研究化肥市场 谋局生产经营——中国石化集团公司化肥生产经营会议侧记

产能严重过剩，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，中国石化化肥板块生产经营路在何方？针对化肥企业生产经营面临的困境，8月27日，中国石化集团公司在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议，研究分析国内化肥市场，部署化肥企业整体扭亏措施，商讨化肥生产经营的对策。     

化肥营销中存在的主要问题及对策

营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。     

2004年全国大化肥尿素企业生产经营简要分析及预测

一、2004年上半年全国大化肥企业生产经营情况 1．生产情况 2004年上半年全国大化肥企业生产尿素633万吨(实物量，下同)，比上年同期年增产16万吨，同比增长2．6％。     

化肥企业走出困境的几点建议

根据世界第二次企业管理革命的成果和化肥企业的情况，化肥企业走出困境需考虑：——自建营销网络化肥企业流通领域的经济垄断体制结束之后，决不能再按“生产化肥企业管理，销售化肥农资管理”的惯性运行．必须自办营销网络．其理由是：l。多年来的实践证明，没有自己营...     

以人为本开拓创新 持续推进云天化又快又好发展

云天化集团有限责任公司（以下简称云天化集团）的前身是云南天然气化工厂。是中国上世纪70年代引进国外成套设备建成的首批13家大化肥企业之一,始建于1974年,1977年建成投产,是一家以氮肥生产和经销为主营业务的化肥生产企业。1997年云南天然气化工厂整体改制为云南省政府授权经营的国有独资有限责任公司。     

重管理,“小化肥”做出大文章

曾为我国化肥生产做出很大贡献的小化肥企业 ,在步入市场经济后 ,多数处境艰难 ,有的甚至面临破产、关闭的危胁。而山东鲁西化工集团抓住结构调整的契机 ,通过强化管理 ,走出了一条化肥生产国产化的路子 ,成为主业化肥生产突出 ,并生产水泥、淀粉、压力容器等十几个品种的大型企业集团。鲁西化工集团的发展过程就是 :强化企业管理 ,抓住机遇、强化改革。“三位一体”规范化管理“三位一体”规范化管理就是 :以人为本是基点 ,“三大管理规范”是支柱 ,“三维考核奖惩体系”是关键。“三大管理规范”是 :《领导干部工作规范》、《科室、车间干…     

走进市场天地宽：陕西全面放开化肥经营综述

1997年以来．陕西石化工业认真贯彻落实党的十四届六中全会精神和十五大精神．重点抓了解放思想的再发动．加快了企业走向市场的步伐，改革和完善化肥经营体制，为化肥生产和销售注入了活力。生产经营实践使陕西化肥企业选择了市场我省化肥企业走向市场，一开始并不是自觉的行动，而是无奈的选择。1997年这一轮化肥市场波动，由于进口化肥较多．市场机制不顺，加上供大于求等原因，来势较猛，时间较长，波及面较广，化肥生产企业难以承受。1997年一开年，我们陕西化肥市场就处在非常低迷的状态。化肥销售旺季不旺一淡季交淡。工业库存～直维…     

化肥工业出路与对策

化肥工业出路与对策何祥，李祥阳，张静我国化肥工业生产经营困难的主要原因自去年下半年特别是今年以来，我国化肥工业遇到了产品滞销的困难，形势异常严峻，化肥企业库存剧增，开工率不足，生产经营困难，效益下降，化肥工业步入低谷。分析其成因是多方面的，主要因素有...     

金融危机：化肥企业，是挑战更是机遇

受国际金融危机影响，国际化肥市场价格快速下跌，国内产能严重过剩，工农业用肥需求大幅减少，国内化肥市场持续低迷，观望气氛浓厚，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，化肥企业生产经营路在何方？是等待观望市场回暖，还是转变思路积极应对，奋力先行闯过难关？     

化肥淡储——利益与责任的博弈

化肥淡储素来被称为化肥市场的“蓄水池”，对化肥市场的影响很大。化肥是全年生产、季节使用，旺季时间短，淡季时间长，存在淡季时化肥企业生产出来的产品无人要、而旺季农民大量用肥时生产企业又生产不过来的问题。而淡储则有效地化解了化肥生产与使用不均衡的矛盾，有利于化肥市场的健康发展。     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

改制带来生机

１９９７年岁末 ,由于受全国化肥销售形势滑坡和原材料大幅度涨价的影响 ,山西洪洞县化肥厂生产经营步履维艰 ,并面临着破产的威胁。改制 ,为洪洞化肥厂提供了一个新的机遇 ,为濒临倒闭的化肥厂重新注入生机与活力。１９９９年５月１日 ,沉寂多日的县化肥厂又响起了机器的轰鸣声 ,企业重新开始生产 ,改制工作这时也取得了突破性进展 ,由洪洞县化肥厂改制而成的“山西霍泉化工有限公司”正式挂牌成立。通过对企业实行先股后租、新老划断的改制措施 ,山西霍泉化工有限公司的生产经营一天天步入了正轨。面对改制前总负债３３１９万元、净资产 -…     

化肥企业建立价格协调机制势在必行

为交流信息,协调立场,今年1月份,中石化系统的六大尿素生产企业(中石化安庆分公司、九江分公司、巴陵分公司、金陵石化、南化公司、湖北省化肥厂)专门成立了“化肥营销协作组”,每季度召开一次联席会议,在各成员单位之间轮流举行。联席会议一般由各企业的销售主管、分管领导参加。会上,各厂家相互通报化肥生产、营销情况、尿素和复肥的进出口情况以及各地化肥的消费、价格、储运、库存情况和国际贸易动态。在此基础上,分析、预测国内外化肥市场趋势,商讨对策。同时,每周出版一期简报,内容包括各地市场价格、进口化肥港口到岸价等信息,以及各…     

国家储备露出水面 化肥储备机制有望发生重大变化

化肥储备问题成为近年来化肥市场的一大热点，以前主要是为了解决淡旺季的供需矛盾问题（化肥生产是一年四季都在生产，没有淡旺季之分，而农民用肥则有明显的淡旺季，特别是春耕用肥是一年中最大的用肥旺季，如果不建立有效的化肥储备体系，就会出现淡季时化肥企业生产出来的化肥无法消化．而旺季时农民大量集中用肥，化肥企业生产出来的化肥又不够用的情形），今年年初的时候，又给化肥储备增加了一项新的功能．即利用淡储来调控化肥市场（3月4日国家发改委、财政部联合下文．要求黑龙江、新疆、     

平衡各方利益 理顺相关关系 化肥行业任重道远

氮肥生产企业几家欢喜几家愁,磷肥生产企业遭遇寒流,钾肥生产企业前景看好是2008年上半年化肥行业的真实写照. 今年以来受国际能源、原材料和粮食价格大幅上涨的影响,国内外化肥价格差距不断扩大,拉动了化肥出口大幅增长.过快的出口增长造成了国内部分地区、部分品种化肥供应紧张.国家为了降低农民的种粮成本,保持粮价稳定出台了一系列的优惠扶持政策和调控限价政策.     

化肥行业应“危”中求“机”

随着金融风暴的侵袭，从2008年下半年开始，我国化肥行业遭遇寒流，直至目前，国内化肥市场仍然一蹶不振，总体表现差强人意。国际市场低迷、国内需求萎缩，这些不利因素都制约着化肥行业的回暖。危机中，生产企业在内忧外患的夹缝中艰难前行，利润空间大幅萎缩，流通企业如履薄冰、小心翼翼，经销商操作难度增加。下半年化肥市场将面临更大的挑战。同时，化肥生产相关原料价格走势、出口关税政策、淡储政策、铁路运价调整、流通体制改革等也都会对化肥市场产生一定的影响。     

世界主要化肥生产企业发展动向

世界化肥企业的购并，重组仍在继续，大型企业脱颖而出，生产规模不断升级，如美盛公司，加拿大PCS公司以及挪威Yara国际公司现已雄踞世界化肥企业三甲，分别在磷肥，钾肥以及氮肥独占鳌头，它们经历了怎样的资源整合，如何在行业中做强做大，以及发展方向如何？敬请关注。[编者按]     

今年化肥淡储形势分析

国家发展改革委经贸司、财政部经建司于9月6日启动2013/2014年度化肥淡季商业储备企业资格招标工作。本次公开招标数量为1295万吨,分别为2013/2014年度1225万吨化肥淡季商业储备和2014年度70万吨磷肥专项储备。凡具备相应资质的化肥生产、流通企业均可投标。国信招标集团股份有限公司受托组织本批化肥淡储招标工作。鼓励流通企业和生产企业组成联合体共同承担淡储任务。9月29日,国家发改委公布了中标结果,共有127家企业参与淡储招标,经过行业专家的资格评审,有76     

国务院公布《规划环境影响评价条例》

自1998年改革以来,化肥流通体制再次出现重大变革。国务院发布关于进一步深化化肥流通体制改革的决定。决定称,将取消对化肥经营企业所有制性质的限制,允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域,参与经营,公平竞争。     

我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的