黄骅信誉楼销售人员激励机制分析

销售人员在企业发展过程中发挥着重要的作用,他们的工作成果直接关系着企业的立足与发展,激励机制则是影响员工工作质量好坏的重要因素。人力资本是一种主动性资产,随着能力提高,人本能会要求对于自身能力的提高予以肯定和表彰,这就是我们所说的激励措施。本文通过研究黄骅信誉楼销售人员的薪酬、福利和晋升激励措施,运用双因素理论、马斯洛需要层次理论进行分析,根据其存在的问题提出建议。     

基于委托代理模型的销售人员

以委托代理理论为基础，建立了销售人员激励的委托代理模型，通过推导，得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同，分析了销售人员激励程度的影响因素，具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

中小企业销售人员流失的原因分析——基于劳动力市场理论的分析

本文分析了中小企业销售人员流失的现状和成因,认为在目前的劳动力市场中,销售人员的供给与需求处于非均衡和分割状态,其有效需求远远超过了劳动力市场的供给,并且,中小企业内部劳动力市场难以形成,销售人员的需求无法内部化,因此,销售人员的高度流失是不可避免的。基于此,本文认为在激励相容理论框架下,设计合理的激励机制把销售人员内部化是降低中小企业销售人员的流失率和稳定员工队伍的关键．     

对客户的财务分析与评价管理

在日常的财务工作中．大多数企业均能做到及时、准确地核算客户的应收账款，定期地与客户对账，月末给销售部门提供该时点的帐龄分析。但对销售人员来说．他们希望获得更直接、更有效的财务分析内容。因为，销售人员对哪些客户应列为重点客户、哪些客户占压了公司大量资金却并没有给公司带来丰厚效益．哪些客户可能存在风险，并不是十分清楚．因此．作为企业需要对客户进行管理与分析评价。     

基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响.     

销售中的“望闻问切”技巧

了解和挖掘客户需求是销售人员在销售中的关键。文章借鉴中医中的望闻问切技巧阐述了销售人员在了解客户需求时应掌握的技巧:观察、倾听、询问和分析。     

浅析销售环节中的财务管理

所谓销售是指按企业计划和合同发出产品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，按计划和合同发出产品，是销售人员的职责；按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。由此看出，销售财务工作是企业开展销售活动中的一项重要内容。随着市场经济活动的逐步完善     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。     

高新技术企业核心技术人员薪酬激励模式设计

核心技术人员是高新技术企业产品创新和开发的主体。能否有效激励起核心技术人员的积极性是高新技术企业在发展中能否取得竞争优势的关键。本文从核心技术人员的工作特点和需求特征出发，提出建立起适合商新技术企业特色和核心技术人员需求的全面薪酬激励模式，以实现对高新企业核心技术人员的有效激励。     

论电视销售技巧

电视已经成为人们生活中不可缺少的一部分，但是电视销售市场却是竞争发展到了极致，电视的销售技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的压力及进攻的武器：如何提高自身素质，了解客户，了解其消费心理，利用不同的销售技巧来应对却是做好电视销售的不变法则。     

汽车时代催生汽车经纪人

“在国内购车者中，至少有80％对汽车并不熟悉．更不知如何维护自身的合法益。”广州一位资深汽车销售人员透露。为此，在汽车销售整个环节中．需要大量专业的销售和服务人才。     

金融业务交叉销售法则

不同领域的业务都应该养或互相介绍客户的习惯，团队人员应学会互相合作。公司需要开发一系列产品和制定培训计划，以真正鼓励营销人员进行销售。最后，管理层必须在提高交叉销售业绩方面狠下决心，这是一种挑战，但必将得到可观的回报。     

企业研发人员工作激励研究述评

本文围绕企业研发人员工作激励研究主题,分别考察了人力资源管理、团队管理和知识管理三个领域的研发人员工作激励研究成果以及亟待解决的问题,并在此基础上指出,未来的研究应在关注研发人员个体需求的基础上,着重探讨如何激励他们进行团队合作和知识共享,以提高企业的知识创新能力。     

以Z公司为例浅析如何构建销售人员绩效考核体系

随着中国经济体制改革速度的加快，现代企业竞争日益加剧，企业为了提高竞争力．必须要提升销售人员的销售能力。本文简述Z公司绩效考核现状，并提出应怎样构建销售人员绩效考核体系，希望提出的建议对于类似企业具有一定的借鉴意义。     

浅析与推销对象的交往技巧

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争．应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景．企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面，以精神来引导消费者，这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素，推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路，可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。     

从预期理论看激励

不论是从事实践活动的管理者，还是从事理论研究的管理学者，他们都会一致认为激励是一项非常重要的管理职能。但是同时又不得不承认，对于如何才能做到有效激励不论是在实业界还是在理论界都是一个没有得到很好解决的问题。值得庆幸的是，前人的探索给我们留下了不少关于激励的知识和经验。本文试图从预期理论入手，提出在激励过程中需要处理好“努力与业绩”“业绩与奖励”“奖励与目标”这三对关系，企业对员工进行激励，就要从员工达到工作目标的可能性以及他们对达到工作目标所得奖励的满足程度这两个方面着手。     

以品牌专营确立公司的综合优势—辽宁惠华销售服务有限公司实行“三位一体”的品牌专营模式

进入新世纪，随着全球经济一体化的推进，汽车销售的竞争也日趋激烈和残酷。中国汽车市场格局发生了很大变化，从卖方市场转变为买方市场。同时，人们的浪费心理也日趋成熟，开始追求理性和个性的消费。为适应市场形势的变化，我们的销售理念和经营模式亦应随之转变。为此，我们实行了更加科学的“三位一体”的品牌专营模式。 我们是一汽的合作伙伴，长期以来，在激烈的市场竞争中同生存、共发展。一汽－大众的每项重大举措，都给我们创造了发展的条件，我们也正是围绕一汽－大众品牌专营的总体战略，组建了辽宁惠华汽车销售服务有限公司，…     

声音

做销售就要比谁都跑得勤快；投资人首先也是商人，满身铜臭，以挣钱为目的；另外，他们必须不断地学习。最好要有“海归”的背景，同时也必须放下所谓精英的架子。能深入大众，去了解他们的需求；用经验和常识来挥动手里的剑会比理论的套路来得更好；     

浅议企业基层管理人员的激励机制

正确认识基层管理人员的价值，充分了解他们的需求，重点研究相关激励措施是企业发展不可或缺的。本文将针对企业基层管理人员的激励机制进行探讨，以期为企业基层管理人员激励体系的完善提供借鉴。