抓住有利时机 加强联动营销——中国工商银行河北唐山分行积极营销曹妃甸项目贷款

进入新世纪以来,位于我国北方环渤海地区的河北唐山曹妃甸港区,成为国家十一五重点工程和我国首个国家级科学发展示范区。     

中国的曹妃甸 工行的增长点——访中国工商银行河北省唐山分行行长王琦

人物档案:王琦,男,汉族,先后于1986年和2000年毕业于河北财经学院工商企业管理系和南开大学国际经济研究所,获得经济学学士和硕士学位.先后在工商银行河北省分行计划处、办公室工作.1997年任工商银行石家庄分行副行长、党组成员;1999年任工商银行河北省分行营业部副总经理、党委委员:2006年任张家口分行行长、党委书记;2008年任唐山分行行长、党委书记.     

唐山曹妃甸实业开发有限责任公司

唐山曹妃甸实业开发有限责任公司是由秦皇岛港务集团有限公司、首钢总公司、唐山钢铁集团有限责任公司、河北省建设投资公司、唐山港口投资有限公司五家股东单位共同组成的法人实体,主要负责唐山港曹妃甸港区2座25万吨级(结构预留30万吨级)矿石码头和2座5万吨级(结构预留10万     

亮剑竞争 勇攀高峰——中国工商银行河北唐山分行企业年金营销纪实

2008年,是河北省唐山市企业年金市场发展壮大、日渐成熟的一年。也是决定企业年金市场格局及各家银行未来市场占位的关键年。中国工商银行河北唐山分行在总、省行的大力支持和帮助下,以打造“第一年金管理机构”为目标,以破釜沉舟的勇气和战之必胜的决心,亮剑竞争,重点突破,在艰苦的营销战役中取得了全面胜利,奠定了企业年金市场上的绝对领先优势。     

潮起处，扬帆正当时——工行唐山分行抢滩国家重点工程项目信贷市场纪实

曹妃甸，渤海湾中一抹沙洲。而今，这个沉寂数千年的荒岛，依托深水港口、首钢搬迁、发现10亿吨大油田等资源优势，已被列入国家“十一五”工程，并以5年规划总投资达2000亿元的大手笔，尽情抒写着一个现代化新港城的未来。如何把握机遇，实现自身的跨跃式发展？工行唐山分行立于市场潮头，荡起营销与服务的双桨，在近两年的时间里，取得了曹妃甸信贷市场开拓的良好开局。截止2008年7月20日，     

夯基固本 励精图治——中国工商银行河北省唐山分行工作纪实

今年初,中国工商银行河北省唐山分行紧紧围绕省行党委“建设区域强行”的战略目标,深刻分析面临的环境和发展机遇,确立了“抓管理打基础、促营销拓市场”的全年工作主线,做大做好资产,做精做优网点,提升市场竞争力。截至5月末,     

走出"沼泽"--中国工商银行河北省唐山分行扭亏增盈纪实

连续4年经营亏损,累计亏损额达3.6亿元的亏损大户--中国工商银行河北省唐山分行,坚持以效益观念指导全行工作,自觉实现从粗放经营到集约经营的转变,奏响了创收增效"三部曲".在2001年减亏6179万元的基础上,2002年一举实现了扭亏为盈,实现账面利润566万元,同比减亏1.54亿元,实现封闭利润872万元,比省分行计划减亏1045万元,使全行业务经营重现生机.     

亮剑竞争 勇攀高峰——工行唐山分行企业年金营销纪实

2008年,是唐山市企业年金市场发展壮大、日渐成熟的一年,也是决定企业年金市场格局及各家银行未来市场占位的关键年。工行唐山分行在总省行的大力支持和帮助下,以打造“第一年金管理机构”为目标,以破釜沉舟的勇气和战之必胜的决心,亮剑竞争,重点突破,     

中国工商银行山东省聊城分行

工行山东省聊城分行地处鲁西，现有员工636人，营业网点40个。近年来，该行以科学发展观为指导，紧紧围绕全行改革发展，把思想政治工作和企业文化建设渗透到全行经营管理的各个层面，经营业绩不断提升，市场份额不断扩大，核心竞争力不断增强，牢固确立了当地银行业排头兵位置，走出了一条质量效益可持续发展的新路子。     

中国工商银行苏州分行

工行苏州分行现有员工3197人，营业网点185个。近年来，该行以加强各级领导班子思想政治建设为切入点和突破口，从提高领导班子综合素质和经营管理能力入手，走出了一条令全系统和同业瞩目的科学发展之路。在工行系统2006年直属分行、一级分行营业部经营绩效全年考评中排名第一，是工行系统内唯一荣获“A＋＋”等级的分行。该行多年来没有案件和重大事故发生。     

破冰之旅——工行唐山分行企业年金营销纪实

2008年4月3目,唐山市社保机构举行了存量年金竞标会,唐山市五家保险公司和三家商业银行共同角逐唐山市社保局经办的存量年金市场。随着一记槌音落地,泰康人寿保险和中国人寿保险公司举中标,获得了6892人1700万元存量年金的受托资格,分别占总标的的50％。按照约定,工行唐山分行获得泰康人寿保险移交方案的账户管理、托管人资格和中国人寿保险公司移交方案的托管人资格,实际获得托管100％和账户管理60Z以上的经办权,成为此次竞标会上的最大赢家。此次竞标的成功,奠定了工行在唐山地区年金市场上绝对的同业领先优势。     

立足百亿新起点 迈向强行新征程——中国工商银行河北省分行跨越式发展纪实

构建全行各层次盈利梯队,形成梯次发展、衔接有序、共同支撑的多元化收益格局,是工商银行打破利润增长瓶颈,实现可持续发展和长久稳健增长的重要保障。河北省分行经过多年的转型发展,体制机制逐步理顺,资产质量得到根本性改善,各项业务步入持续上升通道。在自身实力显著增强的基础上,2009年,面对河北省经济发展明显提速的新形势,分行党委果断提出了"2011年利润超百亿"的奋斗目标。在全体干部员工的共同努力下,分行坚持"大发展、大调整"的主旋律,深入推进经营转型,持续提升市场竞争力和盈利能力。历经三年的不懈奋斗,2011年,全行实现拨备后利润100.7亿元,同比增加21.2亿元,位居当地同业首位和工行系统内第7位,率先进入第二盈利梯队。面对机遇与挑战,河北工行人是如何乘势而上、勇夺佳绩的?百亿目标实现后,他们又绘制了怎样的新蓝图?带着这些问题,本刊记者在河北省分行办公室和本刊特约通讯员的协助下,采访了省分行许杰行长,与省分行相关部室进行了座谈,并走访了邢台、廊坊和唐山三个二级分行,书面采访了承德分行;记者还实地探访了当地多家企业客户,深深感动于工行与企业共同成长的不凡历程。让我们一同走进燕赵大地,聆听这一曲铿锵激越的工商银行发展奋进之歌……     

拨动市场之弦——工行唐山分行营销优质项目资产业务纪实

工行唐山分行抓住区域生产力布局向沿海转移的战略机遇,依托重点项目和优质客户资源,以提升公司信贷业务竞争力和综合贡献度为目标,创新竞争机制,加强整体联动,积极拓展优质目标客户市场,推动项目信贷业务实现了新的跨跃。今年1至8月份累计新增项目贷款投放9.77亿元,同比多投放     

中国工商银行淮安市分行

今年以来，工商银行淮安市分行认真贯彻落实总、省行及市分行党委的各项决策部署，按照“一个中心，两项重点”的要求，积极应对复杂多变的经营环境，坚持以科学发展观统揽全局，奋力开拓市场，强化风险控制，改善服务品质，推进改革创新，深化人本管理，各项工作有了一定的提升。     

中国工商银行江苏省泰州分行

工行江苏省泰州分行，辖属4个市支行、3个市区支行、1个市分行营业部，现有营业网点50个，从业人员1057人。泰州分行成立十年来，按照总、省行的决策部署，推进综合改革，提高质量效益，调整经营结构，加快服务创新，进入了发展的快车道。至2007年6月末，该行各项存款153亿元，是分行成立之初的3倍，各项贷款91亿元，考虑核销和剥离因素，     

工商银行朔州分行公积金联名卡营销经验探析

山西省朔州市是我国新型的煤电能源基地,工商银行朔州分行是为适应当地经济发展需要,于1989年组建的山西省工商银行系统中最小的二级分行。全行仅有10个一级支行、两个二级支行和528名员工。三年前朔州分行的综合指标排名还是全国二级分行的倒数第72位。2011年下半年以来,朔州分行党委面对诸多不利局面,     

中国工商银行西藏分行

2008年10月20日,中国工商银行西藏自治区分行在拉萨市正式挂牌成立。分行下辖一个营业部,现有从业人员50人。一年多来,分行认真贯彻落实总行的发展战略和工作要求,坚持以科学发展观为统领,以支持地方经济发展、提供更加优质高效的金融服务为宗旨,以打造精确模式、精细管理和精干团队的“三精新型银行”为目标,以树形象、带队伍、强管理、育文化为主线,全面加强各项经营管理工作。     

中国工商银行山西省晋城分行

工行山西省晋城分行成立于1985年6月。下辖10个一级支行，14个二级支行，5个分理处。现有在岗职工869名，拥有个人客户33万户，开户单位3315户。近几年来，晋城市分行党委一班人，坚持以科学发展观为指导，紧紧抓住工商银行股改上市的重要历史机遇，     

中国工商银行江西省萍乡分行

萍乡分行是江西省分行实行扁平化改革起步较早的二级分行,辖属19个对外营业网点,从业人员539人。萍乡分行按照总、省行决策部署,坚持科学发展观,加快培育和提升核心竞争力,以客户为中心,以市场为导向,以风险管理为基础,以提升效益为目标,巩固和扩大核心业务市场领先优势,加快经营转型,强化内控管理,实现了又好又快发展。     

面朝渤海 春暖花开——中国工商银行唐山唐海支行营销唐曹高速项目纪实

引子：2008年的春天,笔者一行来到了位于唐海县城,距离渤海湾上的天然深水良港曹妃甸最近的支行——唐海支行采访曹妃甸多个项目的营销情况。三楼的小会议室里春光明媚,鲜花盛开。时间倒退到2006年9月的一个夜晚,也是在这个小会议室里,刚从唐山市开完紧急会议赶回来的支行领导班子顾不上休息,立即同一直守在这里等待的同志们召开了信息碰头会。