浅析营销渠道管理策略——以广州天誉科技有限公司海外部为例

营销渠道管理作为营销管理的一个重要内容,越来越受到管理学界和企业界的关注。本文分析了广州天誉科技有限公司海外部营销渠道中存在的问题,提出该公司建立最有效、运行最经济的渠道管理策略。     

移动通信运营商营销渠道控制与管理

依据我国当前移动通信运营商的基本运行现状,以加强营销渠道控制能力作为出发点。从政策,冲突,以及激励三个渠道上的管理中分析了如何将营销渠道管理做好的问题,把握住在未来市场竞争中主动权。营销渠道在电信企业市场营销中的地位变得愈加重要,而冲突管理问题又是渠道管理中的难点问题。本文分析了移动通信运营商在销渠道管理过程中的现状与存在问题,提出了一些合理化管理规划的意见,希望能够更好的实现通信运营商营销渠道控制与管理工作,促进我国通信事业的发展。     

外部环境变化对中国联通社会渠道的影响及应对措施

2014年,电信业的外部宏观环境发生巨大变化,虚拟运营商牌照颁发、"营改增"正式试点、营销费用下降、"实名制"落实、4G FDD-LTE牌照颁发等,对中国联通社会渠道产生重大影响,中国联通如何采取措施应对成为目前主要问题。     

电信行业营销渠道管理优化分析

随着我国通信市场的发展,企业竞争日益激烈,营销渠道的地位变得越来越重要,已成为能否在市场竞争中胜出的关键因素。因此,对电信行业的营销渠道进行深入研究,并对其进行优化提升已势在必行。从电信行业现状分析及营销渠道存在的问题入手,提出对营销渠道优化的措施,从建立多纬度的渠道体系,运用科学的管理方法,增强渠道控制力,提升渠道能力四个方面重点阐述渠道管理优化。以达到提升营销渠道的营销能力和服务能力,增强市场控制力,建立适应全业务运营的营销体系。     

保险营销渠道团队管理研究

随着我国保险市场的迅速发展，保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序，保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题，提出了加强保险营销团队管理，采取强化内外部控制，稳定营销团队，建立科学的激励机制，建设团队文化等措施。     

构建基于关系营销的区域多家经销商制

关系营销的提出引起了营销思维方式的变革。区域多家经销商制由于其自身的特点,有着其它渠道模式不可比拟的优势,同时也存在许多必须解决的问题。将关系营销引入渠道管理,特别是区域多家经销商制的管理中,有助于制造商解决渠道中存在的一些问题,保持渠道的稳定和效率。文章主要通过对区域多家经销商制的利弊分析,找出这种渠道模式存在的主要问题,通过关系营销探讨解决之道。     

浅谈国产汽车销售渠道管理

销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一。本文从国产汽车销售渠道分析入手,对国产汽车销售渠道管理进行了深入的剖析,指出现有销售渠道管理中存在的问题,最后针对性地提出了国产汽车销售渠道改进及创新的举措。     

浅析移动通信渠道建设

随着营销渠道的发展,移动通信运营商之间的竞争不断加剧,如何做好渠道建设成为各大运营商面临的重要课题。本文从移动通信核心产品定义及经营业务、移动通信渠道的分类、营销渠道管理等方面进行了论述,指出了当前渠道存在的问题,并对当前渠道建设提出了建议。     

探讨中小企业营销渠道管理

本文通过对多年市场实践经验总结,通过对中小企业营销渠道存在的问题以及制定其营销渠道应考虑到的因素的分析,探讨了我国中小企业营销渠道管理的策略。     

当前工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策研究

本文针对当前我国工商企业市场营销渠道系统的发展变化趋势,讨论了当前市场营销渠道系统存在的主要问题及其原因,营销渠道系统管理方式和渠道系统成员的管理行为,提出建立营销渠道管理有效运行体系的主要措施,并指出其成果为现代工商企业营销渠道管理提供科学的决策依据具有重要的现实指导意义.     

浅谈门窗公司营销渠道建设中存在的问题与改进策略

市场营销是一项整体性的经营活动,贯穿于企业经营活动的全过程,营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。营销渠道作为市场营销重要组成部分,对于企业营销工作的顺利开展意义重大,如何有效对营销渠道进行优化是当前企业在市场营销过程中面临的重点问题。文章以门窗行业为例,首先介绍营销渠道建设历程;然后介绍门窗行业公司整体市场形势、主要运行方式及主要成员;接着对渠道管理存在的问题,分别从渠道行为、渠道结构、渠道关系的角度展开对具体问题的介绍;最后针对三方面表现出的不足提出相应的改进策略,对营销渠道进行优化,以推动门窗行业全面发展。     

渠道管理在市场营销中的重要作用

营销渠道研究是营销学研究的中心之一,在理论和实践上都面临着许多挑战性的问题。所以,营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。本文在分析目前渠道管理存在的问题的基础上,提出了改进渠道管理的措施。     

谈市场营销渠道的冲突、竞争与合作

营销渠道管理是保证营销渠道有效运行的条件。营销渠道管理主要包括渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道成员的评价和营销渠道的改进等方面。另外,营销渠道的冲突、竞争和合作等方面的关系,也是在营销渠道运行过程中需要妥善处理的问题。     

大学校园渠道管理存在的问题及对策

校园渠道为企业营销和发展开拓新天地做出了积极贡献。但是校园渠道建设中也出现了不少管理问题,这些存在问题使校园渠道发展陷入困境。本文在认识校园渠道存在问题的基础上,提出了解决校园渠道管理问题的一系列有效策略。     

浅谈国内电信运营商的3G营销渠道建设

随着中国移动、中国联通、中国电信三大运营商3G牌照的获得,中国移动通信市场重新开启了一个全新的渠道竞争时代。电信业的资产重组和各大运营商全业务运营速度的加快,为3G市场的规模化营销建立了竞争基础。新3G市场的营销渠道建设是3G发展初期市场份额占据的重要手段,充分结合用户需求与产品特征,通过科学的分析和规划,建设具有竞争力水平营销渠道是3G竞争中站稳脚跟的首要问题。     

中国IT企业渠道管理存在的问题及对策

本文根据中国IT行业目前的现状,提出了现阶段中国IT企业渠道管理中存在的问题及对策,希望能为中国的IT企业更好的管理营销渠道提供理论和实践依据。     

浅析生产企业的营销渠道管理及发展趋势

营销渠道被越来越多的企业重视,但在管理中存在较多问题,比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控并管理终端等,本文从理论的角度出发,联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法,同时总结出随着渠道管理工作的进展,企业的营销渠道会出现大型化、电子化、信息化等发展趋势。     

论家电企业营销渠道管理

随着家电行业进入成熟期,建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源.本文论述了目前家电行业的营销渠道存在的问题,并结合实际分析了管理的策略.     

浅析我国化工产品营销渠道控制的问题及对策

化工产品因其自身特点,营销渠道控制不同于消费类产品.本文以营销渠道控制理论为基础,分析我国化工产品营销渠道控制的特点及我国化工产品营销渠道控制存在的问题,并针对性的提出加强我国化工产品营销渠道控制的对策.     

营销渠道冲突及管理机制研究

本文在对营销渠道冲突概念、分类、产生原因进行回顾总结的基础上,分析了管理必要性及现状,提出了有效解决渠道冲突的一套管理策略、管理机制和管理流程,为解决营销渠道冲突问题提供了可行的建议。