狄克·狄维士:安利遭遇中国难题 公关底牌失效

姑且不论安利是否能顺利拿到中国首批直销牌照,但6个月内中国颁发第一批直销牌照的可能性还只能打上问号。如果狄克·狄维士在卸任“主席”之前看不到安利将直销牌照揽入囊中,是否会成为他的又一声叹息呢?     

叠加起来的品牌形象穿透力——安利纽崔莱健康跑6周年

<正>2006年12月,安利获得商务部颁发的"直销经营许可证";同月,安利通过了OHSAS18001职业健康管理体系认证并当选中国"最佳本土化跨国公司"。2007年1月,安利在广州举行产品展示会,飞人刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人;     

假如安利进入超市

<正>让众多以安利为代表的直销人和与直销人有关联的老百姓翘首以盼的《直销管理办法》和《传销管理办法》的出台,似乎会给他们带来某种改变,尽管他们渴望改变的内容不一:众多直销人一直跃跃欲试,盼望着《直销管理办法》的出台能为自己带来一种合法的身份;同样,众多被安利们搅得不胜其烦的人,巴望着政府赶紧取消直销行业在中国的发展。在各方揣测颇多的这段时间,人们对直销代表企业之一——安利的争论依然异常激烈,争论的焦点无非集中在安利产品的性价比和行销手段上。那么,我们做个假设,假设“安利进超市”,将会是什么样的情景呢?     

直销企业没有品牌行不行?

随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立，2007年的中国市场成为世界直销巨头品牌竞争最激烈的市场。安利几年前就在搞大型的公关活动——安利纽崔莱健康跑，2008年安利纽崔莱健康跑再次签约中国世界冠军刘翔和世界百米冠军鲍威尔等运动明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推广，包括央视、大型网站及全国各大城市的站亭广告等；     

低调面对传闻 安利(中国)将隆重庆祝开业十周年

中国直销专业网站独家消息面对近来流传的直销立法将不利于安利以及关于公司高层人事变动的种种传闻,安利公司相关人士一直强调,直销立法只是公司经营的政策环境中可能出现变数的一个方面,公司的各项运营工作将按部就班不会受到影响。据了解,4月初安利(中国)日用品有限公司将在广州、北京、上海三地隆重庆祝公司在中国开业十周年。届时,安利公司创始人、美国财富故事的传奇人物理查·狄维士将亲自来华参加相关庆典活动,并对中国这一频创佳绩的安利全球最大单一市场表示热烈祝贺。安利全球总裁德·狄维士先生将全程陪同他的父亲参加庆典活动…     

安利"重磅人物"去职中国员工潜在逃亡

直销法即将出台之际,安利"重磅人物"何凯立突然另谋高就.供职安利公司近10年时间的何凯立曾负责安利政府公关和法律事务,一度被安利公司评价为"其观点影响了中国直销立法".安利公司相关负责人接受记者采访时称,何凯立离职属正常人事变动.     

供应链管理战略核心

<正>一"、安利"困惑提起安利,读者大多耳熟能详。作为直销/传销行业的代表性企业,安利已成为高校市场营销课堂的典型案例。其掠夺式的敛财方式,对下游销售方的完全掌控,以及无与伦比的客户复制能力均让人无比称羡。对于其到底是属于直销还是属于传销的争论也从未停止,相关的论文比比皆是。然而,以往的研究都是基于市场营销的角度来讨论,从未有人从供应链战略管理     

我看中国直销

直销是一个敏感的话题,这是因为曾经的风卷云涌。为此本刊曾在今年第4期特别策划刊发了《安利:中国生存揭"谜"》的系列文章,以期对直销这一营销模式做一次有益的探寻,面市后本刊一再加印。这说明直销在中国依然受到人们异乎寻常地关注,为此,在这里我们又特别约请目前仍浸染于直销业的本文作者,在其痛苦而又充满信心的冷静思考后,发表对直销的切身感受。毕竟,直销在中国需要规范,更需要发展。     

安利直销存在的问题及我国直销业发展策略

安利是全球范围内广泛采用直销模式的公司,直销模式给安利公司带来了巨大的成功,并且在市场开拓、扩大业绩方面发挥出了巨大作用。但是直销模式的一些不足也在安利的展业过程中有所显现。本文通过分析安利直销中的成功与不足,提出了发展我国直销业的策略。     

诚信安利成功之道

直销,人们对它褒贬不一。如果你去看看直销大王安利公司的总部,你至少会认为,他们对自己的商品是很认真的,商品是可信的;如果你再看看"安利"的商业守则规范,你就会发现,直销并不是死乞白赖地上门缠住你不放,更不是层层加码获取暴利;如果你看到"安利"在环保方面的努力,你就不会认为直销就是追逐暴利了。反观前一两年让人为钱而疯狂的直销,你就会知道什么是合法直销了。     

安利(中国)关于直销管理条例颁布的声明

国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》(以下简称条例),自2005年12月1日起施行。9月2日,安利(中国)公司发表如下声明:安利(中国)关于“中国政府宣布直销管理条例正式颁布”一事的媒体问询回应,对中国政府出台《直销管理条例》、《禁止传销条例》表示欢迎和支持2005年9月2日,中国政府正式颁布《直销管理条例》及《禁止传销条例》,为管理和规范直销行业的发展、打击金字塔诈骗提供了明确的法律依据。作为一家有着46年行业经验、在世界80多个国家和地区经营的大型跨国直销企业,安利公司对中国政府通过立法开放直销市场…     

众说纷纭“两法”出台

雅芳:坚决支持直销法我们对直销管理条例的出台表示欢迎,因为我们相信规范的法律法规体系将有利于打击非法传销,维护消费者利益,同时保障在中国合法经营的直销企业的权益。作为一贯遵纪守法的良好企业公民,雅芳将一如既往遵守国家的法令法规,坚决支持政府管理直销行业的各项举措。郑李锦芬(安利全球执行副总裁,安利日用品有限公司董事长):按直销新法规做事     

如新在中国转型借直营店图谋后来者居上

同样以直销著称的如新,在中国市场上慢了雅芳,安利不止半拍,但明年,如新在中国的总投资额铁定超过1亿美元,它正努力成为中国日用保健品直销市场中的一匹“黑马”。     

郑李锦芬：穿越艰难岁月的安利掌门人

经历几十年的人生磨砺后，似乎只能用温婉或是内柔外刚来形容她一贯的风度，正是这样一个女子，越挫越勇，将安利从一个只有5人的香港公司发展到今天的安利中国；带领几十万人的直销团队走过“—刀切”的传销禁令：现在，她仍用自己独特的方法将一群“参差不齐、松散、庞大”的直销人员管理得井井有条……     

郑李锦芬 化解明枪暗箭的功夫

“不到中国投资就不算真正的跨国公司。”十几年前，在安利还没有进入中国的时候，郑李锦芬便对美国安利决策层言之凿凿。 但是“安利在中国很辛苦，主要是这里很多人搞不清直销和传销的区别。”郑太总是用她中国式的太极功夫，一一化解各路明枪暗箭。创造了安利中国年销售额过百亿的商业业绩，并聚拢起数量巨大的营销人才队伍以及稳定高效的精英管理团队。     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

安利冲击波

改革开放之后,中国这条东方卧龙开始腾飞。面对这个潜力巨大、发展蓬勃的市场,以直销起家并著称于世的美国安利公司,也将发展投资的目光投向中国。1991年,安利创始人之一理查·狄维士博士亲自访问北京,考察中国的投资环境及可行性,1992年9月,安利以合资方式在广州签署协议,并于当年11月领取了营业执照。经过3年的努力,设于广州经济开发区内占地5800平方米的工厂落成,主要生产家居清洁用品和个人护理用品,年产值可达2亿美元。1995年4月,安利(中国)日用品有限公司正式开业,并先后在广州、上海、南京、北京等10多个城市设立分销中心。令人吃惊的是,几乎每一个城市分销公司成立,都立即在当地掀起一股势不可挡的安利冲击波,其因皆在于安利直销方式有别于传统的零售方式,对梦想发财的芸芸众生具有太大的诱惑力。     

营销策略新探讨——从安利公司看直销

中国加入WTO以后,越来越多的行业将向世界开放,并逐步允许外资进入.这其中当然也包括亟待立法的"直销"行业,在他们眼里中国这块尚未开发的沃土有巨大的市场潜力,中国传统的人际关系网络也正为直销提供了便利.安利(Am Way)这个与1959年诞生的美国的跨国公司,正是目前活跃在中国市场上的大型企业之一.     

业界动态

<正>安利重庆设服务网点获批作为申领直销牌照的“敲门砖”．日前．安利重庆分公司已获得了重庆市商委、外经委关于其在渝设立服务网点及分支机构的认可函和确认函。安利重庆分公司负责人介绍．一旦获得直销牌照．新建的服务网点将覆盖我市主城和区县．安利消费者将享受到更加便捷的退换货等售后服务。     

安利模式启示录

<正> 在安利内部,对"传销是由安利带入中国"的说法一直是持否定态度的。毕竟,在传销演化为"经济邪教",政府予以坚决打击的今天,谁也不愿背上"传销"的恶名。当我们透过名实相符或不符的表面烟云,冷静地审视,直销(或传销)作为一种营销模式的存在,并在全球的一定范围内发展,应该说是总有其缘因和必然性的。因为任何营销模式都应