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目前烟草企业要想实现产销一体化,就要在零售上下功夫,需要切实推进零售终端建设,要在以国际一流标准全面加快卷烟营销网络硬件实力建设的同时,把眼光瞄准国际市场的零售终端的先进典型,提高零售终端建设的标准,加快零售终端建设的步伐,提高零售终端建设的水平,保证烟草企业的产品快速销售,实现资金回笼。本文主要对烟草企业如何推进零售终端建设上水平做了探讨。 相似文献
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我国烟草行业的卷烟零售在互联网时代持续发展的影响下,工作运行方式从根源上出现转变,并产生了新零售模式。文章基于烟草行业卷烟零售在互联网时代下的新零售模式创新研究,简单分析新零售模式的内涵以及相关特征,分别从卷烟营销转型发展的必然要求、维护国家和消费者合理利益、推动烟草行业稳步发展三个方面探讨了烟草行业卷烟营销新零售营销创新的具体价值,结合我国烟草行业卷烟营销新零售模式发展的趋势,针对出现的零售终端黏性下降、烟草行业零售发展进入瓶颈期、零售终端发展不完善的问题,提出了烟草卷烟产品零售终端的信息化建设、零售终端营销体验创新、客户忠诚度堡垒作用提高、烟草零售营销配送体系创新四项解决策略。 相似文献
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于庆 《环球市场信息导报》2017,(9):65-65
卷烟零售终端是卷烟销售渠道末端,在烟草行业和消费者之间承担着桥梁作用。有效做好新形势下现代卷烟零售终端建设工作,对提升卷烟品牌形象,促进卷烟销售具有非常重要的意义。本文着重阐述了新形势下现代卷烟零售终端的重要性及其建设的创新路径。 相似文献
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卷烟零售终端是烟草行业连接消费者的关键环节,将成为中国烟草行业与国外烟草商争夺、控制、占领市场的重要阵地。县级烟草分公司作为烟草行业的基层单位,应当在创新和转变营销模式当中入手,将推进零售终端建设上水平作为推动"市场营销上水平"的关键,尽快提高控制市场的能力,积极的应对挑战和竞争。本文阐述了加强零售终端建设的意义,在该基础上探究以五项坚持推进现代卷烟零售终端建设。 相似文献
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随着我国经济的不断的发展,营销体系逐渐的应用到各个领域当中,作为整个现代营销体系的最末端,卷烟零售终端是卷烟商品和消费者之间直接接触的场所,其是实现产品变为商品的最后的一个重要的环节。现今,零售终端已经成为实现烟草行业具体价值的一个重要的资源,在现有的条件下有效的建立卷烟企业零售终端,有助于烟草行业的发展。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(32)
烟草商业企业作为联系工业企业、零售终端、消费者的纽带,是卷烟供应链重要组成部分,如何运用各种营销策略和市场资源,加大转方式、调结构工作力度,是当前商业企业的工作重点。本文旨在探讨如何从以"零售终端建设"为中心,构建优质卷烟市场化建设模式和评价标准,实现烟草商业企业零售终端建设的持续增值。 相似文献
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随着经济增速放缓、控烟形势加剧以及“八项规定”等一系列宏观形势的影响,卷烟营销面临着前所未有的严峻挑战.另一方面,大数据时代的到来,为创新营销方式提供了良好的机会.以微信、智能手机为代表个人新媒体终端为烟草商业企业快速构建消费者个人移动大数据库提供了捷径.烟草商业企业还可以通过大数据对于“零售终端”进行全新的研究,目标在于构建“零售终端生态圈”.同时,借鉴国外卷烟发展经验,为开启我国卷烟销售的新增长提供思路和参考. 相似文献
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海烟物流作为上海烟草体系唯一的商业物流企业,经历十余年的建设与发展,已形成了物流分拣配送、卷烟销售、非烟经营在内的三项业务,实现了对上海烟草零售终端的统一配送,同时对卷烟、酒类、食品等上千种商品开展批发经营业务. 相似文献
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精品卷烟销售网络的提升依托于优质零售终端的发展,而优质零售终端群体的不断壮大,不能仅仅依靠集团公司与区域有限公司的努力,而是应当通过打造良性竞争的环境.通过培养竞争意识与转嫁环境压力.真正激发终端个体自身的向上动力.促使网点合法、合理、合情地自然倾轧,在市场化运作过程中优胜劣汰、去芜存菁,实现卷烟分销供应链的整体飞跃。 相似文献
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建设农村现代卷烟零售终端,必须结合农村卷烟市场的实际,分析农村卷烟市场的规律。农村卷烟市场在经济环境、零售渠道、零售终端、品牌销售方面有典型的特征,深入分析这些特征,对制度农村市场经营政策有重大指导意义。 相似文献
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现在真是国内烟草品牌竞争到了刺刀见红的时候了!各巨头纷纷撒出大把的银子,不惜血本地上广告、做赞助,试图就此营造出一个个烟草帝国,一个个品牌巨星,可形成鲜明对照的是:零售终端门前冷落,针对消费者的活动少人问津。此起彼伏的造势运动仿佛在天上上演的大戏,对于消费者来说:热闹是他们的,与我无关,熟不知:一个品牌能否真正成长为巨星,是要由零售终端、消费者决定的。有消息称:国家局今年上半年就将出台lOO个牌号的名单,不在其上的卷烟牌号要逐步退出市场,如果此消息属实的话,那么对于作为名优卷烟的“正规军”来说,此举是扫除了“地方割据势力”,但并不意味名优卷烟从此就可高枕无忧了,能否在其后的二次整合,三次整合…以及未来外烟参与的市场的竞争中占得先机,各烟草厂家在造势的同时,更要关注零售终端,更要关注消费者,这样才能竞争中立于不败之地。 相似文献
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全球控烟局势愈演愈烈,随着《烟草控制框架公约》的签订,众多发达国家的卷烟销售均经历着"丑陋图案、素面包装、下架销售、无影无声"所带来的巨大考验。我国如何能在专卖体制的优势下,挖掘零售终端资源,发挥资源价值。2011年柳州网建会拉开了全行业零售终端建设帷幕,2012年上海网建会确定了现代终端建设新方向。本课题基于西安市场零售终端现状,集成柳州、上海网建会经验,总结了一套适用于零售终端资源的判定、调查、价值评价、资源配置、维护管理的方法。 相似文献
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《商场现代化》2016,(15)
卷烟零售终端潜力的挖掘是烟草行业开展深度营销的重要内容,而终端胜任力核心要素的梳理,对于烟草商业企业而言,无论是终端选择、培训开发还是绩效提升方面都具有较大意义。论文针对新入、普通和现代三类卷烟零售终端,着眼于提升终端绩效,通过分层访谈、专家讨论和行为事件等方法初步筛选卷烟零售终端胜任力要素,并在问卷调查的基础上进行因子分析进一步筛选胜任力要素,最终得到的要素聚类为职业素养、基础知识和专业技能三个维度,构建了有利于零售终端绩效提升的卷烟零售终端胜任力模型。为确保终端胜任力模型的科学性和合理性,论文还利用额外样本进行验证性因子分析和实践验证手段对模型的内容进行了检验,结论得到证实。 相似文献