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当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题,即如何把握营销之规律,将中国寿险营销事业推向一个新的阶段,使之永续经营。笔者认为,寿险是经营特殊商品的行业,寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略,即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。
下面,笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按] 相似文献
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营销员的去留已成为困扰个险发展的大问题,进入秋季业务冲刺阶段,很多寿险公司为留员煞费苦心,为增员费神劳力,可这种忙碌并没有起到效果。整个寿险业营销员的脱落率高达60%-80%,而且营销员后继力量不足,遭遇增员瓶颈。保险发达地区营销员规模紧缩,上海今年6月的营销员人数比去年底减少了6%。保险营销“靠人吃饭”面临严峻的挑战。 相似文献
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随着保险行业的市场主体激增,随着部分发展较快公司的纵深发展,机构向下延伸,而绝大多数寿险企业,不管是老牌寿险企业,还是新开张的寿险企业,几乎都无一例外地采取依靠个人代理人营销保险产品制度。而产险企业看到近年来寿险企业由于采用营销员代理制度,实现业务快速、稳健发展,也不约而同、迫不及待地引入了营销机制。 相似文献
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寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新:银行保险异军突起:电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相,在不断创新的销售模式中,寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。 相似文献
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寿险营销的体制决定了营销员的管理存在盲区。差勤管理是寿险营销团队管理中十分重要的一个课题,关系着营销团队的士气、稳定与业务发展关系。随着银保渠道的瘦身,个人代理渠道理所当然占领寿险营销高地。个人代理渠道中,抓好代理人的出勤率,促使其参加公司的各项会议及培训,是全面提升代理人专业度、诚信度、销售技能以及服务水平的基础路径。差勤管理既要有客观科学的系统方法,又需具备实用、有针对的具体手段。前者通常以制度、规范、理论的形式表现,而后者则主要依据管理者的经验、水平。 相似文献
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人才是团队的基础,没有优秀的人才就没有优秀的团队,人才是企业竞争的第一步。然而增员问题一直是各个公司、各个团队面临的一个大难题,一方面是因为保险营销的特殊要求,并不是每个人都适合做营销,另一方面保险行业对人才的需求非常大,营销人才始终处于供不应求的紧张状态,如何成功增员成了大家都非常关心的问题!本期我们邀请到的三位嘉宾分别是生命人寿开封支公司总经理朱三碉、合众人寿黄冈支公司溪水营销服务部总监兼经理付丰玲和美亚财险深圳分公司市场部销售经理薛劲,担任我们本期主持嘉宾的是朱三玥总经理! 相似文献
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曾几何时,寿险营销培训兴起,继而如狂飚突起,席卷市场。初始阶段,寿险营销培训曾一度狂热;逐渐降温之后进入冷静期,寿险营销培训进入思考阶段。其中,关于营销培训功用方面的认识,出现了一些极端思潮,尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识存在极端倾向。关于这种极端认识,主要表现为:将营销培训当作一种催产素,一种催化剂,希望通过培训立即产生绩效,否则便手执“朱砂笔”,将该次培训圈定。 相似文献
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1992年,美国友邦将寿险营销引入中国大陆、迄今已经14个年头了。这14年中,寿险营销的一举一动都直接影响着寿险行业的发展,因为它不仅仅是大陆寿险业最主要的销售方式之,更是寿险业赖以生存和发展的赢利方式,也因此它对保险行业乃至老百姓的保险意识都产生了重大影响。 相似文献
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从营销的角度而言,二季度,除了在“四五联动”中侧重于增员动作外,其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役,特别是进入5、6月份后,公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力,影响着业务销售主动权,直接决定着全年目标任务的达成。 相似文献
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从营销的角度而言,二季度,除了在“四五联动”中侧重于增员动作外,其业务推动强度、销售节奏的掌控难度都不亚于开门红战役,特别是进入5、6月份后,公司都面临着“时间过半、任务过六”的超强压力,影响着业务销售主动权,直接决定着全年目标任务的达成。 相似文献
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保险公司的永续经营主要靠的是人,因此,增员已经成为各家保险公司日常工作,因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大,只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展,壮大,因此增好人、增对人是我们增员的标准.也是增员的基础.这里我把增员技巧总结为“六个多点”,跟大家一起分享。 相似文献