百变电话营销术

近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题．我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售不会是千篇一律学问．它是靠我们平时经验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财富。当你兴高采烈的与客户签下订单时，你曾好好的总结，自己为什么成功了？当你垂头丧气的遭到客户的拒绝时。你又可曾想起，自己为什么失败了？一个成功的销售人员，总是会善于总结自己的得与失。     

循序渐进完成商业计划

第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。     

循序渐进完成商业计划

第一阶段:商业计划构想细化 　　第二阶段:客户调查 　　与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系,其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户.准备一份一到两页的客户调查纲要. 　　……     

数字化定制:悄然而至的企业革命

一场新的企业革命正在改变制造产品提供服务的方式。拥有千百万客户的公司已开始生产专门为你定制的产品。你可以买一台完全按你的意愿组装的戴尔牌计算机,可以买一条适合你体型的斯特劳斯牌牛仔裤,你也能买到按你需要的维生素、矿物质和草药混合起来的药片,与你的脸型完全相配的眼镜,由你自己选择曲目制作的唱片,根据你的皮肤特别调配的化妆品,适合你经济状况的贷款,或者夜宿一家每位员工都知道你喜欢什么酒的饭店,如果你的孩子不喜欢马特尔公司一百多种芭比娃娃,她还可以自己设计一个。这就是大规模定制世界。这里大量销售的商品和服务都能满足购买者个人的特殊需要。各种不同的公司,如宝马公司、戴尔计算机公司、可     

永康明,掀起2007胃肠保健赚钱风暴

创业的成功与否,关键是看你能否找到一个适合自己的好项目。如果能对产品的市场前景、潜在的客户群体多少、产品的真实效果、同行竞争、利润的空间大小等有综合的评估,不难发现,这样的好项目其实就在你身边。     

硅谷的管理模式批判

硅谷的成功并不能颠覆商业中的基础规则.你的赢利来自于忠诚的客户,他们与你做生意更多是因为钱以外的因素.而客户的忠诚是雇员忠诚的自然而然的结果,雇员忠诚才能创造伟大的产品,提供伟大的服务.     

永康明，掀起2007胃肠保健赚钱风暴

创业的成功与否，关键是看你能否找到一个适合自己的好项目。如果能对产品的市场前景、潜在的客户群体多少、产品的真实效果、同行竞争、利润的空间大小等有综合的评估，不难发现，这样的好项目其实就在你身边。[第一段]     

把问题变成思路

我国有句古话,叫失败是成功之母,尽管有人质疑,你不失败而取得成功不是更好吗?我们无法否认人家的质疑是正确的,但必竟从失败中找到成功之路的例子举不胜举。失败了会有压力,压力才给了你创新的可能。尤如产品积压,原来的销售方式失败,或是产品已失去了竞争力,生存的压力会让你改变营销策略,或是放弃积压的产品再创新路;     

硅谷管理模式批判

硅谷的成功并不能颠覆商业中的基础规则，你的赢利来自于忠诚的客户，他们与你做生意更多是因为钱以外的因素。而客户的忠诚是雇员忠诚的自然而然的结果，雇员忠诚才能创造伟大的产品，提供伟大的服务。     

容易忽视的销售细节

销售说到底是满足客户需求的过程，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功有重要影响，本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究——以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。     

百变电话营销术

近日,很多朋友问我,如何突破销售难关?都说电话很难找到客户,特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题,我被问得哑言。其实,销售没有一成不变的公式可套入,电话销售不会是千篇一律学问,它是靠     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究--以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商，烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带，承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能，保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践，深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式，最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力，以实现零售客户和公司的可持续发展。     

成都维新科技发展有限责任公司

公司简介成都维新科技发展有限责任公司,是一家专业从事企业管理软件研发与销售的高科技企业,拥有一支经验丰富而且实力强大的技术队伍,开发的软件产品成功应用于房地产、汽车、石油、化工、电子、机械、计算机等众多行业。公司自1999年成立以来,坚持以客户的需求驱动产品研发,坚持以实用性、易用性作为产品开发设计思想,坚持以高性价比产品回报客户的发展路线,凭借雄厚的技术实力和完善的售后服务作为发展依靠,经过多年的努力,先后推出     

在致富路上，当你与“机遇女神”面对面

在致富路上，机遇常常在关键时刻发挥十分重要的作用。抓住了好机遇，往往可以帮你快速致富，甚至一夜暴富。美国钢铁大王卡耐基经常教导那些渴望成功的年轻人：“机遇对一个人很重要，它是一扇让你通向成功的大门，尽管成功需要百折不挠的努力，但找到一扇通往成功的大门也同样十分重要。”     

商业银行应大力推行市场营销策略

市场营销策略的确定在缺乏竞争和价格垄断的时代，银行只需要坐等业务上门，而勿需主动寻找新客户。随着银行产品创新和业务竞争加剧，市场营销日益重要。市场营销（Marketing）比销售（Selling）的含义更为广泛，包括银行（企业）的所有职能，最终目标是使客户满意和使银行（企业）盈利。市场营销被定义为：对适当的对象，以适当的价格，在适当的时间和地点提供适当的产品或服务，满足这些标准，客户满意，银行（企业）也能盈利。而要满足这些标准，也需要制定相应的营销策略。一、选择目标市场广义地说，银行客户分为两大类：即个人客户…     

市场调查公司通讯录

市场犹如孩子的娃娃脸，瞬息万变，其风险无处不在。我们的企业，尤其是中小企业应该如何面对这个市场做出正确的决策，抵御风险呢?这时，就需要市场调查公司的出面了。企业要开发一个新产品，需要调查公司为您调查市场消费的需求度；产品生产出来，投放到市场后，同样需要调查公司帮你取得第一手的销售数据与市场的反馈。所以，市场调查公司小到可以是你的决策参与，大到可以是你创业路上的指路灯火。利用好市场调查公司这个资源，您将是一个成功的商人。     

商业银行如何加强金融服务

随着市场经济的深入发展和客户需要的不断变化,我国商业银行服务的内涵也日益拓展,越来越多的人认识到,银行服务的实质就是把最好的金融产品奉送给顾客,不断满足客户更多、更新的需要.因此,对银行服务进行再认识,对于强化服务意识和服务特色,塑造新兴商业银行形象,具有重要的现实意义.     

浅谈出口企业销售策略

现代商业竞争愈加激烈,为了减少资金占压、减轻库存压力及坏账损失,出口企业基本都是以销定产。因此销售工作将在企业发展中起重大作用。销售工作中销售人员应对自身公司的各项业务及实力进行全面的了解,也要了解自己的目标客户群、潜在客户的数量、潜在客户能接受的价位、潜在客户对产品或服务的具体要求等。与目标客户保持良好的互动关系。     

试论现代商业银行的服务营销

现代银行的经营和营销强调以满足客户需求为中心。客户的需求和欲望是不断变化的,银行必须根据客户要求不断调整和创新金融产品服务,根据目标市场提供不同营销组合满足不同客户的需要。金融市场包括金融产品市场和金融服务市场,以往人们重视前者而容易忽视后者,因此商业银行的服务营销值得研究。商业银行要根据服务人性进而人为性特征来发展商业银行的服务营销,要加强服务的规范化,提高服务营销的稳定性和客户的满意率。