如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

岗位解读之大区经理篇：大区经理的职务说明书

小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。[编者按]     

终端拦截制胜西安楼市——10万元费用创造4000万元销售神话

策划背景 2004年4月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的是西安S家园，有8栋小高层，总建筑面积30000平方米，有住宅200多套，目前销售还不到30％，在人员配置上，营销总监1名，销售经理和现场主管各1名，销售人员6名。     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

接班人助你晋升

很多中小企业的老总,都会遇到这样的一个困惑和难题:人才青黄不接。比如,营销总监几年都招不来一个优秀的营销经理;而营销经理也是很长一段时间弄不来一个优秀的营销人员,导致公司中高层管理者后继无人。由于没有优秀的接班人和可替代的后备人才,老板们总是受制于原来的那些中高层管理者和所谓的那些公司元老、能人。事实上,优秀的员工和接班人,外面有的是。只是,他们早就被公司     

十岁卖花童给营销总监上一课

一个十岁不到的小男孩儿，一张巧嘴却将玫瑰花卖给三个大男人。这三个人，一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。在没有这种消费需求的前提下，他们是如何不知不觉地成了卖花男孩成功的营销对象呢？     

创新营销联合会专家顾问推介

新浪营销中心总经理 葛景栋 香港大学国际工商管理硕士，2000年初加盟新浪，历任业务拓展经理、客户总监、销售支持中心总监等职务，现任新浪全国营销中心兼华东分公司总经理，负责全国销售支持及华东分公司的管理工作。在新浪任职期间积累了丰富的网络营销经验，并在新浪的销售策略管理、产品开发、营销服务体系建设中发挥了重要的管理职能。     

大区经理的职务说明书

<正> 小管一个省,大辖一个区;下可以施令区域,上可以抗拒总监;兴足以支撑总部,衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻,与企业整体的营销业绩密切相关。     

周博（Parick）：联合利华（大中华区）媒介总监

负责联合利华旗下品牌媒介战略规划及媒介公司管理。具有15年FMCG品牌营销及媒介管理经验。曾任联合利华品牌总监，美洁时市场经理，宝洁品牌经理等。中欧国际工商学院EMBA     

AD：TECH登陆“在线营销”风靡上海——上海国际数字广告技术大会隆重召开

本刊讯 2005年11月15—17日，由上海市广告协会和讯息展——世界展览服务有限公司联合主办的“2005年上海国际数字广告技术大会”（AD：TECHshanghai）在上海国际会议中心隆重召开。雅虎、网易、MSN、GOOGLE等众多知名全业的CEO、CMO、营销经理、广告经理、品牌经理、产品经理、媒体总监，以及媒体买家、媒体策划人、交互解决方案供应商、创意总监和网络出版商等参加了大会，并就交互式市场及其涉及诸多新的领域内的关键问题展开了研讨。     

品牌经营，贵在“独特”

严格来讲，我不属于典型意义上的品牌经理人。1991年大学毕业后，我考入广州宝洁有限公司销售部，主要从事实地生意运作管理和促销部工作，对市场有了一定认识。1996年底，我加入一家大型民营日化企业任销售总监和公司副总经理。2002年加入和黄健宝保健品有限公司，初期任合资公司营销总监，现为合资公司总经理。工作十三年来，我所从事的行业包括快速消费品化妆品和保健品，     

加盟

英菲尼迪“宝马系” 今年4月．原华展宝马汽车有限公司营销高级副总裁戴雷正式跳槽至英菲尼迪．担任其中国事业总部总经理一职。日前有消息称．多名前宝马中国和华晨宝马的高管相继跳槽英菲尼迪，职位均获得不小提升。8月初．英菲尼迪中国正式通告原华晨宝马市场部高级经理刘旭先生加盟英菲尼迪．担任其中国市场营销与公关部总监一职。此外．原华晨宝马西区高级销售经理何阔先生（左图）跳槽后担任英菲尼迪销售总监．原MINI经销商发展高级经理王媛女士跳槽后担任英菲尼迪中国经销商发展总监职位。     

中国糖酒食品经销商发展论坛（广东）

孔雷 优识营销管理公司首席执行官 优识营销管理公司咨询总监，十年宝洁公司销售管理经验，曾是宝洁公司级别最高的中方经理。致力于将先进的跨国公司营销管理经验本土化．提供适合大中型企业的营销管理培训服务。曾为联合利华．摩托罗拉、欧莱雅．强生．西安杨森、青岛圣元乳业．     

如何免费扩充酒店的营销部门

粤府大酒店的营销总监唐文龙最近工作轻松了许多，员工们时常能看见唐总监的脸上不时浮现笑意，这和他刚来酒店那一阵子严肃而不苟言笑的刻板印象形成了鲜明的对照。     

有效与上级沟通的要点

小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业摸爬滚打有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”，可接管的区域情况却十分复杂，经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了，嫌其仍是雷声大雨点小，双方也因此在沟通上产生了不小的冲突与误会.[第一段]     

选择金坛子，幸福一辈子

“虽然我们从4月12开始正式运作淮南市场．但是短短的几天时间就迅速打开了局面．目前每天出货量达500箱．都是现款回收．打破了淮南市场淡季白酒运作市场的先例，现在货都快供不上了”。据安徽金口酒业有限公司营销总监张磊透露．金口最近推出的金坛子“皇品”系列由于定位准确．营销策略对路．厂商配合密切．在淮南拓展速度非常快。     

网络公关：“正邪”博弈？

蓝色光标副总裁熊剑在前不久的网络公关高峰论坛上演讲时有过这样一番自嘲：“虽然我们大家都—直致力于互动营销，但现在网络上这些热闹火爆的话题，却似乎没有一件是我们策划的……”现场在座的100多名国内外TOP公关公司的高管、数字营销总监都笑了，笑声中不乏几分会心和迷茫。     

十岁卖花童给营销总监上一课

一个十岁不到的小男孩儿,一张巧嘴却将玫瑰花卖给三个大男人。这三个人,一个是营销总监,一个是市场部经理,一个是省级经理。在没有这种消费需求的前提下,他们是如何不知不觉地成了卖花男孩成功的营销对象呢?     

区域经理脱颖而出的捷径

就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，[第一段]     

奥运让新浪的网络媒体优势地位更强——访新浪营销中心总经理 葛景栋

葛景栋香港大学国际工商管理硕士2000年初加盟新浪,历任业务拓展经理、客户总监、销售支持中心总监等职务,现任新浪营销中心总经理兼华东分公司总经理,负责全国销售支持及华东分公司的管理工作。在新浪任职期间,葛景栋曾先后开拓和服务于欧莱雅、NIKE、Ebay等新浪大客户,积累了丰富的网络营销经验,并在新浪的销售策略管理、产品开发、营销服务体系建设中发挥了重要的管理职能。