4P与4C的互补应用

众所周知,4P理论是传统营销学的核心.尽管此后又涌现了6P学说、10P学说,但都是4P理论的进一步派生.随着市场竞争的日益激烈,产品、价格、营销手段愈发趋于同质化,互相模仿的现象比较严重,寻求差异化优势这一营销行为的根本要旨,在原有的营销理论框架内已难以实现.新环境下的企业营销实践需要新理论的指导和补充.     

服务营销组合的后4Ps理念和紫砂产品营销——以宜兴紫砂产品为例

缺乏正确的营销观、高效率的营销手段、高素质的营销人员等紫砂营销中出现的问题要求服务营销要更加关注顾客的需求、项目包装、活动策划以及加大各种协作组织间的合作。Alastair Morrison教授在传统4Ps营销理论的基础上,提出了后4Ps理论。文章研究了后4Ps理念在宜兴紫砂产品中的应用,为紫砂产品的营销服务提供了一种可借鉴的营销策略。     

创新助力企业发展

<正>成都金房物业集团宜宾分公司(下文简称"宜宾分公司")自2004年成立以来,历经12年的发展,目前在管项目有35个,管理面积350万平方米,员工近1000人。宜宾分公司能有这样的发展成绩,得益于企业的不断创新。创新助力企业腾飞在宜宾分公司的发展历程中得到了生动的体现。管理模式创新1.将客服中心服务主管提升为项目主管。在实践服务中,客户有需求都到服务中心找客服。对于通过客户的反映、投诉,客服认真记录并了解、分析,然后向经理汇报具体情况,再由     

时尚营销的五个创新逻辑

贩卖梦想的品牌营销 营销理论由4P向4C、4R的演进突出反映了营销实践由产品导向向顾客导向、市场导向的转换轨迹。时尚营销作为新的营销时尚，其关注点聚焦于品牌而非产品。在独特而清晰的品牌内涵定位下，为顾客提供独特的消费体验与价值回报，是时尚营销的重要理念。     

VE原理在营销策略中的应用

价值工程 (VE)是一种着重于功能分析 ,力求用最低的寿命成本可靠地实现必要功能的有组织的创造性活动 ,但是在过去 ,价值工程理论往往应用于产品的设计开发阶段 ,也就是主要在市场营销策略中的产品策略应用。本文重新从客户和厂商角度对营销过程进行价值工程分析 ,探讨了如何把价值工程原理应用到更广泛的营销组合策略整体以及改进营销组织中去 ,并以此提高企业的综合竞争能力。     

价值工程理论在国际营销中的应用

工业价值工程是以提高研究对象的价值为目的的,价值工程理论可以用于研究企业的国际市场营销活动,提高企业经营活动中所提供的产品功能与成本的比值。价值工程可以用于研究营销活动功能与成本的合理匹配,以达到最优化的价值目标。从事国际市场营销活动的企业,可以根据价值工程理论,从4P’S出发,制定有效的营销策略和选择最佳的营销组合来提高营销价值。     

新疆农产品绿色营销策略探析

文章在界定农产品绿色营销概念的基础上,分析了新疆农产品绿色营销的重要性,剖析了新疆农产品绿色营销现状及存在的问题,进而以营销"4P"理论为立足点,探讨了新疆农产品绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略及绿色促销策略。     

北京药草堂的4C营销策略浅析

文章研究了4C营销理论及个性化服务在北京药草堂门诊经营管理中的应用价值。方法:查阅相关文献,结合北京药草堂未来的发展趋势,依据4C营销理论对门诊经营管理中的问题进行剖析。结论:应在门诊的经营管理中应用4C营销理论,提高市场反应速度,鼓励消费者表达身心需求,致力于提供个性化服务,提高消费者满意度,树立品牌美誉度。     

基于4P+4C的包装营销策略分析

在信息经济时代,包装是产品的盛装物,有着产品推销和品牌推广的功能。本文在分析包装营销功能的基础上,结合4P和4C营销组合理论,通过分析4P和4C组合的关系,提出了以提高营销绩效为目标的包装营销组合策略:以消费者为导向,根据消费者的需要选择产品包装策略;以消费者愿意支付的成本为基础,确定包装成本;以方便消费者的选购和使用为出发点,结合不同销售渠道特点设计包装;发挥包装的信息传递作用,强化包装与消费者的双向沟通,使企业与消费者构成不断增值的价值系统。     

学习营销:知识型企业的营销创新

知识经济的兴起,知识型企业将成为市场上的主导型企业,知识型产品消费渐成消费主流,这对传统的企业营销理论和营销方式产生了巨大冲击.最为显著的变化之一就是企业在营销过程中注入知识含量,向社会传播产品有关知识、技能,帮助消费者提高消费素质,使消费者不仅从产品的直接消费中获益,而且还从企业那里学习到相关的产品知识和消费技能,得到文化知识的熏陶.这种新型的营销方式明显地体现出了学习的特点,因此我们不妨称之为"学习营销".     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

互动基础上的营销组合理念

营销组合是行销理论的核心概念。50年代后期,鲍敦把企业可以利用的各种营销手段加以整理和分类,共分了12类因素,并将这些因素的综合运用正式用“营销组合(m arketingm ix)”这一名称命名之。鲍敦提出营销组合概念之后不久,哈瑞·汉森第一次用类似于4P组合模型的方法编写教材。1960年,麦卡锡在综合前人研究成果的基础上,在《基础市场营销学》一书中首次公布了4P组合模型。4P营销组合一直以来广被全球的学术界与营销人员采用,且历久不衰。几十年来,4P’s理论已成为学术研究中无法动摇的基石,对其有效性人们则很少怀疑。80年代下半期,随着全…     

和谐营销战略的构建--4P与4V的对接

进入20世纪80年代之后,随着高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销观念、方式也不断丰富与发展.营销专家针对4P理论存在的问题提出了一个全新的营销四要素,即4V营销组合:     

“4C”在保险营销中的应用

1990年，美国学者劳朋特教授从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Costomer）、消费者愿意付出的成本（Cost）、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C营销模式与4P营销模式最本质的区别是：4C营销模式强调的是以客户为中心。保险公司销售的是一种契约，它的价值只有在双方约定的事项发生时，才能真正体现出来。保险公司的营销战略同样遵循的是以客户为中心，     

基于关系营销范式的服务企业营销部门人员研究

一、服务企业与关系营销范式的关系 传统营销范式中被称为4Ps(产品、促销、销售渠道、价格)的营销组合管理办法,是一种目前仍占重要地位的营销方法.这种理论是在上个世纪50至60年代从美国发展起来的.它对于以有形产品为主导的市场非常有效.当时顾客在购买汽车时直接面对产品(第一个P)和电视、报纸(第二个P)等媒介,他们亲自到零售商处购买产品(第三个P,即销售渠道),他们也清楚的知道价格(第四个P).     

房地产营销的4C理论应用研究

在市场营销理论的发展过程中,专家们曾提出了"4P"的理论,即传统营销组合策略中的产品(prod-uct),价格(price),分销渠道(place),促销(promotion).这种理论虽然也强调以消费者为中心,但它的出发点是从企业的角度去考虑问题.1990年,美国企业营销专家劳特朋提出了"4C"理论,4C即消费者的欲望和需求(consumer),消费者获取满足的成本(cost),消费者购买的方便性(convenience),企业与消费者的有效沟通(communication).因此,4C理论较4P理论更加重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品.在竞争环境日益激烈和消费者越加理性的今天,倡导4C理论的企业无疑更能在竞争中出奇制胜.     

消费资本化理论与企业营销模式创新

以往的营销观念(生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念)和营销模式(大市场营销、4Cs营销理论、关系营销的4Rs),作为营销理论的创新和发展,在它们所处的那个时代适应市场需求而产生,并指导了一些企业的营销实践,具有一定的理论意义和实践价值。但是,作为传统的营销观念和     

浙江吉博教育科技有限公司市场营销策略研究

本文针对吉博教育公司的网络教育产品,依据营销4P理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了具体的营销策略。     

百世家居--卖的不只是家具

“服务之花”的思想是美国服务营销学者克里斯多弗·H·洛夫洛克（Christopher H. Livelock’s ）在其代表作《服务营销》中所建立的,其本质含义是从整体产品或服务的立场出发,将核心产品与扩展产品的关系喻为一朵花的“花蕊”与“花瓣”,着重阐述如何通过“花瓣”（扩展服务）为“花蕊”（核心产品）增加价值。服务之花模型结合核心服务和扩展服务,把核心服务看作“花蕊”,把扩展服务看做“花瓣”（见图1）。     

6P’s策略在浦东盐业市场上的运用

随着社会经济的发展，现代营销策略理论在由原来的4P’s组合（产品，价格，分销渠道，促销）基础上，发展产生了4C、4R营销策略；而4P’s营销策略组合也扩充内容发展威目前的6P’s：在4P’s上增加了“政治权力”和“公共关系”。