黑马就这样横空出世（下）——“金六福”营销案例选编

白酒营销最困难的莫过于观念的转变和创新。保持营销理念、营销思路和营销策略的先进性,并且不断用这些全新的营销思想武装各级经销商,协助他们开拓市场,完善和优化各自的营销网络。金六福公司按照21世纪蓬勃兴起的服务营销理论的营销思想,以消费为中心,把消费的需求始终放在第一位,从提升酒质、改善包装、挖掘营销渠道、提高消费忠诚度等方面人手来营销“金六福”系列酒。     

基于感性消费的零售商业营销策略思考

随着市场经济的发展,消费者的消费经历了从“量”的需求时代到“质”的需求时代再到如今的感性消费时代。在感性消费时代,零售商业经营策略亦应有新的变化。本文通过解读感性消费,就零售商业提出了环境怡人化、销售柔性化、服务温馨化等一系列营销措施和策略。     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上，这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

柒牌：打破的不仅仅是规则

婚庆装作为一个细分的服装产品，目标消费群体自然定位在有结婚需求的人身上。这群人构成了一个细分的消费市场。而在营销策略上，如何让这样一个细分产品与细分消费群体进行对话？ 柒牌中华立领男式婚庆系列服装的营销推广思路，为服装业的营销创新打开了一扇门：洞察消费者的产品消费需求和媒体接触习惯，打破服装营销思维定势，是服装品牌进行有效“精准营销”的一条必由之路。[编者按]     

体验营销的实施

人类已进入到了高度信息化的新经济时代。人们对以“实物营销”为主的销售方式已提不起情趣，更多的是追求一种“感性化”的消费模式。面对这种新型的经济需求，我们必须想出一招“别出心栽”的营销方式来获取消费者的“情感共鸣”。     

面对WTO中国企业营销策略亟待“绿色”

当今世界，人们对自身赖以生存的环境和资源问题的优虑已逐渐转化为一种具自律性的消费行为，适度、无污染、保护环境的产品和服务已成为世界各国的消费热点。面对WTO，中国企业不可避免地要融入到世界大市场的激烈竞争中。要适应市场需求，立于不败之地，谋求长远发展，企业必须重视消费者的“绿色需求”，从整体上对营销策略进行“绿化”。一、企业产品的“绿化”绿色观念正在激起许多国家制造商的热情。许多公司已认识到，赢利机会应以制造“无害环境”的产品为前提，开发清洁工艺，推出无污染产品，并加强废物的回收利用。产品的“绿…     

营销智囊头脑风暴 ROI的智慧革命——约翰·奎尔奇教授对话中国30位营销精英

“中国的营销正在与世界接轨,亟需建立自己的科学营销体系。”约翰·奎尔奇教授说得很对。随着越来越多的企业及代理公司进行了数字营销规划,如何推进数字营销效果测量专业化、标准化成为众多营销人的共同关注点。     

论在汽车营销模式中营销新思维的应用

21世纪汽车业竞争的焦点将转移到汽车营销方面,在汽车营销模式中应当创新并应用一些新的营销思维,以符合当前汽车市场发展的特点、满足汽车消费群体的不同需求。本文主要探讨了文化营销思维和情感营销思维在汽车营销模式中的应用。     

客户需求挖掘在B2B营销中的应用

最近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里最热的词语，不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”（销售线索挖掘），而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team...     

走进客户端 怡莲礼业营销下沉另解

分析顾客的消费习惯和消费需求、研究经销商生意上的需求．做好帮助经销商销售的“助销”工作，是怡莲礼业对营销下沉的另一番理解，简而言之，即“走进客户端，进入客户价值链”。     

第八问：如何认识消费者？

消费者洞察是营销的原点。任何广告和营销活动都需要围绕这个原点，它是营销者制定营销目标和战略决策的根本落脚点，离开了这个原点，就像船只在海上迷失了方向，在错误的方向上渐行渐远。正如联合利华首席营销官兼传播官基斯·威德所说：“新时代的营销已不再只是涉及传播的功能性利益，营销必须涵盖关于品牌角色的更广泛含义。我们必须更深入地了解消费者，必须了解他们在真实生活中的具体需求，并专注于如何为他们提供更好的服务。”面对激烈的市场竞争和复杂多变的传播环境，洞察消费者的消费方式、群体特征、消费态势和消费者对广告的需求成为开启营销创新之门的一把“金钥匙”。那么，在当前环境下，该如何认识消费者呢？     

体验营销的实施

人类已进入到了高度信息化的新经济时代。人们对以“实物营销”为主的销售方式已提不起情趣,更多的是追求一种“感性化”的消费模式。面对这种新型的经济需求,我们必须想出一招“别出心裁”的营销方式来获取消费者的“情感共鸣”。     

市场营销中文化的价值挖掘

由于人的需要是不断增长的，因而整个社会的需求也是一个不断发展、变化的过程。在21世纪，人们的价值观和消费需求将发生巨大的变化，最主要的就是从物质方面转移到精神方面，表现在追求美学性、知识性、体感性、脑感性和心因性等。所以，文化的魅力是营销永恒的主题。     

基于消费者自我概念与生活形态理论的跨界营销分析

一、跨界营销的兴起 “跨界营销”理念在国内市场的引入较晚，原因与我国的营销进程与市场环境有着极大的关联。“跨界营销”是继关注产品服务、关注客户需求之后，以关注自我意识与生活形态为重点的营销方式，也就是说“跨界营销”不完全是以顾客导向或竞争导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。     

品牌授权及其营销传播意义阐释

品牌授权是一个新兴的产业,也是企业品牌扩展、品牌营销的手段。随着网络、数字化、移动通讯等技术的发展,SNS、微博等新媒体的不断涌现,GOOGLE、亚马逊、当当网、腾讯等电子商务的出现,社会对于个体需求的满足提供模式开始发生变化,体现出“整合”的特性,被工业化社会和大众传播时代所割裂的消费需求的完整性开始“重现”,“人”成为营销的关键词。据此企业运用品牌授权,不仅仅只是增加品牌知名度,更意味着对特定消费者需求的全方位关注,以及商品或服务的整合性提供。     

星巴克式的浪漫--消费文化研究

企业传达的文化理念作为企业的品牌竞争力，已引起越来越多的人的关注和重视。“消费文化”研究已提上日程，消费成为沟通和交换的系统，消费文化强调企业重视文化营销。大众营销是文化营销的主要方面。星巴克作为咖啡连锁业的全球知名企业，它的成功与品牌文化营销密不可分。     

海底捞过度关注之痛

最近有一种“海底捞体”（海底捞，火锅连锁企业）正在微博上盛行，成为网络营销的新案例。随着“围观者”从最初的惊喜到怀疑，再到厌烦，甚至出现不想再去海底捞消费的情绪，营销专家提醒，海底捞可能将面临营销危机。     

升级矩阵 体验创新——解读行业营销迷局、诠释“MATRIX”营销工具

随着中国互联网网民超过3亿人大关，互联网正成为社会经济运转、商业营销活动和大众日常消费的重要平台，如何借助互联网营销的力量帮助不同行业在逆境之下获得发展，成为了大家共同关注的话题。作为中国最大的门户网站之一，经过2008奥运等一系列社会大事件的洗礼，搜狐已经从一个单一的广告投放媒介升级成为营销策略的驱动平台。顺应这种营销角色的变化，搜狐推出了“MATRIX”矩阵营销理念，     

从产品营销到体验营销

本文从分析体验营销入手,在解析消费需求变化趋势的基础上,指出企业在体验经济时代应该转变营销模式,即从产品营销到体验营销,并提出了情感营销、个性化营销、逆向营销的企业营销策略。     

促进消费背景下的“合肥百大”营销之变革

在零售业竞争残酷、扩大国内消费需求成为绕不过去的坎的背景下，零售业遇到了少有的营销艰难，如何实现零售业营销之变革，寻求突围，“合肥百大”在创新营销实践中探索出一条科学的路径。