要有三点智慧护身

在新产品投资的问题上，一定要有智慧。北大纵横管理咨询公司项目总监史俊认为在新产品投资上，找到市场空白点、掌握好推出的时机，以及规避投资中的风险十分重要。     

先期占领市场是否值得

进入市场的时机对一种新产品的成败至关重要，一个公司有两种选择：要么力争首先进入一个新产品市场，要么让一个对手先期进入，而后待该市场一旦证明可以发展就紧随其后。万燕最先进入VCD行业落得个“城池不保”，而恒基伟业在PDA领域则先入为主，占尽先机。“先期占领市场”在营销中是较为牢靠的战略原则之一。它基于这样一种信念：从较大的市场份额和优良的经销渠道、产品种类及产品质量来看，开拓占有持续的优势。但是，近年来，尽管通常有经验主义的坚定支持，这个原则的正确性还是越来越多地受到质疑。     

新产品定价博弈模型的探讨

新产品定价是新产品销售的重要因素。新产品定价涉及厂商，高收入消费和低收入消费之间的博弈行为。本运用博弈论的原理和方法构建新产品定价的理论模型，并将市场撇脂，市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。     

中国汽车出口"瓜熟蒂落"

对于国产车的纷纷出口，业内人士觉得是顺理成章的。随着中国汽车市场的急剧升温，中国汽车产品向国际市场进军的时机已经成熟。中国的汽车企业应该抓住时机，在中低档汽车方面打开一个缺口。由于中国汽车工业的历史不长，与发达国家还有很大差距，所以要想在欧美市场站住脚还很难。但是中国的劳动力成本低，原材料价格也有优势，可以造出2—3万元的汽车，这在发达国家是很难实现的。     

力高端市场的"慢"逻辑

在跻身高端市场的过程中，企业需要思考的不仅仅是这个市场是否有足够的容量来保证自己获取最优的投资回报，还要思考如何顺应外部竞争与企业内部环境的变化，找到合适的切入时机。一向稳健地服务于中端市场的惠普，凭借自己多年来深耕市场的品牌与价值积淀，选择一个合适的时机开始深耕高端商务笔记本市场。     

新产品市场机会评价指标体系的构建

新产品市场机会评价指标是新产品项目评估的重要基础，也是企业在进行新产品市场机会评估时的重要内容。本文将针对新产品市场机会的特点以及企业的内外部环境来建立一套相对比较全面、比较系统的新产品市场机会评价指标体系。     

汽车产业自主创新和升级方向

根据WTO的承诺，汽车市场已逐步与国际接轨，汽车新产品不断推出，竞争异常激烈。国内许多汽车企业，生存和发展都到了关键时刻，现在已经成为汽车产业结构调整和产业升级的最艰难的时期，同时也是最好的时机。汽车产业结构调整任务艰巨。     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。     

外向型生产企业如何制定新产品开发计划

随着WTO的加入，越来越多的生产企业获得了自营进出口权。为了更好地满足国际市场的需要，许多企业加大了新产品开发的力度。通过新产品开发，可使企业通过新产品销售产生新的利润来源或扩大原有的利润来源，同时满足用户的需求。在日本，中小企业新产品开发经费占销售额的比重已超过１０％，我国的外向型生产企业用于新产品开发的经费目前还不是很多，但有逐年递增的趋势。在当今竞争激烈的国际市场环境中，任何企业所拥有的产品优势都只是相对的、暂时的，任何现存的市场份额都不是安全的，任何一个产品的寿命周期都是非常有限的。企业…     

新产品与市场择时性原理

新产品进入市场的失败率较高,品牌延伸失败率接近全新的失败率,据统计,失败的品牌延伸比率接近30%。然而那些非失败的品牌延伸由于很可能仅仅是抢夺原品牌的市场占有率,也并称不上成功。新产品失败的影响因素相当多,包括市场因素、产品自身因素以及许多其他因素,而新产品的上市时间是其中一个重要的影响因素,所以,探析新产品的上市时间对新产品的成功入市具有重要的意义。     

我们的“位子”在哪里？——差异定位：新产品营销的生命线

这个时代，是科技大发展的时代。科技的发展，使产品的生命周期越来越短，大量的新产品不断涌现。新产品改变了我们的消费观念，也改变着企业的命运。手机市场两三个月就会有新款推出；彩电市场从大屏幕、背投．数字到平板两三年就是一个周期；而汽车行业从新车型的推出到成为旧车型只要短短三个月时间。在这个新品辈出的时代，新产品决定企业的命运。但据21世纪福来传播机构调查的数据表明，新产品的失败率高达95％。尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高。因而制定严谨科学高效的新产品营销策略。已成为企业的当务之急。     

黄泰元：不与竞争者竞争

我把市场竞争分为三个阶段：第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场券，才有机会分得市场的一杯羹。第二阶段是“解决竞争”。新品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大。     

短信杂坛

推出新产品时，商家要做很多的工作，比如培训、向客户推销、占压资金或腾出货贺等。而这些工作能否得到回报、能得到多少回报，心里也没有把握，所以．企业最好有一个好的激励政策。因为．新产品的激励政策是对市场风险的补偿，在这个阶段．企业最好不要因小失大．即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性——北京夏都顺祥糖酒商贸中心 卢建国     

影视策动，让TVC物超所值——每伴清火宝电视广告创作拍摄心得

对广告人来讲，经常遇到一个问题，就是新产品如何打开市场？     

对中国特许经营者的几点建议

目前．中国的特许经营正处于快速发展阶段，而特许经营者应注意掌握发展特许经营的时机和速度。有了一个商业机会通常是很兴奋的，但想要将其坐成现实却需要进行诸多准备。在特许经营时机问题上，要先有自己的原型店．并被市场验证，形成比较好的统一体系后再进行特许经营。这个往往可以看作基石，基石越雄厚，     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短。老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会。提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市？笔者认为，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

惠而浦产品及其中国策略分析

世界白色家电巨头———惠而浦 ,2 0 0 1年 10月重返中国市场。从其重返中国市场的时机选择 ,新产品的定位 ,可见其中国策略“差异经营 ,打技术牌” ,惠而浦此举预示着国内家电市场将从以往的价格之争转变为技术之争。     

电力拐点出现，“有色”是喜是忧？

在经历了几年的电力紧缺后，有色金属行业行将叉迎来一个电力充足的时代。但经过了这次电力市场紧缺洗礼的有色金属行业，能否清醒过来，面对新一轮的电力市场过剩，把握住调整时机，为两个行业的联营趟出一条新路。对双方来说都将是一道需要破解的发展之题。     

康佳加大农村市场开拓力度

目前，随着农村人口对于信息交流需求及其购买力的不断提升，农村市场作为战略大后方的地位也日益重要，我们认为今年是开拓农村市场的最好时机，一方面上游产业壁垒逐步消解，国内整机厂商在个性化、差异化产品的开发上有更多的优势，另一方面奥运消费热同样对农村市场产生影响，央视高清的开播就是一个信号，     

名牌提升价值

如今商战中，新产品就是商家无声的子弹，而名牌新产品就如出奇制胜的“导弹”，在市场竞争白热化的今天，谁拥有名牌产品谁就能在市场上独领风骚，成为商战的赢家。那么什么是名牌？它的内涵对市场效应又如何呢？