意外险，龙腾2004

源自意外险市场的争夺，意外险的营销，也犹如“猛龙”原本深藏水下游走一旦遇风得雨便翻身过江一般，一旦促成了就有了先人为主的优势，营销员发挥豹潜力惊人。     

保险的“免费午餐”能不能吃

无论是通过电话,还是微信平台,如果接受了一份免费保单,请务必将保障内容、保障期限、被保险人、受益人等弄清楚。万一发生保险事故,这份保单可能会帮上大忙。1.保障内容。即便是意外险,也有各种类别。究竟是交通意外保险、综合意外保险、还是单纯的航空意外险?交通意外险需弄清各种交通工具分别的保额,而综合意外险可能会有附加     

太平保险推春节意外险

由于长假的调整，不少市民将探亲访友或举家出游的行程集中在春节期间。太平保险适时推出意外险产品。针对自驾出游的客户，太平保险“和谐家庭·爱相随”系列中的私家车驾乘意外险提供最高100万元的意外身故、伤残保障，以及2万元的意外住院医疗保险金。对于境外游客户，太平保险“关爱出境人员健康综合险”兼具医疗转送、代垫境外住院保证金、紧急药物配送及医疗设备支持等境外救援服务，还可附加旅行延误等个人综合保障责任。     

网销意外险超低定价的原因分析

近几年来网络销售的意外险产品以其超低的价格打破了人们对保险产品原有的价格认知.售价仅为1分钱的意外险似乎是与商业保险公司追求利润最大化的目标相背,也不符合保险精算中的收支均衡原则.针对这一现象产生的原因,本文将从保费定价、价格竞争和产品营销三个方面进行分析.     

寿险公司意外险费用包干政策的新思考——基于Stackelberg的博弈分析

1、引言 意外伤害保险(以下简称意外险)是指被保险人在保险有效期间,因遭受意外伤害事故,致使其身体蒙受伤害而死亡或残疾时,保险人按照合同规定给付保险金的保险.意外伤害的发生应该具备非本意的、外来原因引起的和突然的三个条件.按照保险期限长短的不同,意外险可以分为一年期业务和短期业务.按照投保方式的不同,意外险可以分为个人意外险保险和团体意外险保险(江生忠,2001).     

并非“激活”惹的祸

最近一段时间，激活式保单成了众矢之的。众多负面报道见诸各类媒体：甲乘客在车站随车票购买了意外险，并不知道拿到手的保险需要激活才能生效；乙女士购买了激活式保单却没有手机，丙先生虽有手机，却不会发手机短信激活保单。由于类似的种种原因，造成许多保单因逾期未能激活而失效，     

保监会提醒旅客严防假冒保单

中国保监会准备已久的航空意外险改革于今年3月1日开始正式拉开序幕，届时，各保险公司将启用自己设计的条款或行业指导性条款，同时，改变手写，开始利用电脑出单方式销售新保单。保监会发布44号公告提醒消费：购买保险要注意适用条款和出单方式的变化，并严防假冒保单。根据新《保险法》规定，财产保险公司也可以经营意外伤害保险业务。     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

人身意外险可否与工伤保险抵充

HR来信:我公司已为所有员工依法缴纳了社会保险,同时,为了给员工提供好的福利待遇,我公司还为所有员工购买了团体人身意外险。公司员工李某,工作时间不慎受伤,经工伤认定和劳动能力鉴定,被认定为八级工伤。我公司在保险公司为其申请了人身意外险的理赔,并从工伤保险基     

见言献策 破解银行保险发展的难题

中国银行保险发展的10年间，从一个微不足道的渠道一举成为寿险业最大的渠道，贡献的保费已经超过一半。但与此同时，诸如手续费之争、“存单变保单”误导等问题也困扰着这个渠道的发展。加之银保新政的出台，今年的银保市场发展相对低迷，一时间市场对银行保险的发展缺乏信心。如何破解银行保险监管和发展的难题是一个十分重大的现实问题。     

大额保单，总有一天俘获你

我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3．5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说，不论是大单还是小单，所付出的辛苦是一样的，但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然，从小单到大单是一个循序渐进的过程，大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。     

探析保险市场『地下报单』

地下保单,是指境外之保险公司未经中国保监会批准而向内地的居民销售的保单.据统计,2002年香港市场总计实现寿险保费400多亿港元,其中1/3来自内地,约合140亿港元,其中60%以上来自广东.据称,目前,"地下保单"正从广东渗入内陆省市,保险业相对发达的上海和北京已经成为重灾区.上海市保险学会一位人士估算,去年上海悄然流向港澳地区的保费可达25亿---30亿元且多出自中高端客户.     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

新险出炉

“海外投资险”首现广东市场 近日，中国出口信用保险公司广东省分公司在广东省首次推出了“海外投资保险”和“全球保单”。海外投资保险承保的风险为征收、汇兑限制、战争以及政府违约等政治风险，通过海外投资保险，投资者可以有效规避政治风险，减少损失。同时中国信保的海外投资保险服务还为企业创造了良好的融资条件。据悉，与一般的商业保险不同，海外投资保险是一项政策性保险，不以盈利为目的。     

车险市场重大改革

买车的朋友都有过这样的经历，当你买车的同时都要买一张车险保单，这种车险保单一直由政府统一定价，但是这种情况从2003年开始发生变化。2002年10月底，全国人大审议通过了《保险法修正案》明确规定：所有的保险产品都由保险公司自行制定条款和费率，这意味着我国的车险市场开始进行市场化改革了。在车险市场，有的汽车商作为保险代理商向保险公司收取高额回扣，或者作假保单欺诈消费者，已是业内公开的秘密。面对如此巨大的车险黑洞，追根溯源是由于长期以来车险保单的统一价格和统一条款。以北京市场为例，人保、太保、平安三家公司的车…     

爱富莫嫌贫——挖掘县域保险的“金矿”

人们都说保险“嫌贫爱富”。原因很简单，保险主体纷纷涌进东部发达地区市场和一二线城市，使上海，广州这样的市场“拥护不堪”，而形成鲜明对照的是，在内蒙古、宁夏、贵州这样欠发达地区市场寿险公司主体仅有几家。如此看来，的确体现了保险公司“嫌贫爱富”的特性。然而，     

巧用工具说“风险”——三种意外险销售手册介绍

销售意外险对于寿险代理人，尤其是刚入行的新人来说，一直都是一块非常有效的“敲门砖”。每个人都不能绝对肯定自己不会发生意外，可以说，意外险是每个人都存在的需求，再加上其保费便宜、保障高．代理人能够比较轻松地让客户购买。然而由于没有“返还”．尤其是诸多层民的风险意识与消费习惯还没有养成，     

浅析保单取得成本的会计处理

一、保单取得成本的概念 保险是指保险公司向客户收取保险费,并承诺当特定的事件或损失发生时,保险公司负责赔偿或给付保险金的商业行为,是集中大多数人的同类风险,再将少数人的风险损失分摊给所有购买保险的人身上的一种商业行为。而保单取得成本,又名保单获得费用,也叫保单获取费用。在保险业中,特别是寿险这部分,保单新业务的获得,通常都要求保险公司在首年度垫支大量费用,主要包括手续费、代理人佣金、体检费、签发保单费用等,这就是保单取得费用。     

巧用“保险审计软件”立奇功

“保险审计软件”是由审计署驻南京特派员办事处开发，在2001年以全国人保公司审计中推广使用。该软件共有件（打开、保险数据导入、本数据导入、退出）、保险审计工具（数据检查、机动车与分保保单核对、机动车费率检查、机动车无赔款优待检查、机动车保单显示、机动车保单缺号检查、机动国策是号保单检查、凭证对应科目查询、报表汇总）、通用工具（缺号检查、重号检查、数据审计工具）、帮助等菜单，具有数据转换、数据对比、数据计算、数据筛选查询等功能。我们在审计中巧妙使用其功能，提高了工人效率，发现被审计单位少计收入、违规使用现金、私设“小金库”等超百万元违纪问题，扩大了审计影响。