品牌整合，经销商“破壁”的驱动力

糖酒会前后是食品经销商对自己旗下产品进行整合的高峰期。在竞争日趋白热化的今天，大家都希望通过调整品牌来冲破发展停滞不前、利润低下的壁垒，获得更大的发展空间。但具体来讲，哪个品牌该放弃，哪个品牌该保留，哪种品牌该引入呢？在奔赴糖酒会之前，经销商朋友有必要通过简单易学的方法对产品进行一次梳理，毕竟“知己”才是“百战不殆”的首要前提条件，也只有这样，才能在第一时间规避产品盲目上马、结构不合理等风险，为自身发展注入新的动力。     

欧洲经销商最爱谁家产品

正2016年,欧洲农机经销商协会(CLIMMAR)选取超过1200家会员经销商,调查了经销商对主流拖拉机产品的满意度。这一调查的结果在不久前于意大利威尼斯举行的欧洲农机经销商协会年会上首度披露,并于2016年意大利EIMA农机展上举办了新闻发布会向外界公布。由此我们可以看出,在欧洲,并非最著名的品牌拖拉机最受经     

“卡仕达”获评“十大车载影音品牌”——暨罗大军荣获“2007年度汽车用品业十大风云人物”称号

日前,慧聪汽车用品网在北京钓鱼台国宾馆举行2007慧聪汽车用品网十大评选颁奖典礼,佛山市三水好帮手电子科技有限公司旗下的“卡仕达”品牌被评为“十大车载影音品牌”称号,好帮手公司总裁罗大军先生也脱颖而出,获得“2007年度汽车用品业十大风云人物”称号。     

县级经销商，做大鱼还是小鱼？

在区域内成为大鱼，做区域大流通商、深度分销商、品牌经销商，是经销商努力的目标和发展方向；在区域外成为小鱼，设立新公司、借牌拓市、降低经营品牌标准，是经销商外拓的三种方式。[编者按]     

经销商如何自创品牌

站在经销商的角度看，自创品牌可以摆脱厂家控制，获得更大的品牌自主权。那么经销商自创品牌会面临哪些机会和风险，经销商获得自创品牌的途径有哪些，经销商自创品牌的关键是什么？[编者按]     

软性诱惑下，经销商该不该专营？

要求经销商专营自己的品牌和产品是多数企业的梦想，但梦想不等于现实，越是强加的意愿越容易招致反感和抵触。许多经销商根本不适合专营，也不愿意专营，因此企业变得更实际了，不再强制要求经销商专营，而是采取一些手段，比如利用专营的优惠政策、品牌比较抢手等条件，引诱经销商心甘情愿地专营这一个品牌。在这种情况下，经销商究竟该不谊专营呢？专营在理论和现实中究竟可不可行？如果不可行，为什么会有特殊条件下的专营存在呢？专营未来的发展趋势会是什么样子？[编者按]     

新型食品经销商，专业与垄断的合鸣

近期，本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商，并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同，大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌，这一两个品牌是公司利润的主要来源，并且，他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多，一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌，有的甚至高达近百个，并且，这些经销商的配送能力非常强，对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。     

发展经销商品牌正当时

经销商品牌在我国尚未引起足够的重视,但是它的优势决定了它的生命力。我国大规模经销商的出现,消费者的消费水平及价格敏感度,消费者对商品质量的重视,以及经销商的差异化经营等条件决定了在我国发展经销商品牌具有巨大的潜力。     

浅析经销商的自有品牌策略

近年来,随着我国零售业的迅速发展和国外零售巨头相继进入我国,经销商自有品牌逐渐进入了人们的视野。自有品牌不但给消费者带来了更多的选择,而且对制造商和经销商的营销活动产生了深刻的影响。笔者认为,经销商使用自有品牌能够得到更多的利益,但并不是所有商品、所有经销商都适合使用自有品牌,它需要具备一定的条件。一、经销商使用自有品牌的利益1、经销商使用自有品牌可以降低成本,获得更多的利润。经销商品牌能够降低产品成本的主要原因有:一是零售渠道掌握第一手的销售数据,对消费者的需求和购买行为比较了解,它们不需要进行复杂的市…     

让利经销商，剑南福再推新品

作为剑南春系列酒中的重要品牌，剑南福酒在最近几年的市场发展中赢得了众多经销商的赞誉。究其根本原因，就是剑南福酒走了一条务实之路，稳健扩张,时刻把经销商的利润放到心上，从而最终形成了厂商双赢、市场良性循环的喜人发展态势。     

经销商说

有些经销商还是不懂得如何宣传并包装自己。比如．在看待市场宣传时，一些商家认为“做广告、做活动．当然．最好还是厂家出钱”其实，现在一些有远见的经销商已经投资了自己的广告宣传。因为．他们都注意到了增强自身品牌影响力，[编者按]     

同舟共济，双向奔赴——从2023中国汽车流通行业年会看车企与经销商关系的重构

<正>早在2022中国汽车流通行业年会上,流通协会就曾经作出判断：汽车流通行业已经进入了深度调整阶段,自2018年汽车市场出现首次负增长以来,品牌经销渠道的过剩早已成为了不争的事实。11月13—15日,2023中国汽车流通行业年会暨博览会在湾区枢纽珠海举行,面对生产企业的工业利润和经销商的零售毛利均大幅下滑的现状,中国汽车流通协会会长沈进军在会上再次呼吁：身处新时代,当以科技和创新引领产业发展,并尽快扭转市场供需失衡的现状,重构经销商与生产企业命运共同体关系。     

经销商宿命：两对“欢喜冤家”

经销商的弱势与生俱来，他们永远在夹缝中挣扎。经销商的命运，永远在找品牌（厂家）做品牌然后被品牌抛弃的怪圈中循环，同时品牌也在找经销商、帮助经销商压经销商比经销商，最后换经销商的怪圈之中发展。这对“欢喜冤家”相互依赖又相互算计，为什么经销商的命运总是飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹？为什么在零售卖场面前，经销商更是被压榨得永远伸不直腰？     

声势浩大灿光行动，河南首发掀巨澜——好帮手科技有限公司河南分公司举办开业庆典暨好帮手全国智能倒车大赛

9月7日，好帮手科技有限公司河南分公司开业庆典暨好帮手全国智能倒车大赛在河南黄河大观国际会议中心隆重举行。上午9点整，由好帮手公司董事长卢灿光、国内后装产品事业部副总经理吴华义、第八分公司经理康继春及河南分公司经理熊杜等公司领导和应邀嘉宾为开业仪式进行了剪彩。河南当地的主要汽车电子经销商、好帮手公司河南市场合作伙伴及九州传媒、驾驶者、太平洋汽车等众多新闻媒体也来到现场，共同见证这辉煌时刻。     

论当前适当发展经销商品牌的意义

发展经销商品牌促进了企业品牌扩张，有利于我国产业结构调整，加快市场体系的发育和完善．     

塑造汽车经销商服务品牌势在必行

近年来，随着汽车销售由卖方市场向买方市场的转变，以及用户消费理念的日益成熟，经销商的服务成为汽车市场关注的焦点。在服务大战中要想取胜，品牌形象是关键。除了要做好所代理产品的品牌宣传，经销商更应注重加强自身的品牌建设，创建自有服务品牌。忽视品牌建设的后果，是导致经销商之间同质化恶性竞争，错失与厂家的谈判议价能力。     

买房、买车还是生孩子 亲爱的，婚后咱俩钱咋花？

首届中国最受大学生欢迎品牌揭晓,2008年米其林冬季轮胎试驾试乘体验,北汽2008年经销商年会在京召开,爱康国宾宣布五年60家发展规划,茅台大中国倡导品牌爱国理念.     

经销商自有品牌 别一开始就单干

自有品牌,总令那些多年来为他人做嫁衣裳的经销商蠢蠢欲动。但只有渠道操作经验的经销商,如何才能升级为品牌和市场的操作高手呢?     

品牌建设是传统经销商决胜网络营销的关键

在目前渠道扁平化的背景下,经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中,生存环境艰难,建立强势的经销品牌已经刻不容缓.网络营销的兴起,对经销商构成威胁的同时也带来了无限的机遇,经销商如何借助网络和原.有渠道优势,构建企业核心竞争力,强化渠道地位,是企业所关注的.网络营销对传统经销商带来冲击也带来机遇,应了解经销商品牌建设的重要性,明确自身优势,发现网络中的机遇;落地于借助网络工具,构建网络营销的定位与推广,方能在网络营销的冲击下立于不败之地.     

经销商回款难，应对有术

于老板的困惑：我的钱都到哪去了 于老板是安徽黄山的一家乳品经销商，一年销售额超过4000万。今年随着生意的进一步拓展和内部管理的逐步改善，眼瞅着到年底销售额冲破5000万大关不成问题，努力一点的话冲上6000万也有可能。刚好代理的某个品牌因为厂家加大了市场营销的力度，销售态势良好，于老板就想着在该品牌加大投入，趁机多赚点钱，