营销人须知的寓言故事

三个金人 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。     

蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？

7月10日，洋河将在秦皇岛召开“产品说明会暨经销商联谊大会”。据透露，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的梦想，也是诸多老名酒共同的梦想。但此前，一些品牌在市场拓展上放开的风筝却在现实的竞争中断了线。洋河有没有可能与众不同，避免重蹈覆辙呢?     

三个金人

曾经有个小国派人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国同时出了一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法：请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？     

最有价值的小金人

曾经有个小国派使者到中国来,进贡了三个一模一样的金人。皇帝高兴坏了。可是这个小国不厚道,使者同时出了一道题:这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法,还请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者说他还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这样一个小问题都解决不了吧。最后,有一位老大臣说他有办法。     

渠道革命：合适的就是最好的

在中国，竞争最为激烈的几大行业，如IT、手机、家电等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。     

贵族产品完全基因

汉景帝刘启是中国历史上—位很有作为的皇帝，他重视农耕，曾和百官一起劝农，令皇后督导植桑、养蚕、织布诸事。景帝下诏说：“农，天下之本也，黄金珠玉，饥不可食，寒不可衣……其令郡国务劝农桑，益种树，可得衣食物。”作为一个历史悠久的农业帝国，中国历史上重视农耕的皇帝不乏其人，但是像汉景帝这样认为黄金珠玉不如谷物芝麻的皇帝，毕竟不多。     

酒眼看烟

我是一名专做喜庆酒市场的经销商．公司效益一直很好，我现在想把这类卷烟的销售也纳八我的经营范围，通过几个月的市场调查和实际运做．我发现以下几个品牌的卷烟不错。     

企业应对金融危机的误区

有个小故事是这样说的：皇帝梦见自己所有的牙齿都掉了，于是召来智者为他解梦。智者说皇帝每掉一颗牙齿就会失去一个亲人。皇帝听了大怒，当即把智者赶了出去!皇帝又另外找来一位智者解梦，智者说：“高贵的陛下，你真幸福呀，这是一个吉祥的梦，意味着你比你的亲人们更长寿。”皇帝听后给了这位智者100个金币作为奖赏。     

与"狼"共舞?与"鬼"共舞?

在1840年以前，中国人的思想大多和皇帝保持一致，开口闭口都是“我大清……”，外来的都是“鬼子”、“毛子”，体现出一种唯我独尊的心态。原因在于上千年来封闭型的生态环境，使人的思想以“不统一”为离经叛道，必须天诛地灭。这种心态不仅得天下的皇帝有，平民百姓也有，好多     

小人之见

那年到西安，去乾陵，看到了武则天的无字碑和唐高宗的功德碑，又跑到碑后面的山上去找他们的合葬墓，结果什么也没有找到。以后还是西安的战友告诉我，这座山就是武则天和唐高宗的合葬墓。于是哑然失笑，笑自己竟将两个皇帝或一个皇帝一个皇后的合葬墓，想象成平民百姓的合葬墓了。     

大侠故事（二）

大侠其实很想找几个老哥们儿来倾诉，但又怕受到嘲弄或被几个不解风情的家伙把本来很美的寂寥破坏。     

韩国数字电视的领跑者（下）

节目打包销售策略。在节目销售方面，SkyLife充分考虑了用户对电视节目的不同要求，把服务分成了普通型、教育型和商务型三种基本类型，并在此基础上根据用户的多样化的兴趣需求和消费能力再加以细分，针对不同的人群把大量的节目资源打包销售，同时还提供各种单独计费的追加型频道供用户选择。这种灵活的销售策略一方面方便了用户收看电视节目，另一方面也有利于SkyLife扩大自己的用户数量。     

潜水者“中国郎”

作为老八大名酒，以及川酒六朵金花之一的郎酒曾经十分活跃，销售业绩也一度排在第一军团。但在相当长的一段时期内，郎酒销量不断下滑，成为老名酒纷纷沉寂的一个典例。对于过去的几年，尽管郎酒的一位销售高层在接受采访时称不能说是沉寂，而是在热火朝天地进行调整与改制，然而这种调整与改制的利好效果迟迟不能显现，分明是一种难以名状的苦楚。     

徽酒终端大战中的错位竞争

战略大师告诉我们，战略就是差异化。可是，以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍，是反映了很多白酒企业没有战略可言，还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢？竞争不能错位，难度自然加大。比如在安徽省内，大部分企业的主要精力都放在中高档白酒市场，酒店竞争十分激烈，如果你把大部分的精力也投入到这个细分市场，需要的精力也必将是巨大的，且市场成效还不一定大。这就是目前整个徽酒市场的现实情况。不过，从调查来看，徽酒除了给人留下终端大战深深的烙印外，还是在错位竞争上做了一些尝试的，当然一切都围绕着能否绕开酒店这个老话题。     

佩服浙江人

佩服浙江人西北平原“浙江人挣天下钱，天下肥了浙江人”，也就不过在短短的十几年间。然而，你必须搞清楚，“天下肥了浙江人”并不是天下“养”了浙江人，而是浙江人用智谋和劳动挣天下钱，自己养活自己。许多地方的“土著族”骂浙江人猴精，硬把别人的钱搂回那滨海倚山...     

老汴转运

老汴的日子过得很苦。厂里效益差工资低，家里老伴又是个“药罐子”，日子总是“等米下锅”。没办法老汴自动下了岗想另谋生路。老伴直埋怨他：“工资低总比闲着强，下了岗一分都没了，看你怎么办哟！”老汴可没想闲在家里，第二天便从邻居家借来一辆三轮车上街拉买卖去了。一天下来虽然也能挣个十几元钱，可老伴一副药就把他一天的劳累煎进了锅里。老汴真累，他没干过这么重的体力活。他一有空便蹲在地上抽烟，毕竟是五十多岁的人了，这几天天变凉，几年没犯的关节炎又犯了。老汴真想躺在床上美美地歇歇。可每天得吃饭啊，烟一灭老汴又蹬上…     

“烤肉宛”——霸守南城的回民餐馆

老北京人提到烤肉，必然会说一句话“南宛北季”。“北季”是指银锭桥畔的烤肉季，“南宛”即是这北京城的老餐馆烤肉宛了。两个北京的烤肉老字号瓜分了北京烤肉的天下。而提起这里老北京人都会竖起大拇指，因为北京经营烤肉的餐馆数烤肉宛的字号最老，餐馆创建于清康熙二十五年即公元1686年，至今已有320多年历史。     

跳出传统抱财富 “木偶人”变成摇钱树

某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题，会场烟雾燎绕，不时的出现几个笑话、争吵，最后在疲惫和无奈中结束，接着就是聚餐喝酒，然后又带着问题和埋怨回到市场，“这样的例会不知道有什么作用”，“问题我们提了一次又一次，不知道什么时候能够解决”，“这种例会也就是大家一起聚一下，交流一下感情”，一周的例会在大家的议论、埋怨中结束了，问题照样存在、业绩照样没有提升，队伍一样没有士气。     

天下糖果看华东

“天下糖果看华东。”华东不仅集中了几乎所有的糖果品牌，是糖果竞争最激烈的地方，而且华东有着糖果市场风向标之称，从华东市场甚至可以预见可能发生的变化。为此，本刊采访调查了华东地区众多经销商、企业销售人员以及超市负责人，以期把较为客观、全面的市场情况呈现出来，供各商家参考。     

鸡肋的员工，要不要？

职场天下，人人各显峥嵘，但偏偏在这竞技场的边角位，零星着几个弃之可惜的鸡肋在默默求生存，还不幸落在了你的手下。逗比的鸡肋，通常长得不那么鸡肋，初次见面，你还能感受其热诚爆灯，总有那么几处优点让你不能拒绝。相处下来，也是人畜无害，任劳任怨，鞍前马后各种勤奋细致，一片丹心照部门，但是!绝对不能让其做任何途经大脑运转的任务!鸡肋的起点，往往是主管决定交托一项略有难度的工作给他（她），意在让其有所提升，