试论窜货销售产生的原因

渠道管理中最重要的课题就是化解渠道冲突，而窜货又是渠道冲突中最主要的表现形式。本文详细阐述了窜货的类型、窜货销售产生的原因及对策。     

一个销售经理的防窜经验

在产品箱上扎眼儿、请当地工商部门出面……和愈演愈烈的窜货作斗争,你得利用各种智慧和资源。     

试论窜货销售产生的原因

渠道管理中最重要的课题就是化解渠道冲突,而窜货又是渠道冲突中最主要的表现形式.本文详细阐述了窜货的类型、窜货销售产生的原因及对策.     

试论窜货销售产生的原因

渠道管理中最重要的课题就是化解渠道冲突,而窜货又是渠道冲突中最主要的表现形式。本文详细阐述了窜货的类型、窜货销售产生的原因及对策。     

网络销售渠道窜货的成因及对策

网络销售以其独特的优势迅猛发展,同时也向传统的窜货管理提出了挑战.本文就网络渠道窜货的成因进行分析,并以此为基础提出疏导为主、和谐共赢的应对措施,以帮助企业应对网络营销时代的渠道管理问题.     

畅销产品窜货应对措施研究

论文对畅销产品窜货从地域、性质、实施人员或部门的不同进行了分类,并对表现形式进行了描述;主要从市场、生产企业、经销商、消费者角度对畅销产品窜货的危害进行了阐释;以预防为重点,治理、处罚为辅助措施,对如何应对畅销产品窜货提出了八点对策。     

区域代理制销售模式下的网络窜货现象分析

网络销售的跨地域性导致网络窜货现象的出现,其不规范发展对企业品牌原有根基产生破坏。企业应该重新整合营销渠道,把网络销售纳入其中管理,制定统一销售策略,防范网络窜货。     

渠道窜货现象及其治理措施

有市场分割,必然会有窜货行为,窜货被称为＂销售渠道的顽疾＂。窜货行为分为蓄意恶性窜货、无意自然性窜货、有意或无意的良性窜货。窜货行为的最大危害是使两个区域市场的供给与需求关系呈现出不符合事实的假象。销售假象使两地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化,这将给竞争品牌一个乘虚而入的机会,而重新培育和占领市场要付出巨大代价,可能乙地市场由此而牺牲掉。诱发或迫使分销商窜货的最大动机往往是厂家销售政策和制度的偏颇以及管理不力。治理窜货行为应从厂家入手,实行级差价格体系,建立科学的经销商制度,严明的奖罚制度和全面的激励措施,控制促销费用并提高产品包装技术含量,成立专门的反窜货机构,通过政策的完善和有效的管理,以减少和控制恶性窜货现象的发生。     

海水产品流通渠道体系的构建研究

海水产品独特的生物特性决定了其流通渠道的特性。本文分析了海水产品传统渠道结构反映出来的问题,进一步提出建设专业合作组织、升级改造批发市场、推进海水产品零售业态和交易方式变革等措施,构建新型海水产品流通渠道体系。     

农产品流通与农民合作社发展相关性分析

农民合作社是农产品流通源头的最佳蓄水池和流动加速器.目前应大力培育和发展农民合作社,提高农产品生产和货源供给的规模经济水平,增强农民(合作社)在流通渠道中的讨价还价能力,保护其收入正常增长,使他们有发展农业生产的持续动力;建立符合技术规程和质量标准要求的规范化农业生产制度,提高科学种植和养殖水平,提高农产品质量,增强有效供给能力,扩大销路,助推农民增收;加强交通运输和物流基础设施建设,构建畅通高效的农产品物流通道;继续实施市场建设工程,增强批发市场和超市的营销服务功能,建立和实行中央批发市场拍卖制度,发展直卖店铺,减少中间环节,提高农产品流通效率.     

发展农产品流通的瓶颈与思考

农产品流通是连接农业生产与消费的桥梁。但由于现阶段我国农产品流通中存在流通基础设施薄弱、市场主体规模小、流通环节多、流通信息服务滞后、农产品流通领域法律法规不完善等一系列问题,农产品流通体系建设滞后,已经严重影响了农村经济的发展,成为制约农民收入增长的瓶颈。为更好地推动我国农产品流通的发展,应加快农产品流通基础设施建设,大力培育和发展市场主体,加强市场信息化建设,健全农产品市场体系,改善对农产品流通的宏观调控,以促进农产品流通的大发展。     

监管压力下流通企业供应链质量安全管理

流通企业是供应链质量安全管理的枢纽。为更好地了解政府加强质量安全监管背景下流通企业自身及其对上下游质量安全管理行为的作用过程,以农产品为对象,通过调查相关流通企业农产品质量安全主要负责人,采集批发市场、超市、农贸市场等流通企业数据,利用有序逻辑模型建立联立方程组,并按照中介效应检验程序进行实证分析。实证结果发现,监管压力正向影响流通企业自身的农产品质量安全管理,并正向影响其对上游供应商的质量安全管理,但负向影响其对下游客户的管理,且企业自身质量安全管理行为在其间具有完全中介作用。这说明,在当前市场机制有待完善的情况下,政府加强监管对流通企业强化质量安全管理具有积极作用,能够推动流通企业加强自身农产品质量安全管理,并在此过程中强化对上游供应商的管理,弱化与下游客户的沟通。因此,为更好地实现流通企业供应链质量安全管理,一要加强农产品供应链质量协同,完善质量收益分配机制,打通利益分割造成的隔阂;二要培育安全优质农产品消费市场,从消费端着手拉动流通企业与消费者加强合作,带动供应链整体向高质量水平演进;三要推广低成本易用型质量安全管理技术,降低流通企业供应链质量管控的直接成本,推动新技术和新方法的应用。     

我国农产品市场体系建设研究

本文认为,近年来我国农产品市场体系建设取得了重大进展,农产品市场主体多元化格局已经形成,农产品市场体系逐步完善,农产品交易方式逐步多样化,市场基础设施建设逐步完善,但在农民进入市场的组织化程度、市场布局、地区结构等方面还存在许多不足,影响了农产品的正常流通,制约了农业的发展和农产品竞争力的进一步提高。因此,必须加强农产品市场体系建设,按照统筹城乡经济社会发展、建设社会主义新农村的总体要求,根据建立全国统一、开放、竞争、有序的大市场的需要科学规划,优化农产品批发市场布局;增加投入,完善基础设施建设;重视部门之间的协调配合,全面加强服务体系建设;依法行政,加强市场监管;强化农产品市场的宏观调控能力;积极探索,发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。     

浅析湖南农产品流通市场体系建设

加快农产品流通市场体系建设,是发展农村经济,提高农民收入,开拓农村市场的关键。近年来,我省在开拓农产品市场方面,虽然取得了较好的成效,农产品市场体系也已逐步建立,并形成了一批规模较大的农产品综合批发市场,但总体状况与加快农业产业化进程的要求还不相适应。为此,加快我省农产品流通市场体系建设,提高农产品的商品化程度和市场流通组织化程度,尽快形成稳定高效、辐射全国、沟通世界的产销体系,变农业大省为经济强省,具有十分重要的现实意义。     

利用农产品期货市场完善粮食流通体系

本文认为,期货市场所特有的价格发现和套期保值功能为有效解决粮食流通体制改革中存在的问题提供了解决途径。目前,我国期货市场正由分散建设逐步趋向于集中规范,其功能和作用日益增强,但期货市场本身还存在着市场规模过小、交易品种过少、流动性不足、对进入主体和资金限制过多导致套期保值者过少及因限制外国资本进入而使国际期货市场与国内期货市场内在联系被割断等缺点。为充分发挥农产品期货市场对粮食流通体制改革的促进作用,必须在认识农产品期货市场不足的同时,积极采取应对措施,创造宽松的政策环境,放开市场准入限制,培育机构投资者,优化期货市场的主体结构,逐步推进我国期货市场的对外开放,提高期货市场的国际化水平。     

战略性粮食产品的界定及其流通控制力

提高我国战略性粮食产品流通控制力,要完善战略性粮食产品的流通支持政策,加强对战略性粮食产品的质量监控和品牌培育,加大对各地区粮油龙头企业的支持力度;完善战略性粮食产品流通市场准入政策,进一步明确粮食收购、粮食和植物油等产品的批发、零售、配送等限制类产业的具体实施细节;加强对战略性粮食产品中薄弱品种和薄弱环节的监管;大力培育有国际竞争力的粮食流通企业,支持国有粮食流通企业"走出去",在全球市场配置资源,实现国内、国际市场互动。