天狮便利店：让直销传统化

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，中国的直销开始走向规范化发展的轨道，直销企业一方面要适应目前直销法规的要求，另一方面又希望利用直销模式的创新获得更大的市场发展空间，开发新的利润增长点。而要做到这两点，就必然要求直销企业在营销模式上要有所突破。那么，如何突破直销现有模式呢？这是整个直销行业都在思考的问题。     

大众眼中的直销

1990年，直销正式进入中国。从那时起，直销就开始潜移默化地进入了我们的生活，让越来越多的人接触并开始了解直销。尽管在直销人眼中，直销是块“宝”，并为中国直销业持续不断的努力，力求打造一个让社会大众高度认可的行业。正如目前我们所看到的，中国直销业高速发展，步入主流社会的步伐逐渐加快，人们对直销的了解逐渐加深，并形成了自己的理解与看法。为了更清晰地展现社会大众对直销的理解和认识，记者走访了一些从事直销和非直销工作的人们，近距离地倾听他们眼中的直销。     

打扶并举 公开公正

众所周知，目前直销行业的现状是传销与直销并存，获牌直销企业与准直销企业并存。在鱼龙混杂的环境下，作为企业管理者，笔者深刻感觉到，中国直销行业的监管需要走过一段漫长的成熟过程。     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞 朱厚丞，太阳神直销事业部的001号员工，直销事业部总裁，如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%，这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

直销法制时代，经销商何去何为

2005年，中国的《直销管理条例》正式颁布实施，它意味着直销作为一种新的分销方式得到了法律的确认。2006年，国家开始逐步向企业颁发直销经营许可证，它标志着直销终于进入法制化新时局。在变化和机遇中，直销行业所有经销商都面对着新一轮的课题：在直销法制时代来临之时，如何应对将来的竞争？     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

解读天狮核心价值观

直销在世界很多国家盛行，上二世纪90年代初期进入中国。无数事实证明，直销是平凡人铸就幸福人生的选择之一，但也是普通人“谈传色变”的罪魁祸首。这是源于直销行业的两大特性：直销企业管理相对松散，其次对从业人员的综合素质要求较低，加上社会大众缺乏直销知识，极易导致不法者打着直销旗号进行诈骗，从而对社会稳定构成成胁，直销界因此逐渐形成鱼龙混杂的局面。     

分销动态

湖南商务厅正式受理炎帝生物直销牌照申报 从湖南省商务厅获悉，商务部已受理湖南省炎帝生物的直销牌照申报。截至目前，商务部已批准26家内外资企业从事直销业务，其中绿之韵生物工程集团有限公司获得直销牌照，成为湖南省首家经商务部批准的内资直销企业。     

直销企业如何助力专卖店运营

不仅直销企业，经销商个人也，可以建立专卖店。不过，对于经销商个人建立的专卖店，直销企业未必能提供大力支持和协助。其实，这是造成直销企业专卖店存活率不高的主要原因。从某种意义上来说，直销企业有责任，有义务助力经销商开好专卖店。本文的重点就是为直销企业助力经销商开好专卖店支招。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

“民营后”与直销业

近年来，传统企业纷纷试水直销，不过因其模式与直销存在巨大差异，如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技，担任首席咨询顾问要职，旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此，本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道，以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

空间决定走向

从事直销行业将近20年的历程，行业的沉浮，笔者游弋其中，对于选择直销公司也有着清醒的认识。像笔者这样一批较早进入直销的从业者，对于选择公司更加慎重。笔者认为，理想中的直销公司应具备公司实力、产品、直销牌照等要求，但最根本的要素，还是企业的发展空间。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

直销企业家代表发言

各位上午好，中国直销起步20年，中国直销立法5年，这个20年是中国直销蓬勃发展的20年。立法5年也是中国直销更加健康发展的5年。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

走出行业封闭，整合现代营销资源，开创中国直销业新境界

所谓的“直销”与“传统行业”的划分到现在已经是一个非常古老的说法了，今天的直销与传统营销之间已经不能够简单地进行区别。实际上，直销业态是全世界最充满活力、充满激情、充满感动和充满生命的业态，直销人来自于各个行业，而不是在一个独立的行业，直销应该是一首各种声音合奏的交响乐。因此，作为新时期的直销人，我们应该走出过去那种传统的行业封闭，用新的精神和灵魂去引导直销行业的开放式的发展。     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

哪些人做直销不会成功？

懂行的直销人都明白，直销仅仅是为自己提供了一个创业平台而已。“二八定律”和直销行业的现状都说明了一个事实：直销行业参与的人很多，而真正成功的人却很少。许多人在离开直销行业的时候总是抱怨“直销太难做”，“公司没选对”、“进入的时机不恰当”等等。其实，直销行业同其他任何行业一样，都是有成功者也有失败者的，这不是行业的问题，而是从业者自身的问题。[第一段]     

合法民企是首选

作为中国直销行业第一批先行者，我从上世纪90年代初就开始探索直销，可以说是经历了理论和实践的并行探索，见证了中国直销行业的发展，所以对于“我们需要怎样的直销公司”这样的话题，深有感触。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：