文化多少钱一斤？

中国的老百姓向来是注重实惠的，你给他说一千道一万，他一句话问你，那东西能吃吗？你说能吃，他又会问你，能吃的东西，卖多少钱一斤？文化也是如此，说得再多再漂亮都没用，很简单：究竟多少钱一斤？!     

节约成本：审视不增值环节

几年前，我担任内地一家企业的管理顾问，老板给我的指标是年销售量增加15％，我问老板：能不能换个指标，变成年利润增加10％？老板当即拍掌高兴地说：我要说不行那不是傻吗，但利润指标难度更大，你有把握吗？     

笑一笑

快嘴女人一个卖剪子的老头跟一位老太太讲价钱。卖剪子的说：“大嫂，我这剪子卖给你就是照本钱卖。若是挣你一点钱，我就算是你的儿子。”老太太有个儿媳妇，长得挺漂亮，听见卖剪子的说这话，噗哧一声笑了：“净想好事儿。”头一次看见一个妇人跑到法官那里，愤怒地说：“法官先生，有人骂我，说我像一头犀牛，我能不能控告她？”“当然能。她是什么时候骂的呀？”“一年以前的事儿了。”“那你早该控告她了。”“可是我昨天才第一次看见犀牛呀。”加深印象父亲教儿子，当教到“天”字时，为了加深孩子的印象，他就问：“你头顶上是什么？…     

企业智商与知识炼金术——如何有效实施商业智能与知识管理——“心中有数”

福特汽车公司的创始人享利·福特在赢得了巨大的财富和荣誉后也遭到了嫉恨和挑衅。有一次，他因件小事被告上法庭。对方律师问他：“你觉得你的能力足以掌管世界上最大的汽车公司吗?…当然。”“那我司你，你知道一辆T型车上有多少个零件吗?”“不知道。”“可是这个连我都知道，4273个。”律师露出了脸不屑。福特微笑着说道：“作为个领导者，我需要知道的是，在我的企业中谁应该知道这个数字。只有那些既不知道经营个企业该知道些什么，也不知道企业里谁该知道什么的人，才会整天记一些不知道有什么用的数字。”律师哑然。     

不能这样做品牌

现在已经进入品牌竞争时代,品牌不仅是一个国家和地区实力的象征,也是企业之间相互较量的有力武器。为什么有的产品很好但是卖得不好,卖得好的产品不一定是最好的产品？曾经有一个做药的老板非常委屈地跟我讲,我的产品质量不比人家差,成分都一样,而我的分量是他的两倍,我的价格是他的二分之一,我的销量竟还不如他的十分之一,为什么？我跟他讲,你认为的好产品和消费者认为的好产品是不一样的。     

与鲁博士对话企业管理之二十四：挡风玻璃和后视镜，哪个更重要？

鲁柏祥：我经常会问一些企业老板：你是否经常想起初恋情人？有没有后悔？这时，我通常会告诉他们：“不要那么相信自己的回忆，因为回忆里面的那个人并不一定同样想念你。”     

让事实与体验说话

企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑，因为一提到招商，很多的企业立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的往往是不尽如人意的收获。因为现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言，他们要看的是产品在流通渠道中的生命力。产品还没有进入流通，那么作为企业应当如何招商？我认为，做出一个成功的样板市场，比投下巨额的广告更为有效，更有说服力，精明的商家，越来越青眯的是让事实说话。道理都明白，问题是如何让样板市场更有说服力？     

情人节卖花

加入卖花大军“什么？！一枝玫瑰要一块五？阿姨 ,你在哪儿买的？是去了黑店吧？”我看着那几十朵绛红色的、张着血盆大口的玫瑰不禁说道。“我也不知道在哪儿买的 ,是朋友帮我订的 ,好像在花店吧。”阿姨睁着她那双茫然的小眼盯着我。“唉 ,是你订花 ,怎么能找别人代劳呢？你瞧 ,这些花都快谢了 ,如果我是顾客 ,我才不买呢。”我不断地挑剔着。“啊！那怎么办？对了 ,你点子多 ,帮我想个点子吧 ,还有 ,顺便帮我一起卖吧 ,我一个人肯定忙不过来。一方面 ,你也友情客串 ,支持支持我 ;另一方面 ,你也可以积累些经验嘛。”刚刚还睁着茫然小眼的…     

用我们的理想赚钱

你肯定听到过这样的说法：三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖文化（当然还有其它的变种）。我对这样的说法一直不以为然，因为一流的企业是必须三者皆有才能成为一流，也因为我过去一直以为文化是一个我们作为企业管理者几乎无法掌握的变量。     

9种不值得你追随的老板

一、没有成功经验的老板 如果你的老板在商海已闯荡多年，经营过的企业少说也有四五家以上，但却没有一次真正成功的，他还经常沾沾自喜地说：“我经历过太多事情了，像我这样垮下去又能站起来的人也不多，毕竟我有我的独到之处。”那你就应该考虑自己的选择了。是的，他是有独到之处，能够连续几次从失败中再站起来，的确不是一件易事。相反，若连续数次都未能成功，想必他个人也有某些重大的缺点。若你的老板属于此类型，那你就必须仔细探究他多次失败的原因。一个没有成功经验的老板，你怎能肯定他这一次一定会成功？除非你能替他带来好运。     

相信未来

1995年我离开大学的时候，我告诉校长，我要做个创业者，做互联网。他问我：什么是互联网？我回答：我也不知道，他听我说了两个小时后告诉我：我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，我会回来的。作为一个老师，你永远会相信未来。     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。     

寻找中国企业持续增长的原动力

为什么单拿产品创新说事?关于产品创新的话题与活动,我们做了三年。三年来,不时有企业家朋友问我:对企业经营来说,产品只是其中的一环,你们为什么偏偏拿产品说事?还有企业家朋友说,有了好产品还不行,还要有好渠道、好终端、好营销……总之,什么都得好,才能创造出好企业。你为什么偏偏要拿产品说事?     

回到基本需求的经营上来

回归产品中国企业能不能做到价值经营?我也做了一些分析,我们相信是可以做到的,是有办法入手的。价值经营的关键其实就是要做好的产品。在过去竞争中,我们打着打着就都忘记掉企业是靠什么竞争的,有时你会以为是营销,我问家电     

磨刀不误砍柴功

有一次,英国著名实验科学家卡什迪许在实验室里发现,有一个学生从早到晚一直在低头做实验,也不提什么问题,于是他就问这个学生：“早上你在干什么？”“我在做实验。”“中午你在做什么？”“我在做实验。”“晚上你又在做什么？”“我还在做实验。”“那么一天里你用什么时间来思考？”“……”反复做实验对科学家尤其是实验科学家来说是至关重要的,那为什么实验科学大师卡什迪许没有赞扬这位学生,而是提醒他应该多花点时间去思考？“磨刀不误砍柴功”,这是一个妇孺皆知的道理,但是在现实生活中,这句话没有引起许多人的重视。工商…     

徐小平：创业成功的秘密

很多人常常会问,创业家的成功法则是什么？我告诉大家一个成功法则：能够找到一个俞敏洪这样的人为你打工,找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。我是1996年回到新东方的,王强也回来了,三驾马车各有分工,各有专长,最后就做成了现在的新东方。我想分享一个重要的东西给大家：我们三个人在一起，大家可以说是团队精神，互相之间取长补短。团队精神并不意味着没有竞争、没有较量、没有冲突，团队精神恰恰在于经过激烈的、有规范的、有程序的过程，企业一步一步往前走。     

直销 卖什么？

直销企业卖什么？长期以来业界有着不同的争论，有的说卖产品，有的说卖机会，还有的说卖文化……[编者按]     

媒体应做出更多的支持

你如何看待企业公益广告？ 周博：公益广告作为社会公益事业的一个重要组成部分,对社会价值观具有推动作用。是主流价值观的一个沟通。我觉得用“广告”这个词其实不是很恰当,因为“广告”让人感觉是有商业性的,是为了一个商业利益有针对性去做的沟通。据我所知,大型企业不仅仅是在销售产品,也有很强的社会责任感。我记得联合利华一位前任全球CEO讲过几句话,对我的影响挺深的,他说在他刚刚加入联合利华的时候,想的是这个公司能帮他做些什么;     

抬头看路，莫忘低头拉车

一次和一个朋友聊天，朋友说到，现在中国很多企业仍处于产业链的低端，卖10亿件衬衣不如人家卖1架飞机，因此，中国企业要进行产业升级。见他慷慨激昂，我只有苦笑，这分明又是一个站着说话不腰疼的主儿嘛，这种情形我遇到的太多了。于是我反问：“那你认为如何进行产业升级呢？”朋友摇头。     

励志人生：贱买智慧

有一个国度，物产丰富，人民安乐。国王兴之所至，要派遣一位大臣，到其他的国家中采购此国所没有的物品。这位大臣去了许多国家，遍观市井，他遇见一位贤坐在市场中，摊位前却什么东西也没摆。便上前问：“没见您要卖什么东西，在这里空坐着干什么?”贤回答说：“在此卖智慧。”那个大臣又问道“您卖的智慧是什么样的?卖多少钱?”贤回答道：“我所卖的智慧看不见，摸不着，但它值500两金子。先把金子拿来，我就对你说出我要卖的智慧。”那大臣心想：“我国中没有卖智慧的。”