28个业务员变成28个老板

在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，无人不知，无人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下哪个白酒牌子，就代表着这个产品肯定有的做，张老板要是哪天和哪个牌子说“拜拜”这个牌子就快在苏北地区全面撤军了。张老板的买卖越做越大，这旗下的员工也就越来越多，光骨干业务员就二十多个，一般业务员理货员加起来都七十多个人了，每天办公室里人来人往，熙熙攘攘好不热闹。     

“少”可胜“多”

张老板投资几十万元开了一家小型超市,为了让顾客能够有更多的选择余地,每一种商品他都进了多种牌子。他做了大量的宣传工作。可是,超市开业后生意一直不是很好。很多顾客都是瞧瞧这个牌子,看看那个牌子,却不下手。张老板想,自己生意如此惨淡肯定是有原因的。可哪个环节出了问题,他又找不出来。无奈之下他便去找号称"智多星"的一位朋友,希望他能给自己的经营想个好点     

经销商如何面对新领域的招商问题

有道是做一行爱一行，其实，在经销商圈子里，倒是有另外一句话：做一行厌一行，某类产品的经销生意做久了，利润下滑，自然是想换一个，不过，现在不是某一类产品的经销利润下滑，而是整体都在下滑。     

谈判实录:当面对决,谁能赢得准客户

<正> 亲历了4个回合的紧张较量,刘老板如释重负:"张经理、王经理,以后合作的机会很多,你们今天解开了我心中的一个‘结’,我想选择……" 公司东北区域经理高华一大清早就接到沈阳经销商刘老板的电话:"高经理,什么时候有空?我们再谈一谈产品经销的事。"高华一听,心想:机会终于来了。与刘老板谈了3次,基本条件已认同,应该就差签合同和汇款了。下午4:30,高华按照约定的时间到达刘老板办公室,刘老板正在会议室接待客户,等了一会儿,刘老板出来     

淘宝系列之四 巧劲淘人才

<正>经销商的生意做大了,在人才引进方面便遇到了"瓶颈"。如何让其以最小的成本收获最大的利益?从1989年开始,珠海的陈老板就开始做洗涤用品的经销生意,这10多年的生意做下来,陈老板的年度生意额已经过亿了。生意做大了,钱也赚了不少,但业务人员的管理让陈老板头痛不已。现在,陈老板承接了30多个厂家的产品,单品总数已经达500多个,业务人员也有50多位了。每天办公室里总是热闹得像赶集,摩擦纠纷不时发生,业务人员之间互相扯皮的事情有增无减。内务管理越来越复     

骗子表演“克隆”钱 老板白白送上30万

<正> 在山东临沂做生意的邢老板怎么也不会想到,自己走南闯北这么多年,竟让几个南方人轻松骗走30万元。去年9月中旬,经营轮胎生意的邢老板遇到贵州人齐某。齐某向邢老板介绍了他的朋友陈某,并说陈某现在搞"克隆"人民币。邢老板感到很稀奇,就问是怎么"克隆"的,陈某说自己有一种药水,只要把白纸浸上药水放在两张纸钱中间,压一压,再拿出来就变成钱了。介绍完后,陈某现场演示了一遍,其实他在演示过程中做了手脚。看到邢老板相信了,陈某就讲:"我现在克隆出来的钱连银行都查不出来,绝对保险,但就是一张人民币只能克隆一张。"接着齐某对邢老板说:"你出50万元,克隆50万元后,你再将你的50万元拿走。"并说要用克     

品牌的认知与错离

我住在上海郊外,邻居是做服装商标的老板,去年让我帮他儿子换了台电脑。他们指定我买"联想",显示器上要带摄像头的。当时我给他推荐过惠普,但他们就要联想。还说,惠普这种国产二流的牌子哪能要啊,要买就买好点的。     

方法得当花钱少 让新品牌迅速成名

老百姓买东西越来越认牌子,"新面孔"咋样讨人欢心呢?一提树品牌,老板就皱眉:"那可是用钱砸出来的!我没钱,有钱也不想冒这个险。"然而,市场可不管你老板的苦衷,未来竞争就是品牌的竞争。没品牌,赚得少不说,搞不好还要被踢出局。     

迷信名酒,小老板痛失百万

花钱请人办事,是现在很多老板自认为可靠的"潜规则"。社会上有一些骗子则利用这个所谓的"潜规则"专门骗老板。邢老板被骗的经历,完全可以用"赔了夫人又折兵"来形容,只不过老邢赔的是钱,折的是发财梦。这一切都源自于某知名白酒品牌代理权的骗局。事发:巧遇"高人"大连老板老邢经营建材生意,在     

从老板向老总蜕变

从老板向老总蜕变的过程是一个长期的、痛苦的过程。这个阶段表面上看似风光无限，意气风发，实质上经销商如履薄冰，稍有不慎，多年的基业将会毁于一旦。既如此，那么老板就好好地做自己的老板，何必去做老总呢？根本原因是，骑上虎背难由己，说白了就是没有办法，在当前竞争白热化的白酒行业中，做经销商难，已经众所周知，可以说是逆水行舟，不进则退。[第一段]     

王延安：民企与国企的合作典范

“做白酒不是百米赛跑是马拉松。白酒行业形势凶险，两三年喝倒一个牌子，形势多变，如同攀登珠穆朗玛峰，在往上攀登的过程中你会遇到不同的气候环境，所以要适应这样的变化，要学会经常调整”。[编者按]     

一块杉木牌上的箴言

<正>最近在一本杂志上看到封面文章《八度幸福》,题目非常有意思,我当时就想,这个世界真是变化快,什么都量化了,连幸福也如同白酒一样开始分度了,于是买下这本杂志细细读了起来,看完封面文章我不仅哑然失笑,原来"八度幸福"只是一块杉木牌的名称,这块牌子竖立在一个不     

老板,你的名字叫运营总监

<正> 习惯是很难戒掉的,很多经销商老板在人员规模做大以后,仍然陶醉于自己的"大业务员"身份。在此,我们想对这些老板说—— "公司大了,人员多了,管不过来啊!"很多经销商老板说此话时自豪中透着无奈。我们一定听过摩西指派千夫长的故事,如果老板不再做"大业务员"而做运营总监,面对数量有限的"千夫长",还怕管不过来吗?下文张老板告诉我们的正是这样一个道理。     

深入发掘诉求点 广告才能更精彩

<正> 刘欢在演艺圈子里算个学者型的歌唱家。这不单单因为他一直身为大学老师,更在于他具有为人称道的多方面的学养。在此只想谈谈这个才子不太为人所知的高超广告策划。2001年,白酒行业的新秀金六福酒想给它的副品牌福星酒做广告,概念有了,即喝福星酒运气好,可是在广告表现上却找不到好的切入点。时间一天天过去,拿出来的创意,总是无法令人满意。据《金六福及福星酒品牌推广策划手记》讲:"一天刘欢来喝酒聊天,忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了,却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气呢?刘欢讲运气好要想表现出来,就得用东西把     

老板的牌子

宿舍附近开了一家超市,我业余时间到那里当兼职营业员,挣点外快补贴家用。开业当天,老板在超市入口的墙上挂了块牌子,牌子上写着:我们所做的一切,都是为了让您省钱。老板要求我们时刻保持着微笑,对顾客要热情,他说这样才能让顾客心甘情愿地掏钱。一天下来,我们的腮帮子都是酸的     

高档白酒的“死亡劫”

正销售一路下滑,为生产企业和经销商敲响了警钟"我们不接受采访!啪!"挂掉电话后,吴老板的心里很窝火。他的心情可以理解,作为在北京市的茅台经销代理,他和同行今年的日子并不好过。"往年年初,泸州老窖、茅台、五粮液之类的酒少说每种也能卖百箱左右,可今年加在一起才卖了一百三十几箱。"今年春节显得格外清冷。从2012年年底开始,许多酒类经销商已经看到了高档白酒市场的颓势:网络渠道蚕食传统零售渠道只     

措施有力话说透 顾客放心购买

<正> 一天,经营粮油的张老板开车下乡去卖米面。到达目的地,张老板开始叫卖,不大功夫,围了好多人。人们问张老板米面咋卖?张老板把不同质量,产地的米面的价报清后,人们开始议论,有的说价格贵,有的怕质量没保证。张老板听了大家的议论后,面带微笑地说:"大伙对我们出售米面有质疑,我理解。我们毕竟是第一次下乡嘛!这样吧,我这一车的米面,大伙可以任意从中抽样,拿回家做试验,若质量有问题,我车上的米面白送给大家。你们还可以用我的手机自己打114查出厂家电话和厂家联系,核实一下是否一直从正宗厂家进货。人们听张老板说的真切、实在,对质量问题已不再怀疑。张老板又说:"至于价格,每袋米面我只赚两元钱。你们可     

老板究竟应该做什么?

老板的责任是什么?网上流传着这样三种老板另类的定义。一个是,老板是老是拍板的人;另一个是,老板是老是叫板的人;再一个是,老板是老是板脸的人。看来,老板除了"比较板"之外,似乎大家并不清楚,老板究竟是干什么的?不过,既然大家都不清楚,那管理学教授们就有了发挥空间了。于是,有人就提出,老板的责任,应该按照"三不去"原则来做。就是有些事情"不去看",有些事情"不去听",有些事情"不去做"。为了让     

“饭局”餐馆:吃饭如存钱,次日可取息

这家位于成都市成华区的餐馆名叫"砂鱼银行饭局",餐馆不是哪个银行开的,老板刘白坡是一名普普通通的个体户,他认为"老板"这个称谓太俗气,自称"饭局局长"以显与众不同。"砂鱼银行饭局"也并非一般的餐馆,而是     

真实真效真功夫 五绝苗药能致富

<正>为什么有人发财就那么快?有的人劳碌一生还是穷?有的人轻轻松松就赚钱,更多的人却总是失败?是没有理想?没有哪个打工的不比老板有理想!是不努力?哪个卖苦力的都比包工头努力!是方法不对?还是营销有误?其实都不是,如果项目本身不实,无论你怎么做无疑也是"赔了