高校教师：保险屏障有几重？

高校教师，作为高素质及中上等水平收入的群体，他们的保险意识究竟如何?他们对于保险公司的整体印象如何?本文的调查数据足以为保险从业人员提供最好的展业支持，让保险从业人员更深入地了解高校教师的保险需求状况。这是一篇不可多得的文章，非常值得一读。     

向客户提问的艺术

一个“专家型”的保险销售人员会根据客户的目标，而不是自己的需要来制定保险计划书。如何知道客户的目标？如何了解客户的需要，就要首先弄清楚如何向客户提问。当你询问客户的目标及选择标准时，客户就会认为，你是把他们的利益放在第一位的，你的所作所为是以保险的价值来打动客户的。[编者按]     

走近80后一代

20—29岁的年轻人是如今社会发展的生力军。有调查显示，在过去三年中，20—29岁的年轻人收入增长了34％，是各年龄段中收入增长最显著的群体。同时，20—29岁的年轻人处于事业上升期，他们崇尚“努力赚钱，努力消费”。20—29岁的年轻人多为独生子女，要面对的压力和危险也相对较大。这群人在不断消费以满足自身物质和精神生活的同时，也需要为自己的生活做个“备份”，这群人是如何看待保险的？保险代理人应该如何与这群人接触？今天来到我们客h会客厅的是湖北某事业单位的职员夏哲，让我们来听听他对保险的看法。     

走近教师——非诚勿扰

职场如战场，“战场”不同，面临的风险也不尽相同。本刊曾陆续请进医生、律师、教师、管理者等来谈过他们对保险的看法，但成文后“散落”于各栏目中，不具系统性。为了让保险代理人更加深入地了解各行从业者，“客户会客厅”从本期开始，将更全面、更系统地分析各个行业的职业特征、保险需求等，帮助代理人们找到攻克他们的“金钥匙”。     

广东人，如何让你买保险？

广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明，当有人向他介绍保险，他会盘算再三；他们有钱，买保险的“豪气”堪称全国之最；他们忙碌，未必能抽出时间与保险业务员见面；他们标新立异，有时候很难左右他们的想法…… 广东人他们如何看待保险？在什么情况下才会购买保险？保险业务员该如何与广东人打交道？     

警察：要不要买保险？

警察是社会安定的保险，是人民生命财产的保险，但是警察自身的保险又有谁来关注昵？社会不可能没有警察，提到成风凛凛的警察，大家一定会想到许多英雄的故事。众人皆知，警察是—份风险很高的职业，他们用自己的鲜血和生命维护了人民的利益。曾经有专家提醍公安民警在保护好市民的同时，也要树立保险意识，购买适当的保险，防患于未然，一旦出现意外，家属除了按照国家规定领取一定的抚恤金外，还可以在保险公司领取相当数额的保险赔付。2004年，（《羊城晚报》报道深圳巡警陈文亮因公致残，7年没有办下伤残抚恤证，曾经引起了社会的广泛关注，一时间，警察保险也成了焦点。警察有相对较稳定的收入，国家也为警察专门设立了基金，商业保险对他们来说还有意义吗？这些在高风险岗位上工作的人们是如何看待保险的昵？本期客户会客厅，我们走近警察，让他们谈谈对保险的看法。[编者按]     

帮“职场管家”管保险

大多企业管理者有丰富的职场经验、稳定的经济收入、和美的家庭生活。随着工作节奏加快，生活压力增大，大多数企业管理者逐渐认识到保险的重要性，于是他们成为保险公司的优质客户群之一。当保险代理人接触到企业管理者时，应该如何与他们交往，如何向他们介绍保险，如何为他们提供优质的服务？本期客户会客厅，我们深入了解企业管理者的性格特征和交往技巧，并请某企业的人事行政经理贾兰来谈谈对保险的看法。     

构建符合我国国情的农业保险制度的思考

政府对农业保险的支持是农业保险发展的关键，而农业保险的发展水平也是影响农业和农村发展的重要因素。本文通过回顾新中国的农业保险发展历程，重点分析了我国农业保险发展的特点和难点，最后对如何构建农业保险体系进行了分析。     

左手职业 右手生活

保险是一种职业?对!保险是一种生活?也对!在保险这个富有激情与梦想王国里，很多人兢兢业业，以高度的职业化精神赢得了事业的成功，而有另外一些人，他们开朗、细致、富有生活的创意，在保险的生活中，他们将工作融入生活，也达到了事业的高峰。如果说职业是火焰，热情而绚烂；生活是海水，辽阔而细腻，那么保险绝对是一个能够容纳海水与火焰的领域。让我们走进他们的思想和生活领地，一起品位绚丽的保险人生。     

栉风沐雨天涯客

职业司机大部分时间是“在路上”，身处环境的不确定性，以及职业因素的生活不规律，他们成了最需要保障的高危职业群体。媒体调查显示，职业司机中84．2％未参加养老保险，85．1％未参加医疗保险，为自身安全和健康投保的司机只占到了很小一部分。保险代理人如何轻松走近并挖掘职业司机的需求？职业司机在保险过程中最看重哪些方面？贾林先生，在北京从事职业司机15年，本期客户会客厅，     

好习惯抢救你的免疫力

2003年，香港牛头角淘大花园社区，出现SARS集体感染，E座住户被强迫隔离。在这当中，却有一位妇女，家中虽然有四人染上SARS，在她身上经过测试却找不到任何感染迹象。对于这样的现象，医生的解释是：她的免疫力就是比较好。对保险营销员来说，自身健康的最大保险就是对疾病的免疫系统。     

老板们理财四大典型方式

从上个世纪70、80年代到现在。私营企业取得了迅猛发展，私营企业主也越来越成为一个受到各界关注的群体。他们的理财方式与观念也受到银行、保险、基金等多个金融机构的关注。这里。我们通过几个案例来了解一下目前私营企业主的理财方式。这几种理财方式都有相当的代表性。     

闲话责任险

今天要讲的是关于责任险的故事。因为责任险在近几年发展得很快，在保险市场中所占的比重也越来越高。对于将保险看得非常重要的美国人来说，利用保险理财正是他们生活的一部分，而他们也确实理财有道，不妨看看。     

小老板的保险观

所谓小老板，就是有钱，却还没有到财大气粗的地步。虽然也奔波，却也有别于朝九晚五的上班族，在任何一条街道，有商铺的地方，就能看到他们的影子。当然，看到他们影子的地方，也一定能看到保险营销员的影子。他们是中国未来中产阶级最为重要的构成部分之一，这就意味着他们也同样是未来中国保险最重要的客户群之一。他们怎么看保险?他们怎么看保险营销员，以小老板为镜子，或许更能找到自己的不足。     

药方与保险计划书

近日，陪一个朋友去看病，在朋友去注射室打针的时候，我帮忙去拿药，拿在手里的药方引起了我的思考：医生在检查之后开的药方，往往都是独一无二的处方。也就是说，你只能按照医生开的处方去抓药，而不得随意对处方进行更改；在吃药的时候，你也必须按照医生的嘱咐进行，不能少吃，也不能多吃。那么给客户做保险计划书的时候是不是也会和医生开的处方一样呢？怎样才能最大限度地满足客户对保险的需求呢？     

快乐展业 快乐生活

一位女性保险代理人，她需要保留职业女性的形象，也要保持她热爱生命的灵魂；女性保险代理人要快乐展业，也要快乐生活。一个女性保险代理人，如何让自己的生活充满乐趣，如何全身心的投入到工作和生活中去？在妇女节来临之际，愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物，愿每一位保险代理人都能快乐展业，快乐生活。[编者按]     

“电影下乡，激活农村市场”企划案

在农村，广大的农民朋友很少购买养老、医疗保险。是他们不需要吗?不是。据了解，农村居民平时几乎接触不到任何保险资讯及相关信息：报纸发行不到农民手中，电视发布的保险资讯时间非常不确定，户外广告只设在城市中的繁华地段，公司的各种促销类活动及《客户服务报》等有限的宣传材料也仅限于城市，广播听众的定位是司机、晨练的老人和在校学生。     

晨会也讲原则

早会经营是保险营销管理的重中之重。如何开始一天的早会并长期坚持，也需要遵循一般的规律和原则。     

连心法则：激励你的客户

保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作，面对各种竞争和压力，营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知，其实，在保险营销中客户也是需要激励的，那么你拿什么来激励你的客户？     

人脉资源拓展18招（之一）

美国名公共关系专家戴尔卡耐基说：”一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。”他的这一论断特别适合从事与社会公众打交道的保险营销员。对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识外，首先要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准客户，包括他们在什么地方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧问题，即如何接近他们，包括用什么方式、什么语言、什么心态，等等。系统性地研究人脉资源的拓展问题，还没有人认真地做过。许多保险营销员在自己的实践中，对于如何寻找高端准保户的问题，或许知道一二，但未必了解全部。反过来，如果了解了全部，那么对于保险营销员来讲，则更有制胜的把握。这就是我们发表这篇章的动机和出发点。