企业分销渠道冲突的协调机制探析

企业只有做好，从目标不同、信息不对称、认识看法不一致、外部环境变化、渠道成员相对地位变化等方面分析企业分销渠道冲突形成的原因。从目标协调机制、沟通机制、合作机制等角度探求渠道冲突的管理与协调机制。才能获得更好的效益。     

我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究

本文在国内外有关渠道冲突理论的基础上,研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。文章首先总结了我国家电行业渠道变革中的渠道冲突现状;其次从宏观经济环境变化以及微观经济主体活动两个角度分析冲突形成的原因;最后有针对性地提出了解决渠道冲突的两大管理策略——渠道关系协调策略和渠道整合优化策略,并给出了一些具体的解决方法。     

基于多渠道供应链的渠道冲突研究综述

供应链成员企业通过实体和网络等渠道在同一市场进行产品销售,引起渠道之间的激烈冲突。基于多渠道供应链的渠道冲突研究因而受到国内外学者的高度关注。文章从分销渠道、服务渠道、沟通渠道三个角度把渠道冲突分为价格冲突、服务冲突和信息冲突,依此对近年来的研究成果进行系统梳理,并提出渠道冲突将来的研究可从渠道结构扩展、服务变量引入、信息共享分析和风险管理机制等方向开展。     

服装业电子商务发展中渠道冲突的协调模型探析

随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题。本文在分析渠道冲突产生机理和冲突类型基础上,以服装行业中解决渠道冲突较为成功的三个企业(七匹狼、李宁、佐丹奴)为例,进行实证研究,对比分析三者渠道冲突协调策略,并提出两种类型的渠道冲突协调模型,即减轻渠道冲突型协调模型与避免渠道冲突型协调模型,探索网络营销与传统营销渠道冲突的解决方法,为服装企业提供一定参考。     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来,我国家电渠道发生了巨大的变化,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发,提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突,以提高家电渠道效率,更好地满足目标市场的需求。     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来，我国家电渠道发生了巨大的变化，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发，提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突，以提高家电渠道效率，更好地满足目标市场的需求。     

典型渠道冲突对策研究

渠道冲突可分为纵向、横向以及多渠道冲突,协调和解决渠道各成员的利益冲突,是渠道管理工作的重要内容。中间商乱价、服务标准缺失、以及供需矛盾;恶性窜货;创新渠道模式对传统渠道产生冲击等现象,这些是实践中表现出来的典型冲突。笔者认为,可以考虑采用构筑整体性渠道冲突管理组织体系,加强企业的渠道控制能力;结合渠道的设计、管理与改进,严格打击恶性窜货;结合产品寿命周期,合理协调各渠道利益等策略进行应对。     

“互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究

"互联网+"背景下网络营销已成为现代中小企业引领市场竞争不可或缺的渠道之一。在此环境下,倘若企业不能有效解决渠道冲突,则将无法获得可持续发展的机会。文章在剖析企业营销渠道冲突产生机理、渠道冲突类型基础上,结合服装企业分析了渠道冲突所产生的正负两方面的影响,并提出服装企业渠道冲突协调模型,即减轻冲突型协调模型和避免冲突协调模型,探寻网络营销与传统营销渠道冲突的解决策略,为服装企业在"互联网+"背景下进行多渠道管理和提升市场竞争力提供技术层面的借鉴与参考。     

渠道冲突:问题、诊断与化解

厂商无论对渠道进行怎样好的设计与管理,总会有某些冲突。渠道冲突产生的基本原因是各个独立的业务实体的利益总不可能一致;具体原因主要有目标差异、归属差异和认知差异三种。有效地解决渠道冲突要从渠道战略计划入手,在组织结构设计中加以体现,在渠道资源的配置和运行管理中得到落实和执行。     

基于供应链视角的财务目标冲突解决路径

财务目标是企业利益冲突协调机制的逻辑起点,财务目标的选择与实现过程是各利益主体财务目标冲突的动态平衡过程,解决财务目标冲突的思路从"股东价值最大化"的单边治理演变为"利益相关者最大化"的共同治理,但目前的利益相关者最大化解决思路存在着诸多问题,本文提出了供应链价值最大化的共同治理思路,并阐释了这种思路协调财务目标冲突的有效性。     

线上与线下渠道冲突的问题研究综述

本文通过回顾前人对线上与线下渠道冲突的问题研究,以两种分类方式将线上与线下的渠道冲突进行类别界定,并从微观因素和宏观环境角度分析了产生冲突的原因,总结了协调与发展两种渠道的具体解决办法,如产品差异化、定价策略、功能定位等。文章在对上述研究成果梳理的同时,提出了未来的研究方向。     

浅析电子商务环境下营销渠道选择与协调

在当今网络经济全球化竞争的时代,电子商务为中国制造企业的发展带来了新的契机。本文从电子商务环境下营销渠道与冲突、传统零售渠道与电子商务的关系、电子商务环境下营销渠道选择与协调等方面进行了阐述。     

企业国际化经营的国际营销渠道系统的建立

<正> 以国际市场为导向的企业为了把产品有效地送到国际市场上去,必须建立起一个与国际市场导向相适应的国际营销渠道系统。国际营销渠道是具有相互依存关系的各成员的集合。在动态的依存关系中,成员间同时存在着协调与冲突。对企业来说,最大的目标是求得成员间相互依存关系中的冲突极小化,协调极大化。垂直一体化国际营销渠道系统的建立将有助于这一目标的实现。一、垂直一体化国际营销渠道系统的优点所谓垂直一体化国际营销渠道系统就是以生产企业为主导的产品国际营销渠道网络。生产企业在渠道网络的各成员间起协     

虚拟企业协调管理的影响因素研究

虚拟企业作为一个没有实际总部和管理层的暂时性企业合作联盟,加之各成员企业之间存在的目标多重性、信息不对称性、企业文化背景不统一、经济利益分配冲突、彼此缺乏信任和有效沟通等协调管理的影响因素,大大增高了虚拟企业在运行过程中产生诸多问题的可能性。通过对虚拟企业协调管理的影响因素识别,构建一套包括沟通机制、信任机制、利益分配机制和文化塑造机制在内的虚拟企业协调管理机制势在必行,进而加强虚拟企业协调管理的有效性。     

浅析网络营销环境下多渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

基于电子商务的供应链渠道冲突协调问题

互联网的普及使越来越多的传统经销商开展了电子商务业务,本文分析了渠道竞争中的水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突,并给出协调渠道冲突的若干建议。     

网络营销环境下多渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

渠道间冲突的现有解决机制评析

渠道间冲突是多重分销中一种重要的经济现象,渠道间冲突对实行多重分销的成败产生重要影响。当前,对渠道间冲突的研究还没有得到应有的重视。已有的研究中,也只是从组织行为学等角度对渠道间权力的配置进行的分析,对信息在渠道间的流转所具有的冲突解决作用则没有给予应有的重视。本文在对现有渠道间冲突解决机制进行回顾的基础上,提出了一个信息整合型解决模式。     

基于帕累托最优的双渠道供应链协调策略研究

随着市场环境的不断变化,电子分销渠道和传统销售渠道协调运营的供应链将成为一种趋势,而双渠道供应链的协调运营却存在许多障碍。本文以实现帕累托最优为目标,对双渠道供应链的协调运营障碍进行分析,最后从制造商角度提出建设性的管理策略,对帮助其进行电子分销渠道建设和管理有积极的实践意义。     

用员工忠诚度解决渠道冲突问题

对制造商而言,渠道冲突始终是制约企业发展的一个不可回避的问题。如何有效协调各渠道之间的关系,处理好渠道矛盾,业界提出了许多方法。本文拟从制造商角度出发,通过企业概念的外延,将渠道各方视为“员工”,通过培养渠道员工忠诚度来解决渠道冲突。