包装对销售的促进作用是不可低估的。随着市场的发展，消费品的竞争越来越集中在终端之上。为了能在竞争中占据一席之地，各厂家纷纷派出自己的促销队伍，分赴各个终端进行强力推销。人员推销对销量提升自然会有促进作用。但也带来一系列问题：费用上去了，管理难度加大了。     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

做，就要做到极致

为产品做设计最困难的是订优先级和先后次序。判断功能的好坏不能写个报告统计一下流晟证明就可以了，这是非常错误的。我们要关注的是用户是不是需要这个功能。所以，我希望我们的产品经理在产品设计之初就想得透彻一点。产品经理需要投入更多的关注度，关注度不一样，结果出来的也不一样。