卡斯特“三驾马车”的中国化品牌策略

提到进口葡萄酒，首先想到的就是“卡斯特”，尽管很多业内人士对法国卡斯特有些茫然的感觉，但其却已经是当今国内市场上“品牌认知度”最高的进口葡萄酒。 2007年1月1日，法国卡斯特集团控股（中国）分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式成立，自此，深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。据了解，深圳卡斯特公司成立半年来，销售了进口瓶装酒180多万瓶，初步实现了卡斯特在中国的品牌化推广。 由此，深圳卡斯特酒业有限公司总裁陈光先生、深圳卡斯特酒业有限公司执行总裁潘汝显先生和深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生,也被誉为引领卡斯特快步前行的“三驾马车”，他们对“卡斯特”在中国市场的品牌运作有着独特的思路。[编者按]     

舌头带我们去法国——原装法国卡斯特·玛茜 首次敬献中国鉴赏家

引子——上帝的恩露 上帝偏爱法国．赐予它平等、自由和浪漫。还有，无尽的人间甘露. 醉心于上帝的甘露，您一定不可能错过——卡斯特，享誉全法乃至欧洲的第一大葡萄酒品牌，是最挑剔的法国人认可的主流酒，法国葡萄酒艺术大成，就是卡斯特.[第一段]     

舌头带我们去法国——原装法国卡斯特·玛茜 首次敬献中国鉴赏家

引子——上帝的恩露 上帝偏爱法国．赐予它平等、自由和浪漫。还有，无尽的人间甘露. 醉心于上帝的甘露，您一定不可能错过——卡斯特，享誉全法乃至欧洲的第一大葡萄酒品牌，是最挑剔的法国人认可的主流酒，法国葡萄酒艺术大成，就是卡斯特.     

法兰西味道触手可及——法国卡斯特中国区决策层与山东经销商见面会

4月份．在山东省春季糖酒交易会期间，世界最大的专门生产．经销高档葡萄酒的法国卡斯特集团中国区总经理毕杜维先生及法国卡斯特中国分公司执行总裁潘汝显先生出席了“法兰西昧道触手可及——法国卡斯特中国区决策层与山东经销商见面会”，     

网站播报

东海鑫业：要通过法律手段来维权近日，法国卡斯特集团兄弟酿酒股份有限在深圳成立分公司，并开始停止对东海奎业供货，此举激起丁东海奎业强烈不满。“如果他们将卡斯特品牌的葡萄酒引进中国销售，我们就将诉诸法律．”昨天，北京东海鑫业在北京召开媒体见面会做出如上表态.     

卡斯特在中国的市场到底怎么样？

几乎所有行业媒体包括网络都在报道卡斯特，真不明白卡斯特为什么这么引人注目。这些报道无一例外地都围绕着卡斯特的人员、组织变动以及宏伟的计划展开，但是关于卡斯特这个品牌的产品情况、价格、市场业绩却只字未提。卡斯特如此引人注目是不是因为它在中国市场的占有率很高呢？或者说是因为它在法国的市场占有率很高？这些都不得而知!     

事件

5亿 2006年12月27日．法国卡斯特集团在广州凤凰城宣布其中国分公司成立。据了解．该分公司设在深圳．由其在香港成立的控股公司直接投资组建而成．全权负责法国卡斯特集团在中国大陆范围内的所有葡萄酒业务。     

论道卡斯特

2006年12月27日，深圳卡斯特酒业公司在广州召开新闻发布会，宣布深圳卡斯特酒业公司将作为法国卡斯特集团中国分公司自2007年1月1日起正式运营，公司三位高管CEO MR．TAN Kuan（陈光先生）、执行总裁潘汝显先生和营销总监范展华先生齐齐亮相，并在现场向媒体出示了由法国卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生亲自签发的一份授权书和三份任命书原件。至此，卡斯特事件似乎解开了所有的悬念。[第一段]     

模式突破，进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略

最近，国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司，全权贫责其品牌酒在中国市场的运作，这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕&;#183;卡斯特酒庄，到今年4月份与北京东海鑫业的联姻，再到最近成立深圳卡斯特酒业公司，卡斯特在中国市场的战略调整凸现出了一条进口酒运作中国市场的轨迹，我们循着这条轨迹作个总结，希望可以发现更多。     

卡斯特调整中国策略标志着一个阶段的开始

近葡萄酒行业有两件事情非常引人关注，并且肯定会在一定程度上影响到日后中国葡萄酒产业的格局和走向。第一件事情。法国卡斯特集团和北京东海鑫业商贸公司携手，共同在中国市场推广卡斯特原装进口葡萄酒。第二件事情，张裕在成都糖酒会期间宣布要推进国际化战略，并对高端产品构成进行大幅调整，推出和筹备推出张裕钓鱼台、张裕北京酒庄等系列高端产品，力图规避卡斯特策略调整带来的负面影响，同时打造多元化的高端品牌矩阵。     

刊中报

纯正法国卡斯特葡萄酒登陆辽宁；从绿色食品消费谈无花果的市场价值；文化搭台彰显戏酒个性；金六福荣获“中国品牌建设杰出贡献奖”；“古贝春”项目接龙“酒老大”魅力彰显     

法国最受欢迎的波尔多葡萄酒品牌之一——玛利莎品牌将隆重登场

作为世界第二、欧洲第一的葡萄酒制造商．法国卡斯特集团在中国市场的成功运作表明，原装进口的中高档葡萄酉对人们的吸引力和影响力正在加大。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

盟主盟商一家亲

12月16日,本刊编辑部接到卡柏公司林总的电话,电话里林总显然有些激动,他简要向本刊叙述了卡柏南京店俞女士加盟卡柏之后经营中的一些感悟,和实际遇到一些困难之后求助于总部,总部将派人调查并给予帮助的事情。本刊记者凭直觉,感觉到特许经营在中国发展到今天,盟主已不再只是想着为了收取加盟费而开展加盟,加盟商也不再是随心所欲,加盟之后透支品牌美誉度尽做一些杀鸡取卵的事,这个事件在我国特许经营行业发展阶段应该具备典型的意义。     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。[第一段]     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。     

张裕与法国葡萄酒巨头结盟

2001年8月8日，国内市场综合占有率第一的葡萄酒龙头企业——山东张裕集团与法国葡萄酒销量第一的卡斯特集团宣布进行战略合作，具体框架包括：     

中国企业打赢葡萄名酒“卡斯特”知识产权官司

7月16日，浙江省高级人民法院作出终审判决，判令法国castel停止使用葡萄酒“卡斯特”商标，判令其赔偿上海班提酒业公司和李道之3373万元人民币，并在《中国工商报》刊登道歉声明。     

怪你过分美丽DS 5LS

DS品牌似乎与灵感、创造等有关浪漫邂逅的词汇有着天然的关联。当然．除了自身“法国制造“就足够因人浮想联翩外，更要感谢营销团队为它精心打造的故事背景。从进入中国市场伊始．DS品牌总是在强调与法国、特别是与巴黎牢不可破的精神属性。用一个汽车品牌来诉说对一座城市的爱．或者说将对一个城市的倾慕灌注于一个复兴的品牌上是否显得有些牵强？     

美丽的拉菲

在法国,比拉菲葡萄酒品质好、名气大、价格贵的酒有很多,比如罗曼尼康帝、柏图斯等,但在中国,只有拉菲,成为了唯一的葡萄酒顶级品牌.其实,从品牌专业运作上来看,拉菲根本没有做过广告,却为众人口口相传;拉菲也没有做过市场推广,却令酒商一见货源即大为兴奋;拉菲甚至没有定价体系.却成为业内外资本竞相追捧的投资热门……拉菲究竟是如...