借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

河北省农资流通企业发展战略

一、河北省农资流通企业现状自1992年以来,国务院先后四次下发文件,改革化肥等农业生产资料流通体制,农资市场流通渠道逐步开放。1998年《国务院关于深化化肥流通体制改革的通知》(国发犤1998犦39号)标志着农资经营整体进入市场经济轨道。随着农资流通体制改革的进一步深化和农资市场供求关系的变化,农资流通形成了供销社农资公司、农业“三站”及各类工商企业并存的格局;河北省农资流通企业状况发生了很大的变化,其整体状况明显滞后于农资市场化取向的发展。供销社农资公司作为传统的农资流通渠道,在农资经营步入市场经济轨道后,原靠计划调…     

浅议同一城市工商关系及宏观调控

<正> 工商关系是社会关系中一种重要的经济关系。如何处理好工商关系特别是同一城市的工商关系,对于生产的发展,市场的安排,城市幅射功能的强弱,和企业效益的提高,地方财税收入的增加,以及社会再生产的扩大,都具有十分重要的意义。因此,必须加以重视和研究。     

期货交易——减少计划经济与市场调节相互摩擦的润滑剂

<正> 一、国内目前的商品交易形式改革开放以后,国家实行有计划的商品经济,除少数关系国计民生的生产资料和生活资料由国家严格控制外,其余商品均可自由在市场流通.大量个体、私营和乡镇企业,集体企业的出现,大大推动了市场的繁荣.企业效益的好坏,不再是单纯地看企业的生产能力和规模,更重要地是看产品能否被市场所接受.市场接受的多,说明产品需要大量生产,快速流通.反之,就要停产或转产.所以,能否使产品在市场上具有竞争能力,关键一条就是要促进产品销售,加速产品流通,藉此加快资金周转,提高市场的     

大型批发商业企业集团化的构想

<正> 一、集团化的客观趋势大型批发商业企业(二级批发站)一般都位居各经济区或行政区的中心城市,要发挥中心城市的整体功能,必须依靠商业流通来实现.而要发挥商业流通的作用,首先要求大型批发商业企业最大限度发挥联系生产、分配、交换、消费等方面的中介作用。大型批发商业企业目前虽然在经营上面临一些困难,但经过改革和发展已形成了其它中小批发企业不能替代的多功能综合经营优势。一些中小商业企业和工业系统的一部分中小企业商业,由于市场疲软和经营不善,都不同程度地存在着经营萎缩和亏损现     

横向经济联合与会计的一些理论问题

横向经济联合的开展,对会计产生了巨大冲击,一些传统的会计思想已不适应形势的发展,有许多问题需要人们重新认识和评价。一、横向经济联合与会计信息的横向流通在产品经济中,企业依靠行政的指令性计划进行生产,与外部门联系多属上、下级的垂直关系,很少发生横向联系,即使发生,也不过是购销方面的经济往来,并不导致企业之间利益共享、风险共担。由此决定会计的基本经济业务是以主管部门所统配生产要素的增减,以及诸生产要素在企业的流动和组合为基点,企业按照行政隶属关系申报     

有计划商品经济运行机制体系的框架结构

随着我国有计划商品经济理论研究的深入,建立以间接控制为主的经济运行机制体系的主张,已被人们广泛接受。但这一体系的框架结构如何?它的实现要具备哪些条件?以及怎样从我国现实情况出发来逐步创造这些条件,则有待于进一步研究和探讨。有计划商品经济,是作为经济本体的商品经济与其运行的主导机制,即计划机制的统一。在这种经济模式中,计划机制和市场机制是紧密地结合在一起的。两者的结合方式不外乎三种情况:一是计划机制把市场机制作为中间环节,通过市场机制来实现对企业生产经营活动的计划调节,这样就形成了国家控制市场、市场再调节企业的系列;二是国家根据各种市场信息制定计划,以计划机制直接调节企业的生产经营活动,从而形成了国家直接控制企业的系列;三是市场机制在国家计划的制约下,调节企业的生产经营活动,由此形成了市场单独调节企业     

适应市场经济需求 建立新型银企关系

随着社会主义市场经济体制改革,尤其是金融体制改革的逐步深入,金融企业市场主体地位已经基本确立。适应社会主义市场经济体制要求,建立新型的银企关系,已成为当前迫切需要解决的重大课题。在计划管理体制下,企业的资金供给靠计划,政府制定计划,企业按计划组织生产,银行按计划供给资金。资金贷出去后有无风险,银行很少考虑;贷款是否归还,企业也缺乏应有压力。随着计划管理体制变革,市场经济体制的逐步确定和完善,金融管理体制已发生了根本性的变化。各商业银行变成相对独立的市场主体,加大了资金监管力度,实行风险责任追究制度,强化了相关责…     

经济转轨期的农村双层经营模式:路径、绩效与体制创新

文章分析了经济转轨期农村经营模式的演化路径与功能绩效,并提出了体制创新的基本思路:以农业产业链为纽带、以产权清晰为切入点,从三个方面继续努力。一是在家庭田间生产环节,以降低监督成本为目标,坚持以家庭为经营主体,继续赋予农民长期土地使用权;二是在农产品加工和流通环节,以实现规模经济效益,降低市场交易费用为目标,大力推行以企业为经营主体,进行统一经营,逐步实现农业产业化;三是在农业公共服务环节,以集体和政府为主体,协调农业产业链上各利益主体的关系,解决农业生产领域的“市场失灵”问题。     

关于医药流通企业并购中目标企业的价值评估研究

2017年1月国家公布了卫计委等8部门共同制定的《在公立医疗机构药品采购中推行"两票制"的实施意见(试行)》,意味着"两票制"的政策在全国公立医疗机构中逐步拉开序幕."两票制"是指药品生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票.推行"两票制"是规范药品流通秩序、压缩流通环节、降低虚高药价的重要手段,对于药品工业企业来说,营销策略将发生一定的变化.受"两票制"政策的影响,制药企业需向全国14000家的药品批发企业直接销售药品,这些批发企业再将药品销往医疗机构,面向这么多的药品批发企业销售显然不现实.为了保持原有的市场覆盖率,全国医药行业将发生大的洗牌,商业企业集中度将大幅提升,全国性龙头+少数地方龙头的垄断格局将完全形成.为此大型医药流通企业必将迎来并购浪潮.本文主要对医药流通企业并购中被并购企业的价值评估进行研究.     

慎言“M＆A创造价值”

<正>并购重组(M&A)是世界证券市场发展过程永恒的亮点。随着中国资本市场股权分置改革的接近尾声,中国并购市场正在发生质的变化,阻碍上市公司并购的障碍正在逐步扫除,非流通股逐步流通使通过二级市场收购有了实现的可能,同时通过全流通的市场化运作,打破了中国一直以来行政垄断的现状,降低了重组并购的交易成本,让产业投资与股权投资和二级市场收购有了结合起来的基础。全流通下M&A成为未来中国资本市场最诱人的投资主题。     

福建工业技术创新体制的变化与发展

一、福建工业技术创新体制的变化过程 福建工业技术创新体制经历了从政府计划推动型向市场拉动型转变的发展过程。 在传统计划体制及随后的有计划商品经济体制下,福建工业技术创新主要依靠政府计划推动进行。在经济体制改革和国有企业改革深化过程中,福建工业技术创新由政府计划推动逐步转变为市场拉动。     

搞活农村商品流通的新思路

搞活农村商品流通,是发展农村生产力,繁荣农村经济的客观要求,也是深化农村改革的基本任务和重要步骤。这是因为,生产和流通是一个有机的整体,生产决定流通,流通促进生产,二者互为条件,相辅相成。因此,在广大农民迫切希望早日脱贫致富、努力发展商品经济的同时,更需要搞活农村商品流通。那么,如何围绕生产拓宽流通渠道,搞活商品流通,促进农村经济发展呢?经过深入实际调查研究,从诸多复杂的问题中,从农村干部和群众的呼声中,逐步理出了这样的思路: 首先,搞活农村商品流通,既要注意解决人们商品观念不强的问题,更要重视解决农村市场发育不全不够的问题。     

市场农业与农业机构改革

随着农业由计划经济体制向市场经济体制的转变,农产品的生产、加工、流通等运作环节紧密连接,正在朝着经营一体化发展。在这种情况下,原来按照计划经济体制设置的与农业相关的政府机构,已不适应市场农业发展的需要,农业管理机构的改革应提到议事日程上来。一、市场农业要求实行农业经营一体化。长期以来,在计划经济体制条件下,农产品的生产、加工和流通等运作环节,是由不同的经济主体来完成。其中,农产品的生产由农民来实现;农产品加工由加工企业来实现,而且多数加工企业设在城市;农产品的流通由国合商贸部门的销售企业来实现。…     

资本市场与公司财务的关联性

在 2 1世纪的今天 ,国际市场瞬息万变 ,国际投资迅猛发展 ,跨越国界的资金筹集日益频繁 ,商业活动已经实现了全球化。这不仅表现在外贸销售方面 ,而且还表现在生产、服务设施以及公司财务活动方面。资本的全球化、自由化 ,变化无常的利率以及日益激烈的竞争导致了资本市场的快速发展。如今 ,所有大中型公司的财务经理都必须站在全国和全球的角度来进行财务决策。财务经理越来越多地涉足资本市场 ,从资本市场上筹集企业所需资金 ,并且将企业的富余资金在资本市场上进行投资 ,以期获得投资收益。对于中国的企业来说 ,在 2 0世纪 80年代中期及之前 ,企业筹划资本用途和决策的功能基本外在于企业本身而归于有关政府部门。在这样的环境条件下 ,企业只是充当国家经济计划实施过程中各具体环节的计划执行主体。就企业财务管理而言 ,其内容基本局限于企业内部的日常资金、成本及利润的管理。随着 90年代企业的改革由简单的“放权让利”转向企业机制的改造 ,以及与此同时的资本市场的逐步健全 ,特别是证券市场的恢复和发展 ,中国企业的财务管理内容才得以逐步丰富 ,财务管理的观念和方法也相应地不断更新。公司财务与资本市场的关系也越来越紧密。资本市场不仅...     

再生产要求交换或流通成为生产方式的内容构成

在传统的生产方式包含两个规定条件的基础上,应再增加交换或流通过程的规定条件。因为,马克思、恩格斯本人是将交换与生产看作是资本主义生产方式中并列的范畴,交换不仅发生在生产之后,也发生在生产之前,交换伴随着生产全过程。另外,当代市场环境变化,使得生产制造模式发生变化,制造业与服务业逐步一体化,生产与流通组织高度融合,生产与流通的交互作用更加显现。交换是权利配置过程,交换引导资源配置。交换或流通被引入到生产方式的内容构成中,既是理论发展的需要,也是我国市场经济发展的现实要求     

流通企业主导型淡水活鱼供应链案例研究

一、案例公司简介案例公司A公司是一家集淡水活鱼养殖收购、分级暂养、物流服务、分销配送等于一体的综合性冷链流通企业,年运输量达4月多吨,销售网络遍及全国40多个城市及港澳地区。近年来,A公司逐步整合优化产业链条,通过自建养殖基地,拷贝物流摹地,增设分销门店,完善公司内部业务板块;通过让利上游生产供应商、下游市场经销商、中游物流运输商,优化公司外部合作关系,已经成为我国经营规模最大、市场辐射最广的中高端淡水活鱼流通企业。     

流通过程的系统决定论——兼评流通决定论

流通过程与生产过程作为子系统,两者的共存与相互作用构成了社会经济再生产过程的总系统.生产过程决定流通过程,流通过程的对象、流通过程的社会性质和流通过程的经济规模都是由生产过程来决定的.与此同时,流通过程也反作用于生产过程,就特定形式来看,流通过程甚至决定生产过程.因此,市场经济的系统靠自身的力量是不能解决健康运行问题的,还必须依靠强有力的宏观调控来对系统的自发力量加以必要的干预.     

在渠道创新中构建现代工商关系

工商关系是渗透在营销活动中的基本关系.销售渠道模式是构成良好的工商关系并将其稳定推进的重要途径.格力空调制造业与分销商合作共建的以股份制为基础的区域性销售组织,促使工商双方在长期的合作中取得了骄人的业绩,并且成为企业界探索创新先进渠道模式的积极范例.格力创新的渠道模式为我们提供一个良好的启示,即处理好渠道发展与工商关系是打造企业市场竞争力的重要支撑.先进的渠道模式总是伴随着良好的工商关系,使产销双方在相互依靠相互支持共创价值的合作中,共同做大做强.