走出工业自销的困境 推行商业代理形式：工业自销与商业代理之比较

走出工业自销的困境推行商业代理形式──工业自销与商业代理之比较潘晓非（大连市财贸经济研究所）工业自销和商业代理作为两种具体的流通形式，在不同的经济发展时期起着不同的作用。随着我国经济体制改革的深入和市场环境的改善，工厂自己负责产品销售的状况开始转变，...     

有控制的工业品自销应当坚持下去

1979年随着经济管理体制的改革和国民经济的调整,商业物资部门对某些产品实行选购或减少收购,使有些工业企业自销产品。短短两、三年来,工业品自销由被迫到自觉,成为一些企业经营管理的重要内容。自销产品的范围和数量都十分可观。如1979年钢铁企业自销钢材达84万吨。又如1979—1980年辽宁二轻系统建立自销门市部270多个,自销额占销售总额的45%。这种空前规模的工业品自销对促进生产、搞活经济、增加流通渠道、活跃市场都有     

工业自销的问题值得探讨

一、工业自销的现状和存在的问题工业自销是在经济调整过程中发展起来有,开始只局限于少数企业、少数产品。随着经济形势的变化和流通体制的改革,自销的企业和产品越来越多,自销的比重越来越大,自销的对象也越来越广泛。自销的产品不仅有指导性计划的产品,而且有指令性计划的产品。以湖南津市为例,全市工业自销     

关于组织“多条商品流通渠道”和“经营责任制”问题讨论会参考提纲

1、我国实行多种经济成份和多渠道流通的必要性和客观依据,多种所有制和多渠道之间关系? 2、论述当前多条流通渠道对搞活经济的作用,以及当前存在的主要问题和加强管理的办法,如何使市场管而不死、活而不乱,如何贯彻疏导的原则? 3、三年来,工业自销的发展情况怎样?工业自销有那些积极意义?商业购销和工业自销应划那些原则杠子,制定那些具体政策,其理论根据是什么? 4、两年来,我省商业信托贸易开展后,对生产和市场起到那些积极作用?商业信托贸易的经营范围如何划分为好?其价格掌握应规定那些原则?如何真正发挥商业信托在市场调     

工业消费品批发体制改革的设想

一、工业自销系统酌实质分析工业自销系统的发展是否合理。不少人认为,商业作为一种独立的社会职能从社会经济生活中分离出来,是一大进步。可以降低社会商品流通费用,提高商品流通效率,加速资金周转。因此,建立和发展工业自销系统是不合理的。但以这样的认识来判断目前的工业自销是不够全面的。因为从产销关     

工业品自销问题浅见

两年多来,工业自销范围逐渐扩大,比重逐渐上升。据浙江省统计,全省工业自销网点,一九八○年377个,从业人员有2387人,全省工业自销零售额1971年占全省社会商品零售总额的比重为4.39％。1979年上升到6.63％,1980年又上升到8.6％。由于社会商品零售总额中包括非工业品零售额,如果剔除非工业零售额,再加上工业批发额,工业自销的可比部分,就不止上述比重了。从商品看,一些紧缺的商品,如自行车、缝纫机、洗衣机、涤棉布、呢绒、绸缎、被面、甲乙级卷烟等。工业自销量均大量增加。     

工业自销的两种含义、内容及其与计划流通的关系

一、工业自销的两种含义究竟什么叫工业自销?目前所议论的工业自销,包括以下四种形式: (一)工业生产资料在工业企业之间,亦即厂厂之间的直接供应。 (二)生活消费工业品的工业企业对消费者的直接零售。显然,以上两种形式,都是完全不经过商业中介的工业品流通。 (三)工业企业在国家指定商业的收购(统购、计划收购、订购、选购)之外,自选经销商、代销商(包括产地销地的零售企业、市县公司、信托贸易货栈、联合展销会等),经销或代销自己产品。     

关于工业品产地批发改革问题

在商业改革中工业品产地批发如何搞?目前工商争议很大。一种意见认为工业自销已经走出一条路子,工业品的头道批发,工业部门完全有能力自己搞;另一种意见认为工业自销只能是零星的、小批量的,起“窗口”作用,绝大部分商品仍应交原来的商业一级站经营;     

理顺工商关系 共同开拓市场

<正> 随着流通领域的放开搞活,工业自销体系日渐形成。特别是近几年,伴随着市场竞争,工商两家争夺市场的态势愈加明显,工商矛盾有所上升,工商关系出现新的变化,甚至已影响到整体经济效益。本文对此提出一些看法。     

五粮液自销品牌的新涅槃

五粮液导演的一场大戏又拉响了开幕铃声。这回要上演的是：五粮液调整后的品牌方阵中，以适应中档市场的三杯爽、干一杯、现代人等为代表的自销品牌将开始发力。透过五粮液品牌方阵中的微观连动，看五粮液将如何改写市场，成为本刊此次关注的焦点。     

将工业自销引入贸易中心

当前,工业自销(以下简称自销)发展起来了,有的地方还发展很快。应该怎样对待这个问题,是任其自流,还是积极引导?是绕开商业,还是加强同商业的联系?很值得讨论。党的十一届三中全会以来,由于采取了正确的路线、方针、政策,调整了严重失调     

振兴国营商业批发企业的设想

目前,有相当多的国营商业批发企业处于经营困境之中。如何振兴国营批发商业,成为当前亟需解决的一个难题。应当说,国家的扶持政策对于搞活国营商业是必要的,但却不能从根本上解决问题。从改革的角度分析,国营商业批发的困难与自身不适应工业自销的新格局有直接关系。因此,如何积极理顺工商关系,既是国营商业批发走出困境的关键,又是今     

浅析制造商分销渠道模式演变的趋势

经济体制改革使绝大部分工业企业拥有了产品自销权，解除了工业企业开展产品自销活动的政策约束，制造商有更多的机会选择自身的分销渠道模式，使之提高分销效率，降低交易成本。     

发展我国市场体系的几点建议

一、我国市场发育的基本状况及影响市场发育的因素和问题经济体制改革以来,随着各项改革措施的不断深化和落实,市场体系有所发育,市场调节的作用不断扩大。(1)消费品市场的发展已经初具规模。城乡集贸市场得到了很快的恢复和发展,初步建立了中央、区域和地方性市场相互结合的覆盖全国的市场网络;工业消费品市场有了一定的发展,目前已经形成国营商业、工业自销、供销合作社、农民贩运、集体商业、个体商业、国营商业与供销合作社联合等形式。(2)生产资料市场逐步形成多渠道、少环节的新格局。物资流通体制改变了过去那种一统、二死、三僵化的状况,努力发展有领导、有组织的生产资料市场。(3)生产要素市场正在发育和兴起。资金,证券市场初步建     

当前农机市场形势与农机流通体制改革

一、对当前农机市场形势与农机流通格局的几点看法 改革开放20年来,我国广大农村对农业机械的需求量有很大增长,促进了农机工业的发展,年产值达到近千亿元,有的年份曾居机械工业年产值之首位。与此同时,农机流通格局也发生了很大变化,工厂自销扩大,大量个体民营农机流通企业应运而生,还有许多其它国有流通企业兼营农     

转变观念 搞活经营 发挥国营商业主渠道作用——南京市百货公司经营情况调查

<正> 随着经济体制改革的不断深入,大中型商业批发企业面临不少新情况、新问题,但困难与机遇并存。一方面,由于工业自销不断扩大,多渠道流通逐步形成,市场竞争日益激烈,给商业批发企业带来了很大冲击,使适销货源的收购和扩大商品销售增加了新的难度;另一方面,商品经济的发展,也给企业在开拓和搞活经营中求得新的发展创造了有利条件。近两年来,南京市百货公司为适应客观形势的发展,努力使思想观念从产品经济转到符合发展     

莫斯科的中国商人（连载一） 中国楼——莫斯科的“唐人街”

１９９４年以后，在俄罗斯历史上前所未有的现象出现了：许许多多中国商人来到这里从事商品批发业务，搞起了跨国直销（跨国自销）。在“魔鬼三角”般风险莫测无比险恶的俄罗斯市场中，他们坚韧不拔，顽强探索，披荆斩棘，艰苦开拓，把中国商品源源不断地出口到俄罗斯，日益增强了自身的国际竞争能力。他们的成长壮大为中国的个体私营企业走向国际市场跨国经营闯出了一条有益的路子。请不要嘲笑小小萌芽的纤弱稚嫩吧，没有尖尖细细的萌芽就没有参天的大树；请不要片面地讥讽和指责中国的个体私营企业目前跨国自销、跨国直销形式的原始、粗陋…     

财险公司营销策略优化简析

我国保险业近年来发展迅速,而在快速增长的市场份额中,寿险业务占了很大比重,财险业务尚不成熟,单纯依靠保险公司＂自销＂已无法适应激烈的市场竞争。财险公司应理性分析当前财险业务中面临的问题和困境,及时调整和优化营销策略,增加公司保费收入,促进公司发展。     

财险公司营销策略优化简析

我国保险业近年来发展迅速,而在快速增长的市场份额中,寿险业务占了很大比重,财险业务尚不成熟,单纯依靠保险公司"自销"已无法适应激烈的市场竞争。财险公司应理性分析当前财险业务中面临的问题和困境,及时调整和优化营销策略,增加公司保费收入,促进公司发展。     

关于发展现代农机流通业的战略思考

一、农机流通业发展现状及主要问题我省农机流通行业的新格局已基本形成,呈现出了国有农机流通企业举步维艰、民营农机流通企业迅速崛起、农机生产企业自销力度加大、有形农机市场应运而生等特点。目前我省农机流通业总的发展趋势是好的,但也存在许多困难和问题。从当前农机流通格局看,国有企业多年来形成的旧秩序被打破了,但是适应市场经济要求的新秩序尚未真正建立起来,农机市场秩序较为混乱。主要表现在“一小”、“三差”、“一增加”。1、经营网点规模小。个体民营农机