对平价药店经营举步维艰的思考

平价药店举步维艰的原因是:药品销售和其他商品销售的市场体制和市场环境相差太大;平价药店打破了药品销售的"潜规则",触动了一大批单位和人员的既得利益,遭到他们围攻;药品是一种特殊的消费品,百姓购买行为不同于其他消费品,使得平价药店在与医院药房的竞争中处于劣势;政府支持不力;平价药店无视市场环境,盲目扩张;忽视了品牌意识;管理瓶颈难题制约平价药店发展。     

顾客让渡价值分析：逆向营销视角

随着社会经济和科学技术的发展,逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式,消费者成为整个营销过程的主导者。通过逆向营销的组合方式消费者能够获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意,并使企业能够在日趋激烈的竞争中更好地开展营销活动。     

某餐馆服务质量与顾客满意研究

在此激烈的竞争环境下,饭店要想谋求生存和持续发展,单纯依靠价格竞争很难达到目的,服务质量一定程度上影响着餐馆的营销效果、经济收益和竞争实力,这些与消费者的满意程度息息相关。位于SCUT附近的某餐馆是一个以高校学生为其主要消费群体的餐馆。本文结合某餐馆的现状,构造某餐馆服务质量与顾客满意的关系概念模型,并对服务质量与顾客满意的关系进行实证研究。     

C2C顾客忠诚度影响因素分析及对策

在C2C电子商务环境下,电子商店之间的竞争越来越激烈,顾客忠诚度尤为重要,是电子商店谋求长期发展的保证。本文分析了C2C时代消费者特征和影响C2C顾客忠诚度的因素,并提出了提升顾客忠诚度的相关建议。     

实时企业的概念及其构建

信息时代的来临，科学技术的发展，都极大地改变了消费者的生活方式，也同时影响了那些希望能把握住消费者需求的企业的营销方式。消费者自身出于竞争的压力以及需要承担的责任，更多地希望能从自己原有的工作时间或者非自由处置时间中挤压时间，这就给现代企业的营销策略带来了更多的变数和挑战。     

基于虚拟社区的企业战略营销模式研究

虚拟社区具有巨大的商业价值,同时对传统企业功能构成了冲击,给企业带来机会和挑战。面对复杂多变的网上网下立体竞争环境,企业应利用虚拟社区的营销功能和价值,实施以虚拟社区为平台的战略营销模式。以虚拟社区为平台的战略营销模式是一种全员营销模式,全员参与共同创造顾客价值,以获取长期竞争优势。     

“顾客中心论”的企业营销战略

在当今高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中,市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案,以满足这些市场的需要,创造顾客满意并且获取利润。     

跟着顾客需要走--北辰购物中心经营案例及分析

在零售业面临日趋激烈的国内外竞争环境下,北辰购物中心能够一枝独秀,经营业绩连年大幅度增长,创下每平方米销售连续两年在全国大型百货商店中排名第一的佳绩.为此我们对北辰购物中心进行了深入的调查和分析.     

参与营销

赢得顾客的高明之处就在于让其全过程参与企业的营销组合活动。我们常说“顾客是上帝”,但是消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢?多数情况下,消费者只能按照企业安排好的路子行动,被动地进行选择。而如果能实现参与营销,即让消费者参与到企业的营销组合活动中来,通过商家与消费者之间的互动,提高营销活动的针对性,调动消费者的积极性,进而换来他们真正的满意感和忠诚度,则必然会促进企业与顾客的双赢。产品策略的参与——助企业树立个性化的品牌优势商家在开发产品时,可以让消费者参与进来,对产品及其品牌等提出建…     

超强竞争环境下网络组织竞争优势的发挥——以Dell公司网络组织结构分析为例

企业在激烈的市场竞争中获得主动地位的关键在于拥有自身的竞争优势，在竞争不断加剧尤其是处于超强竞争环境下，企业如何根据外部环境的变化不断调整自身结构显得尤为重要。文章首先对超强竞争环境进行了分析，对原有的企业模式中的局限性和网络组织结构对超强竞争环境的适应性方面进行了阐述，从而引出了对网络组织结构在超强竞争环境下的竞争优势的分析，并结合实际的企业经营案例对网络组织在超强竞争环境下竞争优势的具体应用机制进行了探讨。     

探讨我国第三方物流企业成长的营销战略问题

由于市场竞争和资源分散,我国第三方物流企业客户资源很不稳定,使处于幼苗状态的很多企业很难成长壮大。营销是现代企业在一定技术平台支撑基础上的管理重心．第三方物流作为市场营销的一个重要因素或者营销战略体系中的一个重要分支已经是许多类型的企业一个重要共识和利用的工具。物流影响企业市场营销的效果,它既是企业经济发展和市场扩张的制约因素,也是企业寻求利涡增长的一个突破点。     

ABC管理法在电力营销中的应用

ABC管理法广泛地应用于社会、经济等各个领域。由于市场形势的变化,我国电力企业面临多方面的竞争,电力营销的地位日益突出。本文探讨了ABC管理法在电力营销中的应用,采用市场贡献率和盈利贡献率指标将客户分为A、B、C三类,对不同类的客户采用不同的营销策略。     

邮政速递物流企业营销策略创新研究

在当前激烈的市场竞争环境下,如何通过有效的市场营销策略,将改制后的邮政速递物流企业的产品和服务为越来越多的客户所认可并长期使用,进而不断扩大邮政速递物流的市场占有份额,是摆在全体速递物流人面前的首要任务。文中结合速递物流企业改革发展实际,就专业化经营改革后邮政速递物流企业的营销策略创新问题进行简要论述。     

浅议药店会员制创新营销策略研究

目的:为我国药店实施会员制营销提供参考。方法:分析药店实施会员制营销的优劣势,提出实施前的三点思考以及确定实施后的五大策略。结果与结论:药店实施会员制营销切记三思而后行。     

企业商业科普模式在营销中的应用研究

当今时代,企业在硬件方面的差距日益缩小,顾客对企业提供的服务提出了更高的要求。谁能创造出具有鲜明特色的产品,谁就能赢得顾客和市场。商业科普正是以高知识含量为特征,向顾客提供服务的过程,它通过将商品知识传授给顾客,使之产生认同感,从而实现以知识创造市场。     

会计师事务所营销策略研究

本文通过对注册会计师服务市场现状和问题的分析，以服务营销理论为理论工具，结合注册会计师行业的特点，提出了会计师事务所的一般营销策略，包括市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略、人员策略、服务过程策略及有形展示策略等。     

基于顾客价值的市场创新途径研究

目前,大多数的企业都是通过激烈的竞争来争取产品的市场占有率,争取顾客。惯性的思维是,在本行业的现有市场中将产品和服务做到最好,以争取既定的顾客。从打破行业界限、打破顾客界限、打破产品功能导向界限三个方面探讨了市场创新的途径,为企业开辟新的市场空间提供了一些途径。     

市场营销的创新意识与道德准则

市场营销在企业的发展过程中具有举足轻重的地位。目前不少企业出现不断创新的良好势头,然而市场始终存在“诚信”危机,最终导致市场萎缩。创新和道德准则是一把“双刃剑”,只有构建在“诚信”的基石上,才会有理性的光芒与丰厚的回报。市场上过度的无序竞争必然最终损害消费者、经销商、生产者的共同利益。     

Cartel Detection in Procurement Markets

Cartel detection is usually viewed as a key task of either competition authorities or compliance officials in firms with an elevated risk of cartelization. We argue that customers of hard‐core cartels can have both incentives and possibilities to detect such agreements on their own initiative through the use of market‐specific datasets. We apply a unique dataset of about 340,000 market transactions from 36 smaller and larger customers of German cement producers and show that a price screen would have allowed particularly larger customers to detect the upstream cement cartel before the competition authority. Copyright © 2013 John Wiley & Sons, Ltd.     

浅谈企业品牌建设在市场营销中的作用

在竞争激烈的市场环境中,我国企业已经意识到品牌所蕴含的价值,但与国外大品牌相比,我国企业品牌建设和品牌定位还存在知名品牌数量少,品牌生命周期短以及品牌定位不精确等现象。