约翰逊的冷门经营效应

美国著名的“约翰逊黑人化妆品制造公司”经理约翰逊,是以经营冷门产品起家的。他在童年时因家境不好,十几岁时便到一家公司当推销员。后来,他通过对市场的预测便决定独立门户,创办一家黑人化妆品公司。 在美国,黑人化妆品市场几乎     

营销找症结，5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品，遇到困难不放弃 刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后，回到了家乡天津市大港，他先到了一家小公司做了一名推销员，从事化妆品的推销，在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读，一边在推销中实践运用，通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大，业务能力的提高，有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了，通过交谈后，该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才，     

打造瑜伽新时尚 小女子演绎财富人生

1997年,毕业于艺术学院的王玲玲被分配到广东佛山一所幼儿园做幼教工作,一年多的幼教工作使她感到枯燥、乏味,不足千元的收入更与这个繁华的都市格格不入,不甘心的她毅然辞去了工作.去自己梦想的城市广州闯一闯。刚一安顿下来,王玲玲便四处去寻找工作,最后被一家大型化妆品公司     

打破习惯 推销易成

2002年4月，张军所在的市矿山机械厂彻底歇业了，他只好另谋工作。经过数次的落聘之后，张军好不容易当上了美心尼日用化妆品公司的县级业务代理。公司的条件很苛刻，代理员只拿效益提成，三个月内完不成销售额，就取消代理资格。即使是如此，经理对文质彬彬的张军还是不放心，“我事先要与你说清楚，在这座城市里，推销化妆品的漂亮小姐多如牛毛，对于像你这样一个大老爷们，推销以女人用为主的化妆品是件很难的事。你若觉得不合适，改行还来得及。”     

小日化经销商的大谋略

高低结合，相得益彰 2004年，李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了他的创业之旅。起初，他没有急于寻找厂家，而是对市场上的化妆品公司进行了分类，目的是寻找理想的合作伙伴。     

特色人群的饮食也“时尚”

张美娟，山东烟台人。原来是一家化工厂的职工，由于没有任何技能，下岗之后就尝试着去做各种小生意：卖服装、卖化妆品、倒卖水果蔬菜等。辛辛苦苦忙碌了两年，利润寥寥无几，生活并没有多大改观。     

欧莱雅招募人才四大法宝

作为全球第一大化妆品公司，欧莱雅集团1996年才正式进军中国市场，虽然比很多竞争对手来得都要晚，但跑得却很快。8年多来，欧莱雅中国公司已经成功跻身于中国美容护理生产商的前两位：不仅先后引入了12个国际品牌，还成功收购了“小护士”和“羽西”两个本土品牌，旗下四大类产品（高档化妆品、专业美发产品、大众化妆品以及药房活性健康产品）分别在各自的细分市场上名列前茅。     

只卖擦鞋纸 年赚16万

李跃军从小聪明好学，成绩在班上总是名列前茅。1991年他大学毕业去了一家供销礼，3年后，他又辗转进了一家工业品公司。这家公司不仅效益不错，还让他邂逅了同公司一位美丽善良的姑娘。1997年两人喜结连理，第二年便有了孩子。一年后，南于公司机制僵化，加之管理不善，公司效益开始滑坡。2002年，夫妻双双下岗了。[第一段]     

倾斜的商机

一家规模比较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了一家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就门庭冷落。货是同样的货，价格也是同样的价格，而相邻的商店却一派繁忙。[第一段]     

自然堂化妆品的营销环境和策略探析——以伽蓝自然堂化妆品为例

在化妆品盛行的时代,化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存,就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析,制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例,通过分析自然堂化妆品面临的市场环境,找出自然堂公司现在面临的环境,剖析了自然堂公司存在的问题,制定出适合化妆品经营的相应营销策略。     

“雀巢风波”的启示

雀巢公司是瑞士一家大型的跨国食品公司,公司生产的产品主要是速溶饮料、牛奶制品和化妆品等,公司在20世纪20年代开发出婴儿奶粉,作为对母乳的一种替代品。是专门为6个月以下幼儿精心准备的。这种奶粉起先在发达国家销售,70年代以后开始瞄准人口众多的发展中国家,人口一直增加的非洲、南美和远东成了重要的销售市场。公司由此获得了较高的利润。     

越南美容市场方兴未艾

越南城市妇女每年把总收入的一半花在美容上，比例之高仅次于中国妇女。2005年越南国内美容产品如化妆品和护肤品的消费比2004年增长了8％。[编者按]     

利用整体资产转让降低所得税税负

例：A公司1997年兴建了一幢办公楼,随着城市的发展,该办公楼大幅度升值。2006年6月,该办公楼的账面净值为500万元,经评估确认后的价值为2000万元。2006年7月,A公司与B公司共同投资兴办了一家餐饮企业C公司,A公司以该办公楼投资入股,B公司出资1000万元（企业所得税税率为25％,假设不考虑其他税费）。     

“牛”政策办火定货会

做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政策给分析一下，希望能抛砖引玉，打开思路，让更多的人明白，销售政策原来还可以这样做。     

3000元挣来100万

从财经学院毕业后,郝朝晖先是选择到一家小公司做了一名推销员。一年后他对营销的各个环节都了然于胸,而且把在学校所学的理论知识与实践相结合,自感受益良多。于是从这家公司辞职出来,应聘到一家化妆品公司做营销部区域经理一职。他应聘去的公司做的是“琪雅”这一品牌。他被派到四川绵阳去开拓市场,走时身上只带了3000元。他在《绵阳日报》打了三次招聘业务员的广告,广告效果很好,有100多人前来应聘。经过筛选,朝晖留下了20人做业务员,并对他们进行了短期培训。业务员们学得很认真,培训结束后,他并没有让她们带上样品去上门推销,而是让她们去拜访客户后邀请客户在某月某日到某宾馆的会议室来参加现场演示会。等客户     

公司分立,债务如何承担?

我公司是一家建筑安装公司，在2005年的时候与我市的一家国有食品公司签订了一份综合楼建筑安装工程实施合同。双方在2005年财务结算时，食品公司尚欠我公司综合楼工程款50多万元。我公司随后发出了催款通知书，但食品公司一直拖欠不付款。后我公司获知，2004年食品公司按照上级政府部门的要求进行重组，将食品公司按照行政区域、资产和人员分立为4家公司，而且4家公司商定原食品公司的债务由新食品公司承担。请问我公司是否可以要求除新食品公司以外的3家公司偿还债务？——     

玫琳凯 放飞女性的梦想

玫琳凯化妆品公司所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活，让她们对自己的生活充满希望。     

街头生意 以小赚大

1994年，来自吉林四平的唐朝晖从辽宁大学旅游系毕业的时候．在沈阳一家知名的商业调查公司任职。当时由于户口的问题，他成了这个公司唯一个打“黑工”的。一气之下，他决定自己创业，东拼西凑薄了3000元钱．在辽大校门的对面，开了一家小礼品店。     

绕开商家的“忽悠”陷阱

“小姐您好，我是化妆品公司的，公司成立20周年，我们为了答谢顾客，特意推出抽奖活动，请您填个单子吧，如果中了奖就给您小奖品。”[第一段]     

网络时代，如何搜索身边的财富

2002年，邝良钦大学毕业．他在人才市场多次碰壁后，终于被广州白云区三元里大道的一家公司聘用了。那是一家办公面积仅几十平方米、只有两三部电话的“贸易公刮”，邝良钦每天的工作就是在老板划分的区域内，“扫”遍所有的商务楼、写字楼．登门拜访每一家公司，收集其电话和地址等基本资料，然后回来整理成册。