改进营销以增加企业成功的机会

我们很容易知道一个牌子，也容易记住一个品牌．但是，我们不容易对于一个品牌满意，也难以建立对于品牌的忠诚，更不要提对于品牌的感动了。感动是基于人性中对于真善美的追求。无论物质多么发达，无论中外文化差异多大，人们都渴望感动。这种渴望感动的需求的存在．是感动营销存在的基础。也是由于这种需求的存在．感动营销才有了市场。     

浅谈我国企业进行文化营销的策略

所谓文化营销,即利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,相互融合而形成的一种营销模式,强调物质需求背后的文化内涵,把文化观念融入到营销过程中,是一个文化价值传递的过程。在知识经济时代,人们在消费物质形态产品的同时,更加注重消费文化形态的产品。通过文化营销,可以将市场营销同企业文化建设有机结合,将企业文化与企业营销目标进行整合。要创造出产品在顾客心中的个性定位,赢得顾客的持久真诚,企业就必须将文化个性注入产品、价格、渠道和促销之中,进行文化营销。     

文化营销的战略之模式探究

随着时代的发展和人们生活水平的提高，消费者的行为也就越来越具有“文化性”，因此满足文化性消费者需求的营销方式成为了各国营销者研究的重要课题。文化营销是以消费者文化精神需求为导向，以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，成为当今企业营销战略的新热点。     

营销新模式：价值营销

随着我国买方市场的逐步形成，人们的消费行为也相应地发生了改变。这不仅表现在消费者物质占有欲逐步下降，且对产品的消费变得更理性与冷静了，已不再盲目地追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品的占用，来最大限度地满足自己的需要，并追求人的全面发展。这一变化相应地要求现代企业摒弃过去传统的营销方式，转而通过各种新方式给消费者带来更多的满足。由此，“价值营销”就应运而生了。那么，何谓价值营销呢？西方经济学消费者行为理论认为：消费者在商品消费过程中存在着消费者剩余，即消费者愿意为某一商品支付的数量与消…     

文化营销的战略及模式探究

随着时代的发展和人们生活水平的提高,消费者的行为也就越来越具有“文化性”,因此满足文化性消费者需求的营销方式成为了各国营销者研究的重要课题。文化营销是以消费者文化精神需求为导向,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式,成为当今企业营销战略的新热点。     

基于企业文化的营销策略探讨

在当前全球化与高速信息化的时代背景下,可以说任何的优势都是暂时的,而唯一不变的主旋律就是变化。随着人们物质文化生活水平的提高,消费者的消费心理以及其决定的消费模式也在随之发生改变,产品的同质化程度也在逐渐增强。面对新的环境与挑战,如何进行营销策略的转变以保持企业的持久的竞争能力显得尤为重要。企业的文化作为稳定的不可复制的差异化要素,是区别于竞争对手的最显著特征,本文从企业文化的视角,总结梳理了当前文化营销存在的问题,并试图从企业文化的角度对产品的营销策略提出改进意见。     

亲情营销 创造顾客满意

随着科学技术和企业管理水平的不断提高，企业的产品、质量、价格、种类等竞争优势已不十分明显，经济的不断发展使顾客的购买能力不断增强，而且顾客心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受。这一变化正是对提高营销服务质量的呼唤。服务因素已逐渐取代产品质量和价格而成为市场竞争的新焦点。亲情营销这是适应了经济发展的需要而成为时代新宠。本文从现代要求出发，分析了如何利用亲情营销创造顾客满意。     

市场营销新领域——体验营销

体验是一种客观存在的心理需要,每个人或明或隐、或多或少都有这样的心理需要。问题的关键是,随着人们物质需要的较好满足,以及生活节奏的不断加快,富裕而又忙碌的人们会对体验有越来越多、越来越强的需求。相应地,营销企业将会面临一个新的营销机会。体验营销将会成为未来营销中一个潜力巨大的新领域。     

论娱乐营销是企业差异化营销的最佳选择

在产品同质化日益严重,企业营销手段日益趋同,导致市场竞争日益激烈的情况下娱乐营销是企业差异化营销的最佳选择。企业以娱乐为载体,在品牌和产品中导入娱乐因素,可以满足消费者追求个性、获取精神的愉悦、舒适的需求,提升顾客忠诚度,从而形成企业的竞争优势。     

概念营销研究

概念营销是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术。将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位。从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。相对传统营销而言，概念营销是一种进步，它体现了制造商市场细分化的经营理念。同时也是对消费者需求变化的一种积极的应变。     

从感动营销到信任营销

随着营销环境的变化，营销方式也处在不断的变革中：从传统的推动式和说服式营销发展到感动营销方式，应当说是营销方式的重要变革．然而随着消费者的理性程度提高和信息的共享性的提升，仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心，因此构建新型的信任营销模式就成为企业的必然选择。     

消费者行为的海底捞营销策略研究

当前人们的物质文化需求不断提高,也可以看出我国消费者对于饮食的需求也是在改变。近年来诸多饮食企业在面临消费者的高要求、社会的监督上遇到了越多挑战。而海底捞作为饮食行业的佼佼者,其成功之处有许多,而其对消费者的偏好和行为的转变上关注到位:消费者不仅追求高标准的食品质量还要求人性化和个性化的服务需求。在餐饮行业竞争日益激烈的今天,如何抓住消费者的需求而制定出创新性的营销策略是每一个企业应该思考的。本文将以海底捞为例进行消费者行为的海底捞营销策略研究分析。     

试论耐克品牌营销中文化营销带来的启示

随着我国经济的飞速发展,消费产品趋于同质化的问题日渐凸显。作为一种特殊消费,运动产品消费不仅仅是功能消费,更多的反映出人们对于品牌文化的一种追求。随着人们生活水平和文化水平的提高,运动产品渐渐深入人心,归根结底是源于产品内在的文化品质和文化吸引,因此,如何在品牌营销中发展文化营销是我们解决产品同质化的最佳途径。本文试以耐克为例,探讨品牌营销中文化营销的独特价值。     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。     

文化营销-企业营销能力构建的战略选择

市场营销是为企业创造经济效益的关键,也是提高企业竞争力的主要途径,现代企业应研究有效的市场营销战略,提高企业营销能力从而增强企业的市场竞争力。文化是每一个企业长期发展的沉淀,具有独特性,和其他竞争者有明显差异,可作为企业获得差别性竞争力的一种资源,由此也产生了文化营销理念。文化营销是近年来新兴的一种营销方式,是传统市场营销理论发展的最终产物,更加适应市场竞争发展需求,也更能够满足消费者的多元化需求。本文主要介绍了文化营销的基本内涵以及文化营销的作用,最后提出了文化营销的构建策略。     

亲情营销创造顾客满意

随着科学技术和企业管理水平的不断提高,企业的产品、质量、价格、种类等竞争优势已不十分明显,经济的不断发展使顾客的购买能力不断增强,而且顾客心理正发生从单纯追求物质消费到更看重、更追求物质消费以外的附加消费及心理感受。这一变化正是对提高营销服务质量的呼唤。服务因素已逐渐取代产品质量和价格而成为市场竞争的新焦点。亲情营销这是适应了经济发展的需要而成为时代新宠。本文从现代要求出发,分析了如何利用亲情营销创造顾客满意。     

数据库营销浅析

现代营销技术中所包含的数据库营销 ,是企业在细分市场过程中追求利润最大化的最有力的营销手段之一。充分运用这一技术 ,企业就可以准确记录和模拟消费者的消费习惯和行为 ,从而使企业能很好地规划定位 ,满足消费者的需求 ,提供更好、更完善的服务。数据库营销是一种高度整合的营销 ,从某种程度上说 ,数据库营销正在改写这个世纪的营销规则。     

玩转埋伏式营销

随着社会愈加多元化，传统广告营销手段越来越难以将信息有效传递给消费者。作为一种针对性较强的营销方式，赞助越来越受到商家的青睐。然而，就在赞助刚进人人们视野不久，埋伏式营销随之所来。     

“海底捞”的服务营销策略

随着我国社会经济的快速发展,收入水平的不断提高,人们越来越注重对生活品质的追求。人们对餐饮行业的产品和服务提出了更高的要求。我国餐饮行业经过三十多年的快速发展,已经从最初的价格和质量的竞争转变为服务理念的竞争。但目前我国的很多餐饮企业只追求眼前利益,缺乏服务意识,忽略了对顾客的人文关怀,使得餐饮行业损失惨重。服务营销作为一种新的营销理念,为餐饮行业的发展提供了新的思路。本文对海底捞火锅在服务营销的过程中面临的问题进行SWOT分析,对企业的服务理念、营销策略和企业文化进行研究,强调企业应注重以人为本的服务理念,为顾客提供个性化、专属化的服务,提高顾客的满意度和忠诚度。     

论文化需求与文化营销

进入21世纪人类迎来了文化经济时代,文化需求替代物质需求成为人们的第一需求。有着丰富内涵的文化营销是本世纪最有生命力的营销方式和竞争力手段,创造文化品牌,研发高附加值的产品,设计具有独特文化内涵的商标和包装,创造全新的文化营销组合和服务方式等是文化营销的主要策略。