基层行加强资产负债精细化管理初探

继2007年年初推出内部资金全额计价简化方案后，四季度起实施人民币内部资金全额计价细化方案，实现以FTP系统为依托的逐笔转移计价和按月自动结息。全额计价细化方案的实施在影响基层行效益的同时，对基层行资产负债管理也提出了更高的要求，迫使基层行资产负债管理在精细化上着力，通过精细化的管理增加价值贡献。     

要处理好资金融通与资金风险管理之间的矛盾

为把交通银行办成与国际接轨 规范化的商业银行,在1994年全行完成了两级法人向一级法人过渡的管理体制改革,总行调控范围的空间和管理职能的深度都不断拓宽,尤其是对全行资金上的管理力度不断强化。但是,从1993年金融系统清理违章拆借至1996年清理帐外经营中,部分行暴露的问题来看,一方面分行反映总行对资金管理越来越严,基层没有积极性;另一方面有不少分支行资金运用上的违规现象越来越严重。在系统内资金运用畅通与资金风险管理失控的矛盾,在近几年一直没有很好地解决。     

积极组织同业存款不断壮大资金实力

2002年,我行牢牢把握“以效益为中心”这一主题,以市场为导向,以客户为中心,深化机制改革,牢固树立“存款就是效益”的工作理念,狠抓资金组织工作,在不断组织发展企事业存款的同时,狠抓同业存款,促进全行资金实力不断壮大。2002年,同业存款月均余     

湖北农行价值挖潜实证调研报告

近年来,受贷款规模少、存贷比低制约,湖北农行效益指标日益成为影响全行绩效提升的“短板”。从2011年总行的考评结果看,湖北农行人均经济增加值、经济资本回报率、资产回报率和成本收入比四项指标在全国农行系统的排名不够理想,得分低于全国平均水平20分,与湖北农行打造系统绩效第一方阵目标殊不相称,提升效益指标绩效形势紧迫、任务艰巨,造成效益指标滞后的直接原因就是资产创效低、成本高。在当前信贷规模有限的情况下,如何引导全行以产品价值为标尺,围绕“三大一小”（做大存款、贷款、资金创效,做小资本成本）,通过“深转型、强管理”,推动效益由规模支撑的外延式增长向结构转型支撑的内涵式增长转变,实现“转型出价值、管理创绩效”,成为全行效益指标绩效提升的现实路径。本文根据总行“1＋3”等主体经营考评政策,围绕“三大一小”四个绩效挖潜专题（存款、贷款、资金、资本）,选择了几家典型行进行实地调研,以实证分析的方式,研究、总结实践经营中“价值引导转型、转型创造价值”的成功例证。为全行提升效益指标绩效提供更为直观、务实、操作性强的路径参考。     

对农发行开办同业存款业务的几点思考

拓宽融资渠道,优化资源配置,改革资金管理方式,提高资金使用效益,是增强农业发展银行自身实力,实现可持续发展的重要保证。本文通过对南平市金融机构资金余缺情况的调查,分析了农发行开办同业存款的必要性和可行性,并对开办同业存款的操作方式和如何对系统内资金管理体系进行改革做了具体探讨。     

扩大农行同业存款份额的调查与思考

同业仔款是基层农行主要负债业务之一,它具有空间广、额度大、效益高的特点。抓住了同业存款这一业务,将会给基层农行效益经营带来不竭源泉。笔者就英山农行同业存款进行调查与分析,窥视出基层农行同业存款的发展前景。一、基层农行竞争同业存款的优势(一)情感优势。从英山农行的调查情况看,情感优势是英山农行抓住了同业存款的最大特点。信用社与农行有很深的渊源,中层干部基本上是从农行     

精细化管理提升网点综合经营能力

一是提升贷款定价水平。在充分了解同业信贷计划收缩的情况下，把握好定价的自主权，并对客户的“贷存比”等综合贡献度提出要求。二是压降存款付息率。着力营销低成本存款，按照先存款，再开放式理财，后汇利丰理财的顺序进行资金营销，不提倡主动将本行资金对接为结构性理财。三是提高资金运营效率。大力拓展存放同业项目，赚取利差；加大票据买人返售业务运作力度，实现票据收益最大化；淘汰低产自助机具，确保经营效益最大化。四是注重节约办行。压降外包项目以及户外宣传等费用，严控费用开支，把有限的资源集中向网点营销倾斜，实行“收入涨、费用增，收入降、费用减”的双向激励制度。     

全额资金管理模式下绩致评价之非现场审计方法研究

自2009年实施全额资金管理改革以来,农行各分支行目前已基本实现差额资金管理模式向全额资金管理模式的转变。本文研究目的：一是通过对农行某分行实行全额资金管理模式后资金运营效益进行测算。探讨与现行全额资金管理模式相适应的资产负债结构,帮助经营行提升价值创造能力：二是吸收内部资金转移计价（FTP）理念,编制非现场审计方法,对经营行资产、负债、财务收支及市场交易等各项业务进行绩效评价．为下一步开展绩效评价非现场分析打下基础。     

当前基层农行提高经营效益的途径

农行是经营货币的特殊企业,作为国有商业银行,以追求利润为经营目标已成为全行员工的共识。现就基层农行如何提高经营效益、实现利润最大化,试谈谈一点肤浅见解。一、影响基层农行经营效益提高的主要因素（一）负债结构不合理。目前,“存款立行”观念已深入人心,但在激烈的金融竞争中,为实现“存款总量的增加”,往往忽视了资金成本核算。一般来说,银行低成本存款要占总存款的35％以上才能盈利,实际上农行高成本的定期存款远远超过这一比例,从而加大了利息支出,负债结构的不合理性,严重影响经营效益的提高。如1996年平南农行定期…     

太和县农行存款增量领跑同业

今年以来，太和县农行把增加存款作为全行的发展的第一要务，确立了以存款带动全行整体业务的全面发展工作思路，全行整体联动，多策并举，实现了存款有效增长，截至2006年9月末，全行实现增存4．4亿元，同比多增1100万元，存款增量领跑同业，位居金融同业第一。     

加强我国商业银行外币流动性风险管理

我国境内商业银行的外币流动性风险管理基本上是自下而上的，即先由分行自行摸索，后由总行逐步统一规范，进而实现外币资金的集中调度和风险管理。目前，很多商业银行实行了“集中经营、统一管理”的外汇资金管理政策，由总行统一负责监测并调节全行外汇资金的流动性。外汇存款是外汇资金最主要的来源，近年来，各家银行纷纷通过代客外汇理财，个人外汇买卖等创新产品积极拓展外汇存款，     

推行全额资金管理 促进业务有效发展

资金是商业银行最重要的资源，资金管理则是商业银行最重耍的业务之一。2009年总行在全国农行推行了资金管理体制改革，实施集中到一级分行层面的全额资金管理，实行统一的内部资金转移定价。这标志着全额资金管理在农行正式运行，多年来的差额资金管理模式划上了句号。新的资金管理模式对农行的业务经营与管理提出了更高的要求，如何在全额资金管理模式下抓好业务经营，促进有效发展已成为各级行当前应当认真恩考的重要课题。     

“钱”程似锦——浅谈基层行如何实现科学发展

近一时期，全行上下都在大力开展深入学习实践科学发展观的活动，我更是不敢有丝毫懈怠。“科学发展”这貌似简单的问题却充满了仁者的智慧，它是一种引导，是一种鞭策，是一种责任。“同业占比争强，考核位次争先，全面管理争优，经营效益争好”是基层行对它最好的诠释。     

网点优化改革绕不过的“细节”

近四年省分行营业部网点总量逐年减少，2002年后网点撤并由郊区向城区转移。目前全行共185个营业机构，四年来共撤并低效网点84个，新建网点21个，装修改造网点44个，网点总数较2001年减少74家。网点密度小于省区其他城市行。区域间分布不均衡，网点主要集中在中心老城区。从网点存款及结构状况看，点均存款余额逐年提高，但点均增存额在2004年开始回落。存款集中度较高，30％的骨干网点占据全行近70％的存款份额。2004年末全行储蓄存款余额超过对公存款的网点占全行网点总量的73％，个人业务成为基层营业网点主战场，对公存款向大型网点集并现象明显。从同业对比状况看，全行物理网点及ATM总量均居全市第三位。网点产出低于全市平均水平，与股份制银行差距更大。从网点投入产出情况看，人力资源在机关基层之间、网点前后台之间和城郊之间投入不均衡。基层吼占、人均人员费用及人均业务管理费均低于全行平均水平。按总行基层风托＇攻益测评，我行A大类网点42个，占比36．5％：B大类58个，占比50．4％：C大类15个，占比13．1％。     

农行主动负债业务发展的建议

消除制约主动负债业务的负面因素,促进主动负债顺利发展。尽快提高电子化水平,提高对负债结构的监控能力,为下达科学合理的主动负债规划提供依据。加强产品创新,丰富负债业务品种。如发行债券、同业拆借、同业借款、债券正回购、票据转出、信贷资产转出、大额同业存款、再贴现和再贷款、协议存款和以理     

强化营销调整结构提高效益确保全年各项工作任务的全面完成

一、关于上半年工作的简要回顾上半年,全区各级行认真贯彻总行2003年工作部署,按照区分行确定的“136工作思路”,以市场营销总揽业务全局,在开拓业务市场、狠抓清收盘活、努力增收节支、创新经营机制、强化内部管理等方面采取了一系列的有力措施,克服了“非典”疫情负面影响,取得了较好的成绩,各项业务保持了良好的发展态势。(一)市场营销成绩突出。上半年全行通过提升营销层次,实施差异营销策略,努力拓展营销领域,使营销工作取得了新的突破。一是存款增量稳居同业首位。6月末全行各项存款余额比年初增加87.98亿元,同比多增10.57亿元,完成总…     

实施蓝海战略 促进业务又好又快发展——嘉兴分行的创新理念与实践

处在长三角经济区的嘉兴市经济飞速发展．建设银行嘉兴分行也在其经济的发展中不断取得新的业绩．做出新贡献。在总行和省分行的指导下．嘉兴分行根据上级行的发展战略．结合嘉兴的实际．主动整合市场，在传统业务中寻找“蓝海”．在新兴业务中创造“蓝海“，从现有业务内．外寻求新的市场空间．实现价值创新．促进了全分行业务的持续快速协调发展。自2005年被建设银行总行列为中心城市财务计划单列行的一年多来．一般性存款余额市场占比增长二个百分点．余额达237亿元．新增占比30.94％。列当地同业第一；各项贷款余额超211亿元，贷献不良率032％；2005年实现考核利润5．7亿元。2006年计划完成6.4亿元．至2006年11月底已完成633亿元；全行各项业务指标在同业和系统内处于先进水平。[编者按]     

利率市场化条件下商业银行主动负债管理研究

随着外部环境的变化,负债业务日益成为商业银行发展的瓶颈,但商业银行的传统负债营销模式未对不同类型资金采取有针对性的分类营销,使得营销的盲目性、随机性较大,系统性、针对性不足。本文在将存款资金来源区分为经营性资金和投资性资金的基础上,从适应当前存款资金市场特点、增强商业银行资产负债调控能力以及应对利率市场化三个方面论述了商业银行强化主动负债管理的必要性,并建议商业银行从建立自上而下的主动负债统筹管理机制和建立资金流向跟踪分析预判机制两个维度全面推进主动负债管理的实施。     

“同业借款”对商业银行筹资机制的作用分析

中国人民银行提出将允许中资商业银行开办人民币同业借款业务。这一以主动负债形式的筹资工具的推出，将对创新商业银行的筹资机制乃至完善宏观货币运体体系起到积极的作用，笔者继而提出将邮政储蓄转存款和保险协议存款这两项资金的出路纳入同业贷款范畴的相关设想，以疏通货币政策的传导机制。     

基层银行网点存款的成本控制

商业银行的经营目标是追求利润最大化，对商业银行基层机构网点的设置及其存款控制是否处于最佳状态，是关系到实现利润最大化目标的重要条件。所谓存款成本控制，是指商业银行抓存款效益的一种自律行为，是商业银行基层行（处）为完成既定的存款任务及效益目标，对各存款职能部门及一线网点的业务活动进行财务控制．制度管理和相互制约的办法，措施和程序的总称。其研究的主要对象是：机构存款的固定成本．变动成本、资金收益率、存款保本或保利的数量规模（即保本额，保利额）及它们之间内在的相互联系。其核心内容是存款的成本控制。有效实施存款控制，对提高网点单产。优化存款结构，降低成本费用单耗，最终实现存款的利润最大化目标，有着重要的促进作用。本文拟就当前商业银行有些基层行（处）在控制存款方面的做法及存在的弊端，以及如何对商业银行基层机构存款实施有效控制的计算，分析方法和思路做一探讨。[编者按]