销售计划制订过程的博弈和机制

<正> 在销售计划制订过程中,主要有两个方面的局中人,一为销售管理方,一为销售执行方。实际上,对于销售这一活动而言,双方是委托代理的关系,即管理方为委托方,执行方为代理方。在销售计划的制订过程中,委托方和代理方为更好地获得己方的利益,一直处于一个博弈过程中。委托方希望代理方能做出他能力范     

浅谈企业产品营销策略

企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断地促进企业的竞争能力，推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。     

从业务精英到卓越领导

我是一家民营企业的总经理，我们的产品质量在同行业里是最好的，但是销售一直不如竞争对手，3个月前，我把原来的经理换掉了，把销售业绩第一的员工提拔为销售经理，希望他能帮我把销售部业务抓上去。可是3个月下来．情况却让我大失所望。尽管他个人的销售业绩不断提升，但公司的总销售额整体下滑。几位销售骨干向我反映，这位销售经理只顾自己多拿奖金，不想办法帮大家提升业绩。我找这位销售经理谈过话，他也感到很委屈。他说自己很努力地在拼业绩，大家都在冷眼旁观．他也不知问题出在哪里，请问黑钻顾问对此有何高见？[编者按]     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

如何做好旅游销售工作

1．铺售是能够助益人生并快速实现经济独立的工作。2．销售是一种充满乐趣与挑战的工作。3．销售是一种自由并且高度自主的工作。4.销售是一种能够帮助别人的工作。     

领导：依势而擅变

最近的李成仁经理肯定倍受煎熬，他所领导的晨星集团的热水器事业部随着寒冬的到来，也正面临着一次“冷空气”的袭击。本来这个季节正是热水器的销售旺季，因为这个品牌在该地区刚上市不久，所以李成仁带领他的工作团队早早就开始了紧锣密鼓的宣传攻势。有力的宣传、优惠的价格加上良好的售后服务，销售业绩也是很喜人的。     

转换机制：企业计划工作怎么办

转换机制：企业计划工作怎么办李颖杰，勇昕，晓钰随着计划经济向社会主义市场经济的转变和企业经营机制的转换，原来由政府管理的企业，转变成为自主经营、自负盈亏、独立的商品生产者和经营者。在这种变革中，企业管理中的计划管理工作怎么办？一、转换经营机制后企业计...     

论建设市场经济新体制过程中的计划工作

搞市场经济不是不要计划,而在于如何转变计划工作的职能,完善计划手段,调节市场并服务于市场。本文作者从多年从事计划工作的经验出发,以现代市场经济理论为指导,较为系统地论述了计划部门在市场经济新体制塑造过程中的作用,并对如何进行计划体制改革,转变计划工作职能进行了探讨。这对于如何认识和搞好市场经济体制下的计划工作是有借鉴意义的。本刊特刊发于此,同时欢迎全国计划工作领域的领导、专家为我刊研究和撰写这方面的文章,以期推动我国社会主义市场经济体制的建立。     

浅谈石化销售系统加油站的经营管理

加油站是石化销售行业成品油的终端销售点,是零售经营的主要方式,处于市场竞争的前线,直接面向广大用户。它的任务就是千方百计地提供优质服务,争取顾客,扩大石油产品的销售。发展零售经营也是石化销售系统提高市场覆盖面和占有率、增强市场竞争力和控制力的重要保证...     

营销计划失败的原因分析及其成功制定

本文通过消除对企业营销计划的误解 ,发现营销计划失败的原因 ,重点论述了制定成功的营销计划的方法。     

互联网时代微信营销在汽车销售中的应用

随着我国经济迅猛发展,我国的汽车销售行业的业绩增长虽然一直持续增高,但是在汽车行业发展迅速的背景下,汽车销售行业竞争激烈,在这种大环境之下,汽车销售企业在这种竞争激励的销售环境中如何保住市场并挖掘更多的客户,借助互联网所带来的沟通便利,能够使得汽车销售工作的开展得到事半功倍的效果。     

销售渠道建设的十大趋势

销售渠道正在发生积极的变化，迎来一个销售网络多元化发展的新阶段，销售渠道建设与创新越来越体现出十大趋势。     

企业销售人员绩效评价体系设计探讨

一、问题的提出当前中国经济快速发展,为企业带来了前所未有的机遇,企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度(吕涛和聂锐,2005)。市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于重要地位,是企业面对客户、面对市场的窗口,而营销和销售人员则是站在窗口第一线的人,他们在企业中的作用和地位日益重要。销售人员是企业的一项异质性(Heterogeneity)资源(里斯和特劳特,1996)。从某种意义上说,一个合格的推销人员就是一个很好的社会活动家,他视整个社会为自己的天地,具备与不同的人交往的素质和能力(大卫·梅耶,2003)。全世界最伟大的推销员…     

预则立,不预则废

凡事预则立,不预则废.制定好工作计划是使组织中各种活动有条不紊进行的保证.计划管理是管理的四大职能中的首要职能.计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间的铺路搭桥.工作计划的制定与执行的好坏,往往可以决定一个工作项目的成功与失败,乃至决定整个企业的兴衰存亡.     

以客户为中心的销售管理模式

针对营销渠道的改变 ,文章从企业与客户之间的关系变化 ,以及企业对客户的营销模式、销售工作和信息沟通等新变化方面进行详细的探讨。     

提高销售人员的素质和能力是营销活动中的关键问题

销售是企业经营活动中的重要环节，简单的说就是将企业所生产的产品推向市场，用户购买，收回货款这样一个简单的过程。对于我这么多年从事销售工作的人来说深感是一个复杂的过程。完成这一过程并不容易，任务很重，感受极深。多数产品均非独家生产，相互比较，市场上相互竞争。     

石油销售企业加强营销管理水平的探讨

石油销售企业在加强石油的营销管理水平层面需要根据时代的发展来重新认知和定位，用更加有效的方式来促进石油的销售。本文针对石油销售管理提出了自己的看法和建议，希望对同行或者相关行业工作人员的工作有所帮助。     

新形势下加快邮政企业发展的营销战略

20世纪中国邮政的营销工作，应该说走的是一条计划加市场的营销模式。作为老国有企业的中国邮政，由于长期受计划经济的影响，企业经营一直是以计划为导向，全年经营工作围着计划转，虽然经过近十多年的改革与发展，企业营销工作有了很大程度的提高．但在具体经营工作中还存在营销手段比较落后、全员营销、关系营销大行其道、方案营销和项目营销还刚刚起步等问题。伴随着中国进入21世纪，特别是加入WTO后．中国邮政经营营销工作如何开展．是继续维持原有的经营营销方式。还是加快企业机制改革。笔者认为：营销创新，应该成为邮政企业营销工作的主旋律，是新形势下邮政企业发展的必然选择。     

关于贷款额度计算与计息天数问题的思考

一、流动资金贷款计划额度的计算问题近几年来,银行对工业企业、商业企业、国营农业企业以及乡镇企业的流动资金贷款计划(?)度(也叫计划限额),一般都是以销售资金率为基础进行核定与计算的。其基本精神就是流动资金贷款数量与企业定额资产实际占用脱钩,而与资金周转挂钩,以销定贷。企业销售增加,贷款增加;销售下降,贷款减少,促进企业重视销售,以销定产,以销定进,节约资金使用,加速资金周转,提高经济效益。以销售资金率为基础来核定企业流动资金贷款计划额度的具体方法,一般分三步走。第一步是以     

管理你的精力，而不是时间

销售部的张部长今年37岁，已经结婚并且有了两个孩子。由于最近处于销售旺季，每天工作时间都在12—14个小时左右。他越来越感到精疲力竭，无法同时兼顾家庭和工作。没有时间照顾家庭，让他感到十分内疚。并且，他的睡眠质量急剧下降，