名企宝典:为顾客创造价值

成功的企业必然有其独特之处，或是企业文化，或是管理理念，或是产品……但无论怎样，当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知，现在的市场是买方市场，随着科技和信息不断发展，产品的差异化优势越来越不明显，新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展，人类生存环境受到了越来越严重的破坏，生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强，引发了追求人与自然和谐共处的环保运动，促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施，迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念，而把…     

谈分销商关系营销

在分销商话语权日益增强的时代，有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究，本文提出了分销商关系营销的概念，分析了分销商关系营销的主要特点，总结了分销商关系营销的常用策略。     

营销策略花样多

成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模武.商家都应该清楚,现在的市场是买方市场,而且随着科技和信息的不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的"新鲜"感.唯有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足,许多世界级企业就是利用独有的营销策略做大做强的.     

保险营销之盛世危言

自寿险营销体制进入中国以来，已有十余年的历史，作为这期间风风雨雨的见证人，笔者有幸目睹了寿险营销的大体经过。同时，又被近年来（特别是去年以来）寿险个人营销业务不能承受之痛的一些怪现状所困惑。     

中小企业的弱势营销

一般而言,中小企业因整体实力所限,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业相抗衡,在市场竞争中常处于弱势。但是,仍然有不少中小企业因为营销得法,在大企业面前获得生存空间,逐渐成长壮大,甚至最终打败了大企业。其实,大企业虽有强势营销,但中小企业却有弱势营销,正所谓各有各的高招。以下几种弱势营销方略可供中小企业借鉴参考。补缺营销:为人之所未为由于自身条件的限制,中小企业在竞争中的对抗能力先天不足。在实力壮大之前应主动避免与大企业正面交锋。这无疑是中小企业营销的一个基本取向。因为一旦演变为正面冲突,大企业一定…     

跨文化营销管理策略

经济全球化使企业置身于不同国家的文化之中,营销活动从而成为一种跨文化营销。与单纯的国内营销不同,企业在进行国际营销时,由于各国文化差异的存在,企业必须面临着选择:企业是把原来的营销模式原样搬入目标国家?还是选择适应当地的文化?不解决这样一系列问题,企业的国际营销活动就很难取得成功。     

关系营销的理念、要素及方法

关系营销是上世纪70年代开始,由北欧的学者提出来的,自80年代以来,关系营销理论得到了广泛的传播、发展与应用。有的学者从关系角度把市场营销定义为“管理企业市场关系的过程”,或表述为“在盈利的基础上为满足各方利益而识别、建立、维持、促进及在必要时终止与顾客和其他相关利益者关系的过程,这只有通过相互提出和履行承诺才能实现”。有的甚至说营销就是“认识、解释和管理供应商和顾客间持续的业务合作关系”,是企业与外界的“交互、关系和网络”。     

知识经济时代的营销理念创新

<正>知识经济是以现代科学技术为核心的、建立在知识和信息的主产、传播、使用和消费之上的经济。它强调产品和服务的数字化、网络化、智能化和个性化。可以说,知识经济时代的到来必将在很大程度上影响和改变着我们的生产方式     

河南省地方白酒企业营销策略研究

河南省白酒企业的发展,需要考虑到外部的宏观环境和内部的微观环境,分析自己所处的位置,发挥自己的优势,找到市场机会,寻求发展,采取正确可行的营销策略.河南省白酒企业在这方面做得还不是很好.本文通过剖析公司的营销现状,制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略,以及品牌和错位营销策略.指出了存在的营销问题,建设性的探讨了应对策略.     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考.在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径.本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型.     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考。在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径。本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型。     

创新营销理念和营销策略面对全新的竞争

面对市场经济的不断发展,营销环境诸多变化,本文针对市场营俏观念、营销策略等几个方面进行了充分的论述和分析。