张裕：品牌高端化路数

2009年9月24日，张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”，该联盟拥有统一标识，联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来，张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”，但是要进一步站稳脚跟，其还是面临着一系列的挑战。     

中国红酒：向高端突围

中国葡萄酒曾经被人们广泛认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。2004年葡萄酒产量为36．73万千升，销售收入74．34亿元，实现利润8．45亿元，利税合计17．75亿元。据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15％左右的年增长幅度。虽然国内红酒面临着对外和对内的双重压力，但是，国外葡萄酒只占据中国葡萄酒市场大约5％的份额，而且主要存在于高端市场。入关后，关税下调，国外葡萄酒企业可以依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势来对中国市场进行逐渐渗透。而国内，众多业外资本的加入以及新锐品牌的强势出击，使得中低端市场价格竞争愈演愈烈，市场宣传和渠道维护费用飙升，这些因素都使行业领导者感受到了前所未有的竞争压力。从何处寻求突破，是摆在国产红酒巨头们面前的一个新挑战。本文通过几年来中国葡萄酒行业领军品牌的产品高端化的标志性事件，来探讨中国国产高端红酒的营销策略。[编者按]     

张裕:品牌高端化路数

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际酒庄联盟,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

全国重点大型零售商场六月销售排行榜 葡萄酒

根据中华全国商业信息中心的统计，2005年6月全国重点大型零售企业共销售葡萄酒381.8吨，同比增长21.3%。本月前十位品牌的市场综合占有率总和为70.6%，比上月增长0.4个百分点。长城，张裕稳居冠亚军，     

王鹏：穿梭在酒舞台的有心人

2004年初，由《成功营销》杂志和新生代市场监测机构共同推出《2003中国最具竞争力品牌调查》，关于食品饮料类(葡萄酒)的排名数据显示：通化葡萄酒品牌竞争力指数为65．27．首次超过了同类葡萄酒产品张裕(52．74)、长城(37．39)。这组数据表明：葡萄酒业的市场竞争格局正在发生新的嬗变，葡萄酒行业品牌竞争趋势也渐渐由南向北转移。同时，也预示着在这个行业内的品牌竞争将在近几年内更加激烈。     

“解百纳”之争尘埃落定

持续了6年之久的"解百纳"知识产权案终于尘埃落定.国家工商行政管理总局商标评审委员会发出商标撤销复审决定书,裁定中国最早的干红葡萄酒品牌--"解百纳"的商标所有权归属张裕.在这场旷日持久的商标纠纷中,张裕、威龙等所有的葡萄酒业巨头悉数卷入,因此被冠以中国葡萄酒业知识产权第一案而广受关注.这意味着目前充斥市场的几十种"解百纳"葡萄酒品牌的瓶标上将不能出现"解百纳"的字样.     

国产葡萄酒的市场竞争力

我国葡萄酒市场特点 1.市场潜力巨大.葡萄酒是世界上通畅型饮料酒,其消费量仅次于啤酒而排第二位.中国葡萄酒市场是世界上最大的酒类潜在市场.目前世界年需求葡萄酒量2428万吨,世界人均年消费量为6升,而作为有着12亿人口的中国,1998年葡萄酒年产量仅30万吨,人均年消费量不足0.3升.另外,葡萄酒的消费和居民收入的水平相关度高于其他酒类.例如现在市场上,啤酒的销售量有下降趋势,白酒消费量日渐减少,而葡萄酒消费量却以每年30%的速度递增.随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高,葡萄酒的消费水平会有一个明显的跃升.这就是为什么中外葡萄酒企业一致把目光聚焦在中国市场的原因.     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

张裕改制一年

与卡斯特渐行渐远的张裕正面向全球市场张扬其品牌雄心 4月上旬,钓鱼台国宾馆。全球第四大葡萄酒厂法国卡斯特集团宣布,改变其中国战略,来自法国的原装葡萄酒将正式进入中国,细心者注意到,发布会上,烟台张裕集团居然没有任何代表出席,对于这家过往合作长达五年的中国伙伴以及未来双方将何去何从,卡斯     

干红大战红了国货

１９９６年，干红葡萄酒席卷中国酒类市场，百余个舶来品牌几乎一统天下；然而，仅仅两年之后，去年市场占有率前十名已均为国产品牌，张裕、长城和王朝这“三甲”更是占据了一半以上的市场份额———自从有媒介称“国外医学专家发现干红葡萄酒对某些疾病有上佳疗效”之后...     

中国葡萄酒行业洗牌提速

2012年7月1日,国家工信部颁布《葡萄酒行业准入条件》的开始实施。该《准入条件》是在中国葡萄酒市场规模不断扩大的过程中,众多业内外资本纷纷进入或者加大对进口葡萄酒领域市场开发的大背景下来提出的,它将对未来中国葡萄酒市场的竞争格局产生积极深远的影响。自从2009年进口瓶装酒数量首次超过散装原酒以来,进口葡萄酒在中国市场不仅取得了快速的增长,并且大有在市场格局层面取得突破之势。关于进口葡萄酒在中国市场上将演着怎样的运行轨迹来扩张是行业一直以来关注的焦点问题之一,也是笔者比较感兴趣的研究方向之一。     

“三招定情”：云南红的成功之道

当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里占滇、克黔、进两广、平四川、人湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒，，欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。在葡萄酒大战的枪声中诞生成长起来的云南红，靠什么脱颖而出?     

营销中的企业文化

烟台张裕集团公司的前身是1892年由爱国华侨领袖张弼士投资创办的"张裕酿酒公司",至今已有110年的历史,是我国第一家葡萄酒厂,其产品曾在1995年巴拿马马园博览会上荣获甲等大奖章及最优等奖状.解放后第一届全国评酒会上八个"中国白酒"仅"张裕酒厂就占了三个;红玫瑰葡萄酒和金奖白兰地.尤其改革开放以来,张裕公司发展迅速,1997年9月,张裕集团公司作为独家发起人,将下属白兰地、葡萄酒公司等9个公司组建了"烟台张裕葡萄酒股份有限公司",成为我国第一家葡萄酒上市公司,张裕集团的总资产突破10亿元.     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

富隆,专业经营成就服务品牌

2011年5月6日,"第13届中国特许加盟大会"在北京国家会议中心召开,富隆酒业凭借224家总店、185家加盟店的规模入选"2010年中国特许经营连锁120强",成为中国葡萄酒市场专业加盟的零售连锁品牌标杆之一。在众多的进口葡萄酒运营商中,富隆酒业凭借其独特的经营模式成为了国内葡萄酒市场上的品牌综合营运企业。     

公司与产业

张裕改制开 EMBO 先河最近,张裕发布公告称,烟台市国有资产管理局拟将其目前持有的公司大股东张裕集团43%的国有产权分别向两家外国投资者转让。至此,张裕民营化改制方案全部正式揭晓：员工以 EMBO(员工和管理层收购)的方式持股45%,外资持股43%,国有股权仍保     

公司融资决策的探讨——王朝公司的融资决策

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是我国酿酒行业第一家外商投资企业，也是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。20多年的发展历程中，王朝公司完成了最初的资本积累，具备了一定的产业规模。拥有了自己的品牌和企业文化。随着2004年中国加入WTO，葡萄酒关税的下调和进口配额的逐渐取消，无疑为外资葡萄酒品牌进入中国打开了方便之门，许多外国资本和国内资金将投资于我国葡萄酒这一朝阳行业。     

张裕集团为何贱卖国有资产

烟台张裕集团有限公司的前身，是1892年由我国近代爱国华侨张弼士先生创办的烟台张裕酿酒公司，至今已有113年的历史。它是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，见证了我国民族工业发展的百年历程。百年后的今天，张裕集团正经受着外资企业与国内同行的双重挤压，优势地位正不断受到挑战。在这种背景下，张裕集团于2003年走上了向民营化改制的道路。日前，张裕集团民营化改制方案正式揭晓，     

精细营销为云南红品牌增“色”

当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的5年里占滇、克黔、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。在葡萄酒大战的“枪声”中诞生成长起来的”云南红”，靠什么脱颖而出?     

品类传播困局

当张裕确定2890万投入打造高端品牌"解百纳"的时候,其实就已经埋藏了巨大的风险。果然,长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品,并极力将解百纳定位为低端产品。"解百纳"这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。