享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。     

基于利益一致性框架的赠品促销策略研究

本文从赠品促销为消费者提供的利益出发,在消费者购买行为框架之上,探讨赠品利益与产品利益(享乐型和实利型)的一致性对消费者购买意愿的影响;在文献探讨的基础上建立了研究的理论模型,并指出了研究的价值和未来的发展方向;将对现实中商家设计赠品促销活动提供有效的参考价值。     

赠品在营销与广告中的运用

一、赠品促销的技巧和操作中应注意的事项赠品促销作为一种营销利器已在实践中得到了广泛的应用,虽然各家运用方式不同,但它们共同的本质特征是:消费者只要购买了某种商品,或者购买这种商品达到一定的数量,就可以额外得到商家或厂家赠送的其他产品或某种好处。在赠品促销活动中,有哪些技巧可资利用呢?笔者以为主要有     

赠品，在促销中演绎“士兵突击”

随着促销之波的普及,新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难,使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中,很多赠品与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。     

赠品如何达到促销目的

<正>“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的,就等于浪费了资源。案例一：“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。优点：赠品放在产品包装里面不易流失；     

购买动机与促销方式对购买意愿的影响

本研究设计了四个情景,探讨不同的动机水平下,消费者对于采用不同促销方式的产品的购买意愿是否存在差异。结果表明:①动机水平对于消费者的购买意愿及产品感知价值均有显著影响;②促销方式对于消费者的购买意愿没有显著影响;③在高动机水平下,消费者更倾向于选择价格促销产品,而在低动机水平下,消费者更倾向于选择赠品促销产品。     

谈赠品促销的可行性

不少的企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。造成不少企业热衷于商业品促销的原因有很多种,但根本原因是,企业的经理们期待立竿见影的市场成效。促销方式有很多种,在具体的根据促销目标进行选择时,操作者可根据情况谨慎行事。而赠品促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中地位,因而赠品促销就势必成为了促销选择的首要。在“顾客让渡价值”理论中,赠品促销实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是…     

快消品终端促销策略研究

随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。     

控制促销亮点——赠品运用

<正> 消费者怎样才能提前购买或批量购买,同时避免企业因直接降价产生副作用?在销售淡季,企业如何提高市场份额,吸引消费者的眼球?赠品促销是不少企业达成以上目标屡试不爽的方法。那么,如何具体运用赠品促销这把双刃剑呢?     

赠品促销效果分析

本文从消费者心理学和消费者行为学的角度分析了赠品促销作为厂商吸引消费者的策略的效果,并对赠品促销的操作提出了有用的建议。     

谁为赠品质量买单

随着市场竞争的加剧,各种各样的促销方式火热起来,赠送产品就是商家常见的促销手段之一。消费者在商家的促销活动却成为了受害者,各种赠品质量纠纷问题屡屡发生。由于商家的一句"免费附赠",他们就可以逃脱责任吗?谁又应该为赠品的质量负责呢?     

赠品促销问题浅析

赠品促销是一种间接的让利促销形式,它抓住顾客追求实惠的心理,通过赠品来吸引顾客购买促销商品.     

赠品类别对顾客购买决策的影响

理论研究和实践应用都表明，当进行赠品促销时，设计合理的赠品促销能对消费者购买行为产生积极影响。本文通过调查发现赠品类别的差异对顾客购买决策会的影响：不是同一厂家生产的赠品和与主品相关的赠品更能促进顾客购买决策。与主品利益一致的赠品更能促进顾客购买决策。与主品属性一致的赠品更能促进顾客购买决策。     

专家人语&#183;赠品

在施行赠品促销前，广告宣传是头等大事。如果把赠品促销比作一场战争，广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相应特征，有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。——宋安军     

折扣促销和赠品促销的效果比较分析

折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异。本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异。结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好。     

高档百货商场价格促销工具对消费者购买行为的影响研究

促销活动在人们的日常生活中随处可见。本文从促销工具及消费者购买行为作为出发点,分析了促销活动对消费者购买行为的影响,并提出一些在高档百货商场中合理运用促销工具的策略。     

论述市场营销中的促销策略

在市场经济体制不断深化的背景下,市场环境中竞争形势日渐激烈。此种情况下,企业要想在市场环境中良好发展,需要良好地开展市场营销,为企业创造较高的经济效益。而从现代市场营销理论来看,良好地开展市场营销,需要企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合理的渠道促销产品,以便消费者能够购买产品。要想实现这一目的,企业应当结合内外部环境及产品特点,合理制定促销策略,以便促销活动的开展能够吸引广大消费者,使其积极购买产品。那么,市场营销中企业如何制定促销策略呢?以下文章将通过分析促销策略的含义及其分类,进而探究以上问题。     

促销活动

惠普开展“蜘蛛侠”赠品促销活动中国惠普有限公司最近宣布,从即日起在全国范围内开展赠送“蜘蛛侠”礼品的促销活动,此次活动中,购买以下三款的惠普喷墨打印机都可得到印有“蜘蛛侠”形象的赠品,包括印有蜘蛛侠形象的T恤衫、滑板和野营帐篷等,时尚一族又能抢先“秀”一把了。 (赵) 朗科优盘倾情大赠送近日,朗科公司掀起了“优盘取代软驱DIY装机革命”,举行规模庞大的促销活动:从即日起至7月14日,购买朗科双启动型、加密Ⅱ型、启动高速型优盘即可获赠50元上同卡和《成功进销存》专业版软件;购买双启动型优盘还另赠送市价168元的《金山毒霸2002版》。同时在活动期间外还有T恤、钱夹等精美礼品奉送。 (刘) 麦蓝科技X系列音箱促销活动为了答谢广大消费者对麦蓝科技的厚爱,公司将于7月15日至8月15日举办麦蓝利技X系列音箱促销活动。凡在活动期间购买麦蓝X系列的音箱     

今夏暑促进时热销产品到谁家

一年一度的暑促又到了，从本期开始，我们将给大家介绍一些正在促销并且质量比较优秀的产品，虽然各大厂商的产品都在降价、促销，不过大家在选购时还是必须要擦亮眼睛，不要仅仅为了看上去更大的价格差或是可爱的赠品所吸引，我们在购买产品时最终的选购重点依旧是产品的性能与质量，不要因为厂商促销花样新鲜而买的不符合自己要求的东西哟.     

超市促销策略——基于消费者行为的调查研究

随着超市在我国的迅速发展，促销已经成为超市营销的重要手段，有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望，引发他们的购买行为，还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类：全确定型、半确定型和不确定型，通过性别、年龄及消费者购买行为类型，对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究，并收集整理数据，运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析，发现超市促销策略与消费者行为的关系，并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略，并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议，这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。